Landingspagina-optimalisatie is een van de beste manieren om de prestaties van uw PPC-campagnes te verbeteren en uw ROI te maximaliseren. In de loop van de afgelopen paar jaar hebben we tientallen tips en trucs voor bestemmingspagina's aangeboden om uw campagnes te verbeteren.
Maar welke zijn favorieten en welke blijken consequent het meest effectief te zijn?
We zullen enkele van onze populairste tips voor de bestemmingspagina opnieuw bekijken om u een definitieve gids te bieden voor de optimalisatie van bestemmingspagina's. Van eenvoudige tweaks tot krachtige optimaliseringsstrategieën die de show stoppen, elk van de onderstaande technieken heeft een onmiddellijk effect op uw succespercentages.
$config[code] not found10. Houd de berichten tussen advertenties en bestemmingspagina's consistent
Natuurlijk lijkt dit misschien een goed idee, maar je zult versteld staan van het aantal adverteerders dat dit niet doet. Als er een verbroken relatie is tussen wat de advertentie belooft en de bestemmingspagina oplevert, kunt u net zo goed een verbroken URL in uw advertentie plaatsen voor al het goede dat deze doet.
Bekijk het onderstaande voorbeeld. Laten we eerst eens kijken naar de advertentie:
En laten we nu naar de bijbehorende bestemmingspagina kijken:
Zoals u kunt zien, komt de bestemmingspagina perfect overeen met de advertentie, wat resulteert in een voorspelbare en relevante ervaring voor de gebruiker. Nogmaals, dit lijkt zo voor de hand liggend, maar ik ben de tel kwijtgeraakt hoeveel adverteerders eenvoudig PPC-verkeer naar hun homepage (slecht) of een generieke splash-pagina sturen (erger). Houd uw berichten consistent!
9. Verander de inschrijvingsstroom van uw bestemmingspagina's radicaal
Larry zegt graag dat kleine optimalisaties voor kleine resultaten zorgen - en hij heeft gelijk. Als u de knopkleuren en lettertype-kerning wijzigt, kan het lijken alsof u de naald verplaatst, maar in werkelijkheid verspilt u tijd en mist u mogelijkheden voor enorme conversies.
Om grote resultaten te zien, moet u grote veranderingen aanbrengen en het radicaal aanpassen van de aanmeldingsstroom van uw bestemmingspagina's is een van de grootste wijzigingen die u kunt aanbrengen. Laten we dit in actie zien, in een voorbeeld uit dit recente artikel over het verhogen van conversiepercentages:
Deze bestemmingspagina biedt prospects niet alleen een manier om aan te melden, maar ook drie: elk is anders gepositioneerd om te voldoen aan de individuele behoeften van de bezoeker. Dit is erg slim, omdat het het gevoel versterkt dat de gebruiker de controle heeft en zijn eigen manier van handelen kan bepalen zonder te worden gedwongen tot starre, lineaire beslissingen. Welke wijzigingen u ook in uw aanmeldingsstroom aanbrengt, zorg er A / B voor dat u ze eerst test om ervoor te zorgen dat u goede oproepen plaatst op basis van harde gegevens. Over A / B-testen gesproken …
8. A / B Test de positie van formulieren op bestemmingspagina's
Veel marketeers richten zich te veel op de formulieren van de bestemmingspagina's zelf (hierover binnenkort meer), maar veel minder nadenken over waar deze formulieren zouden moeten zijn.
In dit artikel raadt Aaron Levy ten zeerste aan de positie van bestemmingspagina-formulieren op uw pagina's te testen om aanzienlijke winst in conversies te zien:
In het bovenstaande voorbeeld had de besturingspagina (links) al vóór het testen een sterke conversieratio van ongeveer 11%. De variant (rechts) presteerde echter nog beter met een succespercentage van net geen 16%. Dit kan niet kwalificeren als een van de spectaculaire veranderingen waar Larry vaak voor pleit, maar het bewijst wel dat het testen van elementen, zoals de vorm van een positie, een grote invloed kan hebben op uw succespercentages.
7. Maak uw bestemmingspagina formulieren mobielvriendelijk
Ooit het invullen van een webformulier op uw mobiele apparaat voltooid? Nee? Dan verwacht je dat je vooruitzichten neerkomen op waanzin.
Mobiele advertenties zijn zo effectief omdat ze een beroep doen op de wens van consumenten om iets op dit moment te kopen. Dit betekent dat uw mobiele bestemmingspagina's - en hun formulieren - het voor hen zo eenvoudig mogelijk moeten maken om onderweg te converteren.
In het onderstaande voorbeeld, afkomstig van dit blogbericht over formulieren voor bestemmingspagina's, heeft Progressive het voor de bezoeker vrijwel moeiteloos gemaakt om hun informatie in te voeren. Zelfs het verzenden van een eenvoudig sms-bericht duurt waarschijnlijk langer.
Toegegeven, dit formulier geeft Progressive niet veel informatie over de gebruiker, maar daar gaat het niet om - het draait allemaal om de gebruiker, weet je nog? Door hun reis zo gemakkelijk mogelijk te maken, geeft u potentiële klanten wat ze willen. Hierdoor zullen ze waarschijnlijk van de verte gaan en zich bekeren.
6. Maak een moordenaar aanroep tot actie
Als u 'Verzenden' nog steeds gebruikt als uw oproep tot actie, is het tijd om uw strategie opnieuw te bekijken.
Oproepen tot actie zijn ongelooflijk belangrijk. Ze kunnen het verschil betekenen tussen een bounce en een conversie, maar toch lijken veel adverteerders ze niet langer dan een paar minuten in overweging te nemen. Zonder een krachtige CTA, maakt het niet uit hoe goed de rest van uw bestemmingspagina is.
In een discussie over het maken van killere CTA's, moeten we kijken naar verschillende voorbeelden van uitstekende CTA's, waarvan mijn persoonlijke favoriet dit voorbeeld is van Less Accounting:
Ik praat vaak over de berichtgeving van Less Accounting, gewoon omdat het zo warm, vriendelijk en toegankelijk is - geen gemakkelijke taak voor een SaaS-bedrijf dat zich richt op boekhouding en boekhouding. Merk op hoe de CTA een verbindingstaal gebruikt om het impliciete teamwerk dat geassocieerd wordt met het product van Less Accounting te versterken? "Laten we het doen!" Is veel overtuigender dan "Submit" of een even koude, verre CTA.
De volgende keer dat u gaat zitten om een CTA te bedenken, gebruikt u de strategie 'Ik wil …'. Uw CTA zou een zin moeten invullen die begint met, "Ik wil …" Laten we eens kijken naar een echt voorbeeld hiervan:
Vanzelfsprekend hoeft u de woorden 'Ik wil …' niet letterlijk in uw CTA op te nemen, maar deze twee voorbeelden laten zien hoe dit principe kan resulteren in krachtige, duidelijke CTA's. Je zou niet zeggen: "Ik wil me onderwerpen", toch?
5. Gebruik 'De stem van de klant' in uw exemplaar
Ontwerpoverwegingen zijn erg belangrijk voor het succes van een bestemmingspagina, maar de kopie is net zo belangrijk - zo niet meer. Een van de beste manieren om een aantrekkelijke bestemmingspagina te maken, is door 'de stem van de klant' te gebruiken.
Veel te veel bestemmingspagina's (en marketingmateriaal in het algemeen) zijn gevuld met sleazy marketingmodewoorden en de terminologie komt rechtstreeks uit de handboeken voor verkooptraining. Dit is vooral duidelijk bij bedrijven op bedrijfsniveau, waarvan er velen lijken te denken dat hoe onfeilbaar de taal is, hoe beter. Spreken met klanten die hun taal gebruiken, is echter veel effectiever en zal resulteren in veel hogere conversiepercentages.
In dit artikel over de stem van de klant legt Brad McMillen uit dat het gebruik van een taal die de wensen en behoeften van potentiële klanten benadrukt, een krachtige manier is om potentiële klanten aan te spreken. Het vinden van de stem van uw klant is geen giswerk - het is een empirisch, gegevensgestuurd onderzoekproces dat identificeert wat uw klanten willen en waarom, en vervolgens uw aanbod structureert op een manier die direct op deze wensen inspeelt.
In het onderstaande voorbeeld van het cloudgebaseerde boekhoudsoftwareplatform FreshBooks kunt u zien hoe de taal van deze bestemmingspagina is gemaakt met de behoeften van de prospect en eerst wil:
Elk verkoopargument werd benadrukt vanuit het perspectief van de voordelen voor de klant - niet hoe technisch indrukwekkend de software zou kunnen zijn, niet hoeveel klanten ze hebben, of iets anders dat marketeers geneigd zijn om reclame te maken voor hun product.
Lees meer over het vinden en gebruiken van de stem van de klant op uw bestemmingspagina's en bereid u voor op een stortvloed aan conversies.
4. Gebruik 'Power Words' bij het kopiëren van uw landingspagina
Het gebruik van de stem van de klant op uw bestemmingspagina is krachtig. Door dit te combineren met 'machtswoorden' kunnen je pagina's verdomd bijna onhoudbaar worden.
In deze bijdrage over het schrijven van overtuigende kopie van de bestemmingspagina leg ik uit hoe het gebruik van machtswoorden in uw exemplaar een overtuigend bericht kan bevatten en het bijna onweerstaanbaar kan maken. Machtswoorden gebruiken gaat echter over veel meer dan alleen het kiezen van bepaalde woorden of frasering; het gaat erom uw kopie te structureren op een manier die appelleert aan de emoties van uw prospect. Bekijk dit voorbeeld, bijvoorbeeld:
Het opnemen van één woord - "opnieuw" - is in deze context krachtig effectief. Door te zeggen: "Maak thuis een veilig gevoel nog een keer, "De tekstschrijver bedoelt dat huis gebruikt om je veilig te voelen, maar niet meer. Deze kopie manipuleert op subtiele wijze de angsten van prospects, waardoor dit een opmerkelijk effectieve kopie wordt.
Bekijk het volledige bericht om meer te lezen over de effectiviteit van het gebruik van machtswoorden, het gebruik van verhalende technieken in uw exemplaar en andere strategieën om uw exemplaar aanzienlijk overtuigender te maken.
3. Voeg video toe op uw bestemmingspagina's
Het opnemen van video op uw bestemmingspagina's kan zeer krachtig zijn, vooral als u probeert een complex idee over te brengen zonder uw bezoekers met veel tekst in de war te schoppen. Video is ook een uitstekende manier om uw algehele berichtgeving en branding te versterken.
In dit voorbeeld maakt Rosetta Stone niet alleen het idee van het leren van een tweede taal leuk en onderhoudend, maar ook aantrekkelijk en verleidelijk - kwaliteiten die niet vaak worden geassocieerd met de aanzienlijke taak om een andere taal te leren:
Voor onze laatste twee tips voor bestemmingspagina's breken we de grote wapens uit en pleiten we voor een echt gewaagde strategie - waarbij we de bestemmingspagina's helemaal kwijtraken. Dit lijkt misschien contra-intuïtief (of ronduit gek), maar vandaag is het eigenlijk niet echt nodig om prospects naar een bestemmingspagina te dwingen. In een ander voorbeeld zijn er verschillende nieuwe advertentie-indelingen beschikbaar voor adverteerders die de noodzaak van bestemmingspagina's elimineren. In plaats van de conversieratio's te schaden, kunnen deze nieuwe advertentie-indelingen zelfs effectiever blijken te zijn dan de traditionele trechteraanpak. De Lead Generation-kaarten van Twitter laten potentiële klanten bijvoorbeeld rechtstreeks vanuit de advertentie zelf profiteren van aanbiedingen, wat de tijd van uw prospecten bespaart en de stappen minimaliseert die nodig zijn om de bezoeker te laten converteren: Dit is een perfect voorbeeld van het soort mentaliteit waarover Larry het vaak heeft over grote veranderingen en grote resultaten. Veel marketeers zijn nog steeds bezig met een manier van denken die snel verouderd raakt, dus als u moedig bent om moedige stappen te zetten, kunt u de concurrentie voorblijven. Onze laatste optimalisatiepunt voor bestemmingspagina's is een andere die de noodzaak van bestemmingspagina's helemaal wegneemt. De reden dat dit onze toptip is, is dat het simpelweg de anderen uit het water blaast in termen van de potentiële impact op uw succespercentages. Gemiddeld zijn gebruikers NEGEN keer sneller geneigd om te converteren van een mobiele SERP dan een desktop-SERP. Wanneer u dit combineert met het feit dat oproepen aan bedrijven minstens drie keer zoveel waard zijn als klikken, is er een krachtig argument om de traditionele bestemmingspagina te verlaten door alleen-bellen-campagnes te gebruiken. Met AdWords-campagnes voor alleen bellen kunt u een klikbaar telefoonnummer opnemen als onderdeel van uw advertentie. Dit vervangt eigenlijk de traditionele URL helemaal, wat betekent dat uw advertentie bezoekers toelaat uw bedrijf rechtstreeks vanuit uw advertentie te bellen - geen klikken, geen webformulieren, geen bestemmingspagina's. Ga gewoon meteen ter zake en help potentiële klanten om de telefoon op te nemen en te bellen. Dat doet het voor tips van tips over landingspagina's. Welke wil je proberen uit te proberen? Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier. Desk Image via Shutterstock 2. Gebruik nieuwe advertentie-indelingen en verwijder al uw bestemmingspagina's helemaal
1. Gebruik alleen-oproep campagnes
