Het is niet eenvoudig om in zaken te zijn, vooral als het om omzet gaat. Hoewel sommige klanten regelmatig en op tijd betalen, zijn er anderen die tot het laatste moment betalingen blokkeren of blokkeren. Soms kan een bedrijf failliet gaan en failliet gaan, waardoor u een grote, onbetaalde factuur krijgt. Niemand wil in die situatie zijn, daarom hebben we leden van de Young Entrepreneur Council (YEC) om hun beste tips gevraagd om dit scenario te vermijden.
$config[code] not found"Wat is de beste manier om uw bedrijf te beschermen wanneer een grote klant niet betaalt?"
Hoe u uw bedrijf kunt beschermen wanneer een klant niet betaalt
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Krijg een Paid Up Front
"Toen ik mijn eerste bedrijf startte, had ik een grote klant failliet en liet mijn bedrijf een enorme onbetaalde rekening achter. Om te voorkomen dat dit opnieuw gebeurt, is ons beleid dat alle klanten hun facturen betalen de maand voordat de services worden weergegeven. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Stel een diversificatiedoel in
"Een jaar geleden hebben we een doel gesteld om ervoor te zorgen dat geen enkele klant meer dan 20 procent van onze bedrijfsactiviteiten uitmaakt. We zijn al goed op weg om dat doel te bereiken. Het stellen van een specifiek doel hielp ons onze aandacht op het probleem te richten. Het stelde ons ook in staat om de systemen te identificeren die we nodig hadden om het op te lossen. We moesten bijvoorbeeld incentives krijgen, dus onze accountmanagers zijn niet alleen gefocust op 'walvissen'. "~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Word niet comfortabel
"Zoek altijd naar extra klanten of andere grote / kleine accounts om toe te voegen in plaats van tevreden te zijn met accounts die je hebt. Er kan altijd iets zijn dat naar boven komt dat verandert wat een klant kan doen en dat u zich niet op uw gemak wilt voelen. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Netwerk Agressief
"Ik maak er een punt van om door te gaan met het maken van nieuwe zakelijke contacten en het onderhouden van solide relaties met bestaande verbindingen, ook als deze geen onmiddellijke voordelen bieden voor mijn organisatie. Dit stelt me in staat om van tevoren te weten of een grote klant in de problemen zit en kan me helpen snel nieuwe klanten te vinden als het misgaat. Je weet nooit wanneer een van je contacten een nieuwe kans kan bieden. "~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Ontwikkel een leadgeneratiestrategie
"Contentmarketing is een van de beste manieren om een gerichte lead generation-strategie te ontwikkelen om meer klanten naar uw bedrijf te trekken. Maak content met uw doelgroep in gedachten, beantwoord vragen die ze hebben en maak loodmagneten zoals een gratis download in ruil voor hun e-mailadres. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Plaats de juiste aansprakelijkheidsovereenkomsten
"Je moet een eersteklas contract hebben als het gaat om grote klanten. De kans is groot dat ze dat ook zullen doen. Zolang je een goede advocaat hebt die niet alleen maar een hoop nutteloos heen en weer creëert, ben je veilig met een sterke contractuele overeenkomst. "~ Nicole Munoz, begin nu met rangschikken
7. Begin met een beperkte pilot-run
"Het is belangrijk om de wateren te testen als je een kleine startup bent, want als ze naar beneden gaan of als de deal mislukt, kan dit je uit de markt helpen. Het is beter om te beginnen met een beperkte pilot-run, kijk hoe het gaat, en dan kun je snel verder uitbreiden. Zorg ervoor dat ze op tijd betalen en dat je hen niet te ver in de schulden laat lopen. Sommige bedrijven zijn erg goed in het uitstellen van betalingen. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Volg de 8-percentageregel
"We hebben deze regel nu een paar jaar in gebruik. Het is heel eenvoudig: we laten een klant niet toe om meer dan 8 procent van onze omzet bij te dragen. Het is duidelijk dat dit geen gemakkelijke taak is, omdat je goede zaken niet kunt afwijzen als het op jouw manier komt. We hebben echter verschillende manieren gevonden om ons inkomende klantenportfolio te diversifiëren. We hebben een pijnlijk proces achter de rug om een topcliënt te verliezen, dus we zijn hier erg voorzichtig mee. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Implementeer net 15 betalingscontracten
"Als u niet vraagt vooraf te worden betaald, voer dan in uw overeenkomst voorwaarden in waarmee u sneller betaald krijgt. Betaal bijvoorbeeld netto 15 betalingen in plaats van 60 netto betalingen te vragen.Als ze een betaling missen, zorg dan dat je ze niet meer volledig gebruikt. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Foto via Shutterstock
1 Reactie ▼
