6 tips over e-commerce Je kunt je niet veroorloven om te missen

SEO en PPC nemen het grootste deel van de glorie voor het stimuleren van online verkopen, maar laten we een andere belangrijke strategie niet vergeten - contentmarketing. Vaak beschouwd als een SEO-gerelateerde activiteit, kan contentmarketing op zichzelf een krachtig actieplan zijn.

Naast het genereren van verkeer om nieuwe klanten aan te trekken, kan contentmarketing ook het imago van een merk opbouwen. Door middel van verhalen kunnen e-commercemerken hun waarden en overtuigingen laten zien om een beroep te doen op hun lezers. Bovendien kan content dienen om bestaande klanten aan te moedigen om aankopen te herhalen door hen eraan te herinneren terug te komen naar de winkel.

$config[code] not found

Hoe zit het met gebruikers die interesse hebben getoond in de winkel door volgers van sociale media te worden of deel te nemen aan een nieuwsbrief, maar die nog geen aankoop hebben gedaan? Contentmarketing kan helpen dat publiek om te zetten in een betalende via contentverzorgers. De sleutel tot het behalen van resultaten is om een grondige strategie te hebben. Als het slecht wordt uitgevoerd, kan de strategie net zoveel schade aanrichten als goed kan. Lees verder voor 6 tips die u helpen bij het maken van een winnende e-commerce contentmarketingstrategie.

Wat is Contentmarketing?

Laten we eerst een stapje terug doen en ervoor zorgen dat we allemaal op dezelfde pagina staan over wat contentmarketing is. Volgens het Content Marketing Institute is contentmarketing een strategische marketingaanpak gericht op het creëren en verspreiden van waardevolle, relevante en consistente content om een duidelijk omschreven publiek aan te trekken en te behouden - en uiteindelijk om winstgevende acties van klanten te stimuleren.

De definitie zelf werpt enig licht op enkele belangrijke componenten: creatie, distributie en een gedefinieerde doelgroep. Dit zijn essentiële onderdelen die bijdragen aan het creëren van een succesvolle contentstrategie. Zonder distributie zou er geen bereik of impact zijn.

Zonder een gedefinieerde doelgroep zou de inhoud ook niet kunnen worden toegesneden op de doelgroep, wat resulteert in irrelevante inhoud die niet van invloed is. Laten we in de volgende sectie iets meer over structuur bespreken.

E-commerce Content Marketing Strategie

1. Definieer uw doelklanten en hun interesses

De eerste stap om relevante inhoud te maken, is weten aan wie u spreekt. Verschillende kopers hebben verschillende behoeften, interesses en uiteindelijk inhoudvoorkeuren. Wat voor de ene koper interessant kan zijn, is voor een andere misschien niet interessant.

Om verschillende doelen duidelijk te definiëren, is het handig om buyer persona's te maken, die representaties zijn van ideale klanten. Als u bijvoorbeeld een juwelier voor damesmodezaken bent, heeft u mogelijk de volgende koperspersonages:

Vrouwen kopen sieraden voor zichzelf
Mannen / partners die sieraden kopen voor hun belangrijke anderen
Mensen die sieraden kopen als cadeau

Die persona's zouden verder worden bepaald door demografie, interesses en gedrag. De "partnerkopers" zijn mogelijk geïnteresseerd in een gids over "Hoe de perfecte verlovingsring te vinden" of "Hoe voorstellen?,” terwijl vrouwen die sieraden voor zichzelf kopen, mogelijk geïnteresseerd zijn in een onderwerp als 'Sieraden matchen met outfits'.

Beide doelen kunnen even winstgevend zijn, maar vereisen verschillende strategieën en inhoud. Als u deze kijkersnuances in gedachten houdt, kunt u over het algemeen betere inhoud genereren.

2. Overweeg verschillende fasen in het koopproces.

Deze tip dient als een extra filter om een doelgroep te verfijnen en te segmenteren. Als u weet wie uw doelgroep is en in welke fase van de koopcyclus ze zich bevinden, kunt u uw inhoud beter afstemmen op hun behoeften en anticiperen op twijfels of vragen.

De koopcyclus kan worden vereenvoudigd in 3 fasen:

bewustzijn
Overweging
Aankoop

Content kan u helpen nieuwe potentiële klanten naar het stadium Awareness te brengen door organisch te rangschikken voor zoekwoorden die betrekking hebben op uw bedrijf. Als u bijvoorbeeld cadeauverpakkingen verkoopt voor brandweerlieden, is het misschien een goed idee om te zoeken naar 'Beste geschenken voor brandweerlieden' of de 'Ultieme gids voor brandweermanengeschenken'..” Giftbedrijf Dodoburd volgde deze strategie, rangnummer. 1 in organische resultaten voor 'Geschenken voor brandweerlieden'.

Gebruikers die zoeken met die zoekwoorden komen terecht op het artikel en worden zich bewust van het merk. Merk op dat het onderwerp suggereert dat de gebruiker zich in de allereerste fase van het koopproces bevindt. Die gebruikers zijn op zoek naar ideeën over wat ze kunnen kopen en vergelijken hun opties.

Aan de andere kant, als u op zoek bent om potentiële klanten te koesteren die zich in de Overwegingsfase bevinden, is het het beste om inhoud te maken die uw voordelen en unieke waardepropositie benadrukt. U kunt bijvoorbeeld een artikel over het verhaal van uw merk of de kwaliteit van uw producten maken. Het doel is om de potentiële klant ervan te overtuigen dat uw product een must-buy is.

3. Gebruik de Zoekwoordplanner voor trefwoordonderzoek

Nu je een beter idee hebt van wie je schrijft, is het tijd om te brainstormen over je inhoudskalender. Dit is waar keyword research en de keyword planner van pas komen. Deze gratis tool van Google helpt u belangrijke gegevens te krijgen over de zoekwoorden waarin u bent geïnteresseerd.

De trefwoordplanner kan bijvoorbeeld zoekwoordvolume, CPC en concurrentiegegevens opgeven. Als u het zoekvolume voor zoekwoorden kent voor specifieke termen, kunt u het potentiële succes meten van uw 'bewust' type inhoud.

Als de onderwerpen waarin u geïnteresseerd bent geen of een laag zoekvolume hebben, betekent dit dat niemand op zoek is naar die termen. Daarom zou het niet logisch zijn om over hen te schrijven omdat ze geen verkeer naar de website zouden brengen.

U kunt ook de trefwoordplanner gebruiken om onderwerpen voor gerelateerde zoekopdrachten te krijgen. Voer eenvoudigweg een trefwoord in dat is gerelateerd aan uw bedrijf en klik op Zoeken. Herhaal dit proces met vergelijkbare trefwoorden om meer onderwerpen te vinden.

4. Maak een inhoudskalender.

Als je eenmaal verschillende ideeën voor het onderwerp hebt brainstormd en ze hebt gecategoriseerd per persona- en koopfase, is het belangrijk om georganiseerd te zijn. Maak een inhoudskalender om te zorgen voor consistentie en organisatie binnen uw team.

Een eenvoudig Google-blad is alles wat u nodig hebt om te beginnen. Voeg gewoon een kolom toe voor Onderwerp, Focus-trefwoord, Deadline, Writer en Status. Dan kunnen de schrijvers, de persoon die de inhoud publiceert en de SEO- of marketingspecialist gesynchroniseerd zijn om een soepele workflow te creëren.

Optimaal moet inhoud constant worden gepubliceerd met een vergelijkbaar boekingsschema om de beste resultaten voor zoekmachine-optimalisatie of SEO te bereiken.

Als u een inhoudsagenda hebt, kunnen uw marketing- en inhoudsteamleden ook synchroon lopen om items te produceren die op één lijn liggen met elkaar en eruit zien en aanvoelen. Als uw artikelen bijvoorbeeld een erg leuke toon hebben en uw advertenties een serieuze toon hebben, kunnen uw klanten mogelijk worden uitgeschakeld omdat het merk er niet uniform uitziet.

5. Optimaliseer inhoudsformaat

U kunt de hele dag en nacht schrijven en geen resultaten produceren als uw inhoud niet correct wordt verspreid. Er zijn drie belangrijke dingen om in gedachten te houden bij het verspreiden van inhoud:

Inhoud formaat
Distributieplatform
Begroting

In deze tip behandelen we het inhoudsformaat. Of uw inhoud nu wordt gepubliceerd als een video, artikel of gids, het is van vitaal belang om een geoptimaliseerde indeling te behouden om ervoor te zorgen dat de inhoud zo boeiend is als mogelijk. Immers, als mensen je inhoud niet gebruiken of lezen, zou al het werk dat je erin stopt, tevergeefs zijn. Volg de snelle tips hieronder om uw inhoud te optimaliseren.

Voor artikelen of gidsen:

Illustreer de inhoud met afbeeldingen. Het maakt de inhoud tot leven komen.
Korte paragrafen zijn het beste (ongeveer 3 regels). Ze zijn gemakkelijker te scannen dan lange paragrafen.
Gebruik eenvoudige taal. Ingewikkelde taal kan voor sommige lezers intimiderend zijn.

Voor video's:

Houd het kort en zoet. Eén minuut of minder is perfect voor sociale media en websites.
Ga ter zake. De eerste seconden van je video zijn het belangrijkst; verspil ze niet met lange, saaie intro's.
Voeg ondertitels of in de tekst toe. Het helpt gebruikers stilstaande video's te bekijken.

6. Gebruik betaalde advertenties om uw inhoud te promoten

De concurrentie is hevig. Er zijn miljoenen eCommerce-winkels zoals jij, die de beste werkwijzen volgen en de juiste dingen doen. Dus, tenzij je Kim Kardashian bent met een enorme aanhang, moet je wat geld investeren in betaalde advertenties om je doelgroep te bereiken.

Een van de beste manieren om deze extra exposure te krijgen, is Facebook-advertenties. Met het bedrijfsplatform van Facebook kunt u advertenties maken voor zowel Facebook als Instagram, met veel verschillende targetingopties.

Als u een basis van volgers heeft, zou ik adviseren dat u begint met reclame voor hen. Ze kennen uw merk al, dus betrokkenheid van hen krijgen is betaalbaarder dan proberen een volledig nieuw publiek te targeten. Richt je vervolgens op vrienden van volgers. Deze doelgroep zal meer vertrouwen hebben in uw merk wetende dat een van hun vrienden u al volgt.