Je deed het onderzoek, genas het interview en nu staat er een jobaanbieding in je inbox. Laat het proces daar niet stoppen. De meeste wervingsmanagers verwachten een kleine hoeveelheid heen en weer na een aanbieding, dus zorg ervoor dat u van deze stap profiteert. Hier leest u hoe en wat u moet onderhandelen om van een gemiddeld aanbod naar een te gaan die er echt uitspringt en u enthousiast maakt om te beginnen.
Wees duidelijk over wat je wilt
Verbeter uw onderhandelingsvaardigheden en maak een duidelijk plan over wat er nodig is om u aan boord te krijgen. Carrière-experts adviseren dat specificiteit en enthousiasme vaak belangrijker zijn dan wat je vraagt (binnen redelijke grenzen). Gebruik woordgroepen als "Als u deze wijzigingen kunt aanbrengen, kan ik het aanbod meteen aannemen." Of "Ik ben erg enthousiast over deze functie, maar we moeten X of Y bespreken voordat ik klaar ben om het aanbod te accepteren." Waarom deze voorwaarden gebruiken? Aanwervingsmanagers en HR willen twee dingen weten - dat u oprecht geïnteresseerd bent in het werk en dat er een duidelijke weg is naar een gewijzigd aanbod. Laat ze niet raden!
$config[code] not foundHoe een hogere salaris te onderhandelen
Eerst een paar dingen om niet te doen. Zeg niet dat je de beste persoon bent voor de rol, of dat je zult bewijzen dat je het extra geld waard bent. Ze gaan ervan uit dat je goed bij de functie past, anders hadden ze in de eerste plaats geen aanbod verlengd. En wees niet vaag over andere aanbiedingen op tafel door iets te zeggen in de trant van: "Wel, een ander bedrijf is bereid om me meer te betalen." Nogmaals, wees specifiek en diplomatiek.
In plaats daarvan is dit het soort conversatie dat productief is en de manager voor werving niet beledigt. Deskundigen adviseren om koel en neutraal te blijven, met termen als: "Ik ben enthousiast over het aanbod, maar we verschillen wat van het salaris." Kunnen we het beginnende salaris van X bespreken, wat meer in lijn is met het gemiddelde van de sector? " En verwacht vervolgens een doorgewinterde HR-professional die reageert met het volgende script: "We zijn erg verheugd u aan boord te mogen nemen, maar helaas is dit de hoogste die we kunnen bieden."
Maar stop daar niet, vraag er nog een keer over en herhaal dat u klaar bent om het aanbod aan te nemen en zo snel mogelijk te beginnen als u een manier kunt vinden om de kloof te dichten tussen wat zij hebben aangeboden en waar u om vraagt. Vaak zullen ze teruggaan en kijken wat ze kunnen doen. Als het een bedrijf is dat echt een krap budget heeft, wees dan voorbereid op een laatste antwoord dat aangeeft dat salarisonderhandeling niet mogelijk is. Vergeet niet dat het basissalaris niet het enige is dat u bespreekt. Als ze uw wekelijkse salaris niet kunnen verhogen, zoals met betrekking tot andere salarisgerelateerde items zoals een ondertekeningsbonus, eindejaarsuitkering of een bonus gerelateerd aan het voldoen aan specifieke KPI's.
Onderhandelen over PTO of vakantiedagen
Als u zich in een situatie bevindt waarin zij uw verzoek om een hoger beginsalaris niet kunnen evenaren, ga dan verder en vraag naar andere voordelen of arbeidsvoorwaarden. Het is bijvoorbeeld standaard voor niet-leidinggevende functies om te komen met een vakantie of PTO van twee weken. Herhaal je enthousiasme voor de rol en vraag of je in plaats van een salarisverhoging een extra week aan PTO kunt krijgen, wat, als je de wiskunde doet, vijf dagen slechts een kleine hoeveelheid compensatie toevoegt. Een salaris van $ 65.000 vertaalt zich bijvoorbeeld in $ 1.250 per week. Het is echt een goedkope manier voor werkgevers om uw interesse veilig te stellen. Als een toegevoegde bonus, hebben degenen die meer vakantie nemen gemiddeld de neiging om met hogere verhogingen te eindigen! Dat komt waarschijnlijk omdat je meer vernieuwd en productief bent, trouwens.
Vergeet niet over andere extra's
We weten dat het ingewikkeld is om te navigeren door de ins en outs van een onderhandeling over een baan, maar stop nu niet. Dit is het juiste moment om andere punten van uw positie te verduidelijken.Kun je een dag per week of meer vanuit huis werken? Zal het bedrijf betalen voor professionele lidmaatschappen of lessen? Gaan ze je vergoeden voor het bijwonen van professionele conferenties? Zijn er extra fitness- of gezondheidsvoordelen die kunnen worden opgenomen? Zorgen ze bijvoorbeeld voor een sportschool of betalen ze voor uw jaarlijkse gezondheidsclub-lidmaatschap?
Hoewel het als een hoop moeite voelt voor kleine geldelijke verhogingen, raak dan niet ontmoedigd. Onderzoek toont aan dat het vermijden van onderhandelingen veel geld achterlaat, gemiddeld bijna $ 1 miljoen gedurende een mensenleven. Hopelijk maakte dat je opfleuren.
