U bent een klein bedrijf en wilt uitbreiden. Het klopt dat de meeste kleine bedrijven verlangen naar groei en groter worden en hun bereik uitbreiden, maar uitbreiding is niet altijd zonder valkuilen.
Het is niet ongebruikelijk voor kleine bedrijven om ernstige fouten te maken bij pogingen om uit te breiden.
Om enig licht op het onderwerp te werpen, sloot Small Business Trends in bij Randy Nicolau, CEO van Poppin, verkopers van kantoormeubilair en benodigdheden en Roger Edgar, CEO van LUX LED Lighting, een Californische fabrikant van verlichtingsoplossingen om hun ervaringen met bedrijven te bespreken uitbreiding.
$config[code] not foundUitbreiding van kleine bedrijven te vermijden
De twee CEO's van succesvol uit te breiden bedrijven, gaven deze tips over hoe kleine bedrijven kunnen voorkomen dat ze gemeenschappelijke uitbreidingsfouten maken.
Niet begrijpen wat uw klant is
Een van de grootste fouten die kleine bedrijven maken wanneer ze proberen uit te breiden, is het niet begrijpen van hun klanten en wat hun klanten willen.Volgens Randy Nicolau is de eerste stap om te begrijpen waar je wilt uitbreiden, het begrijpen van je klant.
"Het is belangrijk om te zoeken naar zakken in uw datasets en een goede commerciële verstandhouding te hebben en na te denken over wat u zou kunnen profiteren van uitbreiden. We hadden hiervoor voldoende e-commerce gegevens en kwamen erachter dat we op bepaalde markten te veel indexeerden ", zegt Nicolau.
Poppin analyseerde zijn eigen gegevens om erachter te komen dat het een goede plek is voor 50 tot 2000 bedrijven in de sectoren Tech, Advertising, Media en Informatie, die ook een sterke groei doormaken.
"We hadden het gevoel dat we Santa Monica het best konden bedienen in het grotere gebied van Los Angeles op basis van het succes van onze bestaande showrooms in het SoMa-district van New York en de Flatiron-buurt in New York City - beide technische hubs binnen elke stad," vertelde Nicolau.
Niet komen met een geloofwaardig actieplan
De CEO van Poppin kon de waarde van het maken van een actieplan dat aangeeft hoe u klanten bereikt en een concurrentievoordeel behaalt binnen de nieuwe markt niet overdrijven.
"Sommige bedrijven verplaatsen bijvoorbeeld hun callcenters naar opkomende steden als Detroit - waar vastgoed betaalbaarder is en de stad potentieel heeft om een toekomstige technische hub te worden," zei Nicolau.
De CEO voegde eraan toe dat Poppin voortdurend nadenkt over hoe mensen werken van industrie tot industrie en van regio tot regio.
"We wisten dat we het SF-gebied betraden dat mensen ergonomischer zijn, dus lanceerden we onze Sit-Stand Loft Desk in combinatie met de opening van ons kantoor en onze showroom in San Francisco," voegde Nicolau toe.
Niet kijken naar nieuws uit de branche en niet handelen naar trends en veranderingen
Een andere fout die kleine bedrijven kunnen maken bij hun pogingen om uit te breiden, is het nalaten om nieuws uit de branche te volgen en te reageren op schommelingen en trends binnen de markt.
Randy Nicolau legde uit hoe Poppin altijd een impuls heeft op nieuws uit de branche. Bijgevolg kon het bedrijf de meest lucratieve locatie kiezen voor zijn nieuwe kantoorruimte in LA, gebaseerd op het feit dat de locatie waar ze hebben besloten de grootste bedrijfsdichtheid heeft en miljonairs die mogelijk hun eigen bedrijf willen starten, zodat Poppin zal "daar zijn om hen te groeten".
Niet luisteren naar de vraag
Volgens Randy Nicolau is het van cruciaal belang dat kleine bedrijven beslissen of ze over de verkoopkanalen, infrastructuur en klantrelaties beschikken om op de nieuwe markt te lanceren en bepalen waar ze hun kerncompetenties kunnen benutten.
Nicolau gebruikte Poppin als een voorbeeld van hoe het bedrijf naar de vraag luisterde voordat hij naar een nieuw gebied ging, en verklaarde:
"Het bouwen van een verkoopteam in San Francisco was voor ons geen overbodige luxe. We wisten dat we al aan het samenwerken waren met bedrijven als Google en Facebook aan beide kusten, dus we luisterden naar de vraag. "
Onderschat het belang van vroegtijdige identificatie van bronnen en vaardigheden
Kleine bedrijven die het belang onderschatten van het vroegtijdig opsporen van tekortkomingen in middelen en vaardigheden, stellen zich op voor problemen. Zoals Randy Nicolau zegt, zal het ondersteunen van vroeg marktsucces afhankelijk zijn van vroegtijdige identificatie van bron- en vaardigheidskloven en deze snel vullen.
"Denk na over wat uitbreiding zou inhouden, en hoe dit de bedrijfsvoering kan beïnvloeden, vooral als het gaat om het beheren van een nieuw kantoor aan een andere kust", adviseert de CEO.
Negeren van lange-termijnwerknemersaantallen
Een andere fout die bedrijven kunnen maken als het gaat om uitbreiding, houdt geen rekening met het aantal werknemers op de lange termijn. Bij het plannen van uitbreiding moeten kleine bedrijven nadenken over het aantal medewerkers en hoe het eruit zal zien in zes maanden tot een jaar.
Zoals Randy Nicolau opmerkt:
"Dit heeft invloed op uw ruimtelijke planning en algehele ontwerp."
Uitgebreid marktonderzoek vermijden
Het niet uitvoeren van uitgebreid marktonderzoek is een andere fout die kleine bedrijven kunnen maken bij hun pogingen om uit te breiden.
LUX LED Lighting is een goed voorbeeld van een bedrijf dat zich met succes heeft uitgebreid door uitgebreid marktonderzoek te doen.
Met een doel om de omzet jaarlijks te verdubbelen, heeft LUX LED Lighting onlangs besloten om uit te breiden naar de direct-to-consumer-markt met de lancering van een nieuwe website en e-commerceplatform.
Roger Edgar, LUX CEO van LED Lighting, legt uit hoe uitgebreid onderzoek een vitale rol speelde bij de succesvolle expansie van het bedrijf, en verklaarde:
"Na uitgebreide marktfeedback, realiseerden we ons dat er een grote vraag van consumenten was naar onze LED-verlichtingsoplossingen. Met het nieuwe direct-to-consumer-platform kunnen we onze community en ons klantenbestand verbreden. "
Uitkijkend over potentiële valkuilen van uitbreiding
Edgar merkt ook op dat LUX LED Lighting gematigde stappen heeft genomen om de waarschijnlijkheid van succes en mogelijke valkuilen te bepalen voordat de productlijn wordt gelanceerd. Edgar zegt LUX LED Lighting:
"Patiënt onderzocht de markt hielp bij het vormgeven van onze strategie, van productontwikkeling en distributiekanalen tot waar en hoe we het merk presenteerden."
Nalaten differentiatie en waarde te tonen
Volgens Roger Edgar moeten merken in het huidige landschap van digitale merkenbouw bij elke draai concurreren om differentiatie en waarde aan te tonen, iets dat van binnenuit het best kan worden beheerd.
"Terwijl het uitbreiden naar deze nieuwe markten, is de verleiding om controle vrij te geven in ruil voor vroege blootstelling constant geweest. Veel merken vinden deze kansen zo aanlokkelijk dat ze onvermijdelijk moeite hebben om weer op de been te komen en de spreekwoordelijke geest weer in de fles te stoppen, "waarschuwt de CEO.
Niet voldoende tijd en middelen investeren in uitbreidingsdoelen en -technieken
Als we niet genoeg tijd en middelen besteden aan uitbreidingsdoelen en -technieken, kunnen nog een aantal kleine bedrijven tekortkomen wanneer ze proberen uit te breiden.
Zoals Randy Nicolau opmerkt: "Deze tips zijn natuurlijk geen exact 'recept voor succes', maar de investering in tijd en middelen in deze voorbereidende stappen zou u moeten helpen het risico van toetreding tot een nieuwe markt te verkleinen."
Bent u een klein bedrijf dat met succes is uitgebreid? We horen graag uw succesverhalen over uitbreidingen.
Benadrukte zakenvrouwfoto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
