11 Te nemen voorzorgsmaatregelen voordat u uw bedrijf verkoopt

"Ik heb een aanbod ontvangen om mijn bedrijf te kopen en ben geïnteresseerd in het accepteren ervan. Wat moet ik doen om ervoor te zorgen dat dit werkt zoals ik verwacht? "

Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:

1. Ga zitten met andere ondernemers die daar zijn geweest

"Er zijn een paar redenen om met andere mensen te praten die zich in deze situatie tot u kunnen verhouden. Ten eerste kunnen ze je door alle ups, downs en hordes leiden die ze hebben doorgemaakt. Ten tweede kunnen ze u helpen de 'andere kant' van de verkoop van uw bedrijf te zien. Wat kwam er voor hen? Wat zal de volgende zijn voor jou? Na een gesprek met andere ondernemers hebben we besloten om ons bedrijf niet te verkopen. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography

2. Delocaliseer uw waarderingen

"Wat is uw bedrijf waard? Het is niet ongebruikelijk om uw bedrijf te overwaarderen (à la "Shark Tank"). Evenzo, als je klaar bent om te verkopen, kom je misschien in de verleiding om gewoon naar buiten te gaan. Laat een team van professionals uw boeken bekijken en u een objectieve waardering geven van wat u te bieden heeft. Dit zal ook eventuele spijt in de rij elimineren. "~ Nicole Munoz, Begin nu met ranglijsten

3. Vermijd te veel gebonden aan op prestaties gebaseerde financiële prikkels

"Zodra u uw bedrijf verkoopt, hebt u niet langer de controle. Met elke oprichter waarmee ik heb gesproken, zijn op prestaties gebaseerde prikkels zijwaarts gegaan. Tijdlijnen worden weggegooid door een langer dan verwachte integratie, omzetdoelen houden geen rekening met verkoophinder en organisatieverandering enz., En alle creëren perverse prikkels voor de acquirer. Waardeer uw bedrijf voor wat het nu waard is. "~ Trevor Sumner, LocalVox

4. Vraag een opbreekvergoeding als de deal doorvalt

"Het accepteren van een letter of intent is slechts de eerste stap naar het sluiten van de verkoop van uw bedrijf. Er zal een periode van due diligence zijn en de deal kan uiteindelijk toch doorgaan. Dit kan leiden tot productiviteitsverlies, een lager moreel van de werknemer en verloren klanten. Bereken wat de schade zou kunnen zijn en gebruik dat als basis voor een breekvergoeding als de deal niet sluit zoals verwacht. "~ Mark Cenicola, BannerView.com

5. Aandacht besteden aan de niet-concurrentiebeding

"Besteed bijzondere aandacht aan de duur en de geografische reikwijdte van het niet-concurrentiebeding en wat is opgenomen in de definitie van een" concurrerende onderneming "om ervoor te zorgen dat de overeenkomst u niet belet uw volgende project voort te zetten. Het laatste dat je wilt doen is contractueel handboeien van het omslaan van de pagina naar het volgende hoofdstuk in je leven. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC

6. Begrijp de tijdlijn

"Ik heb gehoord van zoveel situaties waarbij de acquisitie veel langer duurt, of veel sneller gaat dan sommige partijen hadden verwacht. Werk samen met de inkooporganisatie om duidelijk te definiëren wat er zal gebeuren en wanneer, en wat de verantwoordelijkheden van u en uw team zullen zijn tijdens de verschillende overgangsfasen. "~ Alexandra Levit, Inspiration at Work

7. Krijg concurrerende aanbiedingen

"Wanneer u onderhandelt over de verkoop van uw bedrijf, zijn er weinig dingen die de interesse en waardering kunnen verhogen dan wanneer er meerdere partijen op hetzelfde moment op uw bedrijf bieden. Als u onderhandelt met slechts één koper, heeft u een minimale hefboom om de koper ertoe te brengen zijn bod te verhogen. Wanneer twee of meer kopers opklimmen, kunt u echter het hoogste bod doen en het 'doorverkopen' aan de anderen. "~ Kristopher Jones, LSEO.com

8. Creëer een team van adviseurs specifiek voor de transactie

"M & A-deals kunnen gemakkelijk zijwaarts gaan als ze niet zorgvuldig worden beheerd. Maak een uitgebreid team van adviseurs die u vertrouwt, die het proces hebben doorlopen en die uw verwachtingen duidelijk begrijpen. Ze kunnen u helpen fouten te vermijden, de dealwaarde te verhogen, ervoor te zorgen dat de voorwaarden overeenstemmen met uw doelstellingen en uiteindelijk helpen om aan uw verwachtingen te voldoen. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid

9. Zorg dat u volledig op de hoogte bent van de specificaties van de aanbieding

"Het is gemakkelijk om overweldigd te raken door een mogelijke overname. Het is ook heel gemakkelijk om een ​​totale aankoopprijs te horen of om een ​​aanbieding voor een multiple te krijgen die logisch voor u is en de belangrijkste voorwaarden over het hoofd ziet. Begrijp elk detail. De voorwaarden kunnen de werkelijke voorgestelde waarde aanzienlijk wijzigen. Hoeveel is vooraan? Zijn earn-outs betrokken? Is er een terughoudclausule? Niet-concurreert? Ken je beste en slechtste uitkomsten. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com

10. Stel eerst de harde vragen

"Zorg ervoor dat je de grote details en de harde beslissingen eerst weghaalt. Het verkopen van uw bedrijf kost veel tijd en uw bedrijf zal waarschijnlijk langzamer gaan werken terwijl u de oefening van het verkennen van het aanbod doorneemt. Als er een deal-killer is, zorg er dan voor dat je hem eerder dan later te weten komt. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners

11. Plan uw technologieoverdracht zorgvuldig

"Als u een softwarebedrijf heeft, kunt u problemen tegenkomen bij het combineren en integreren van uw databases en systemen met de acquirer. Als de overdracht van technologie niet gepland is, zult u onvermijdelijk gebruiksproblemen en bugs tegenkomen als gevolg van leemtes in integratie. Het is dus aan te raden om een ​​expert in technologieoverdracht aan te nemen die de twee technologiestacks begrijpt en ervaring heeft met het oplossen van codeconflicten. "~ Pratham Mittal, VenturePact

Zakelijke onderhandelingen Foto via Shutterstock