Je zou op deze bepaalde dag wakker worden en terwijl je rondliep voor die eerste kop koffie, zag je een paar dollars rond het koffiezetapparaat gluren. Je zou je computer openen en een biljet van tien dollar zou tussen het scherm en toetsenbord worden geklemd. Je ging zitten om iets te schrijven en kwam meteen weer terug omdat je eigenlijk op een stapel kwartjes, stuivertjes en dubbeltjes zat.
$config[code] not foundOveral waar je keek en liep … alles wat je aanraakte … was geld verspillen.
Dit geld kan van jou zijn. Maar dat is het niet - omdat u dat niet hebt gedaan geprijsd ervoor. Het is geld dat nog steeds van uw klant is, omdat u niet de mogelijkheid hebt gecreëerd om het aan u te geven.
Elk bedrijf heeft verborgen winst. En verborgen winsten zijn die kleine stapels geld die we niet kunnen zien omdat we nog niet zijn begiftigd met de kracht om ze te zien. Het goede nieuws is dat we allemaal kunnen leren om deze kansen te zien voor het vergroten van onze winst. Rafi Mohammed's boek "The Art of Pricing: hoe de verborgen winsten te vinden om je bedrijf te laten groeien" kan je daarbij helpen.
Prijzen zijn krachtige dingen en het is een schande dat het vaak het meest genegeerde onderdeel van de marketingmix is. Toegegeven, het is niet zo sexy als een mooie reclamecampagne. Maar adverteren kost geld - en een goede prijsstrategie kan u echt geld opleveren. Dus waar zou je liever je tijd stoppen?
Laten we naar het vlees van dit boek gaan.
Waar te beginnen met prijzen
De grootste les die Rafi ons leert, is dat het instellen van een winstgevende prijsstrategie begint in JOUW HOOFD.
De eerste stap is het begrijpen van wat u aanbiedt dat uw klanten waarderen. Als je bijvoorbeeld op een zonnige dag door een grote stad als Washington D.C. of New York wandelt, zie je veel verkopers T-shirts en souvenirs en parasols verkopen. Hij zegt: "Dus bij de eerste hint van regen verdubbelen straatverkopers hun prijzen van paraplu's." Dat is waarde.
De tweede sleutel tot het vinden van verborgen winst is om het uw klanten gemakkelijk te maken om u te kiezen (vertaling: geeft u geld) door hen een verscheidenheid aan prijsniveaus en aanbiedingsniveaus te geven waaruit u kunt kiezen.
Voorbeeld van prijzen
Een goed voorbeeld van verschillende prijsniveaus om klanten te bieden en een die Rafi in het boek geeft, is het verhaal over zijn maat Dave, de restaurateur. Dave wilde zijn klantenbestand laten groeien buiten de bestedende foodies. Bekijk dit voorbeeld in het boek. De oorspronkelijke vraag van Dave was "Moet ik $ 18 of $ 31 in rekening brengen voor een etentje?" Dit is wat Rafi schrijft:
"Na enige discussie hebben we een reeks prijsstrategieën ontworpen, waaronder vroege vogelspecialiteiten, kortingen voor senioren, normale menuprijzen; $ 200 jaarlijkse charterlidmaatschappen met een korting van 25% op alle maaltijden voor een jaar; driekoppige maaltijdbundels met korting, lager geprijsd barmenu; eersteklas chef's tafel zitplaatsen en hob-nobbing met de creatieve genie achter de maaltijd. "
Dat alles in plaats van $ 18 of $ 31 in rekening te brengen! Wie wist dat zoveel creativiteit kon worden opgenomen in de prijsstelling van een restaurantmaaltijd?
Hoe te voorkomen dat de tarifering te laag is
Soms begrijpen wij als bedrijfseigenaren moeilijk de waarde die we aan tafel brengen. Ik zie vaak ondernemers (vooral nieuwe ondernemers) onder de prijs.
We zijn vaak de slechtste beoordelaar van de waarde die we bieden.
Om de verleiding te doorgronden om te laag te prijzen, en de ware waarde van wat u biedt te begrijpen, stelt Rafi een waardedecodeerproces voor. Dit proces leidt je door 5 stappen om een kernprijs vast te stellen waar je vanaf kunt werken om aanbiedingen te maken die meer winst opleveren. U vindt een interactieve versie van de prijsbepalingstool op Rafi's Prijzen voor winst website.
Lees het boek
Dit is een van mijn favoriete prijsboeken - en ik denk dat het om die reden ook voor jou is: het is geschreven in eenvoudig Engels. Het bevat verschillende proceslijsten en strategieën waarover u vandaag kunt lezen en implementeren.
Eén kanttekening: hoewel dit boek niet zwaar is voor de wiskundige component, wil dat nog niet zeggen dat je je een weg kunt banen door de strategie. Ik kan niet genoeg benadrukken hoe belangrijk het voor u is om uw kosten te beheersen. Hoeveel kost het uw bedrijf om te bestaan? Hoeveel kost het u om een bestelling te vullen? Wat is het nettolicht van uw klanten? Probeer geen van deze strategieën zonder uw kosten en verliesleiders te kennen en te begrijpen.
Dit boek is een uitstekende lees voor bedrijfseigenaars, marketeers en iedereen die verantwoordelijk is voor en die prijsstrategie kan implementeren voor hun bedrijf.
Andere bronnen
Tot slot wil ik u graag verwijzen naar meer informatie. Ten eerste is er het radiopodcast-interview van Rafi Mohammed dat ik mede organiseerde op Small Business Trends Radio. Je hoort direct van Rafi met meer inzichten.
Ten tweede wil ik u verwijzen naar mijn begeleidende artikel "8 prijsstrategieën die u nu kunt implementeren." U kunt enkele tips voor het bepalen van uw prijzen gebruiken, met behulp van psychologie.
10 Opmerkingen ▼
