Bedrijfsconsultants, ook wel managementanalisten genoemd, adviseren organisaties om efficiënter en winstgevender te worden. Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics verwacht dat de vraag naar consultants 19 procent zal groeien tegen 2022, of veel sneller dan andere velden. Hoewel iedereen zich een consultant kan noemen, hangt het succes af van het vinden van een gat in de markt - en klanten ervan overtuigen dat uw vaardigheden de gewenste resultaten zullen opleveren.
$config[code] not foundKrijg relevante ervaring
Bouw je CV op door enkele jaren te werken met een gevestigd bedrijf in de door u gekozen specialiteit, zoals personeel, informatietechnologie of management, zegt het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Dan kun je de grond raken met de contacten en de ervaring die je nodig hebt om een bedrijf te starten. Bijvoorbeeld, de gepensioneerde systeembeheerder Karen Aboud begon haar advieswerk door kleine en middelgrote detailhandelaren te adviseren, De Toronto Globe & Mail gerapporteerd in april 2011. Toen de voormalige werkgever van Aboud klanten toegang gaf tot het geautomatiseerde inventaris- en verkoopsysteem, bood ze aan om deze te trainen, waardoor haar bedrijf werd uitgebreid.
Tip
Krijg een voorsprong met extra training en certificering. Een van de belangrijkste referenties is de aanduiding Certified Management Consultant van het Institute of Management Consultants USA, die om de drie jaar moet worden vernieuwd, en laat zien dat u voldoet aan de standaard professionele normen.
Beoordeel je vaardigheden
Als u klaar bent om een bedrijf te starten, beslis dan welke aspecten van uw opleiding en achtergrond u beter maken dan uw concurrenten. Zonder superieure kennis en vaardigheden, je zult moeite hebben om werk te vinden. Toen ingenieur Vince Socci bijvoorbeeld zijn consultancybedrijf begon, koos hij ervoor om zijn palmares van de ontwikkeling van elektromechanische systemen te benadrukken. Daarmee maakte Socci zijn diensten aantrekkelijker voor klanten, zegt hij in een lezing van mei 2011 voor het International Electrical and Electronics Engineers Consultants Network van Long Island.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingKies een bedrijfsstructuur
Kies de bedrijfsstructuur die het beste bij u en uw klanten past. Ongeveer 70 procent van de nieuwe bedrijven opereren als eenmanszaak - wat de eenvoudigste structuur is om te runnen, maar maakt u juridisch aansprakelijk voor wat u doet, adviseert de Amerikaanse Small Business Administration. Misschien wilt u zich in plaats daarvan organiseren als een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid. Als onderdeel van dat proces moet u uw bedrijf registreren en licentiëren, wat een andere indicator van professionele geloofwaardigheid wordt.
Ontwikkel een goed factureringssysteem
Bepaal hoe klanten u betalen. Sommige consultants richten zich op factureerbare uren, zoals advocaten, terwijl anderen een maandelijkse provisie in rekening brengen of kosten in rekening brengen voor specifieke projecten, rapporten Ondernemer tijdschrift. Welk systeem u ook bedenkt moet binnen een jaar een self-supporting bedrijf opzetten, zegt auteur en Summit Consulting Group president Allen Weiss, in een interview voor Bloomberg Businessweeks artikel in mei 2011, "Waarom zelfstandige consultants falen." Anders genereert u mogelijk niet genoeg inkomsten om het bedrijf te ondersteunen.
Waarschuwing
Wees selectief over hoe u uw tijd doorbrengt. Als je aan het werk gaat voor bedrijven die grote remediërende hulp nodig hebben, leidt dit je af van het naderen hogere projectkansen die betere beloning afdwingen.
Zorg voor een passende verzekering
Bescherm uw onderneming met een beleid voor fouten en weglatingen om u te beschermen tegen claims wegens professionele nalatigheid. Anders, je zou kunnen eindigen met het betalen van grote juridische rekeningen of vonnissen, zelfs als de claim geen verdienste heeft. Deze dekking staat los van de algemene aansprakelijkheidsregels voor letsel of schade die u, uw werknemers of uw producten aan iemand anders berokkenen, adviseert het tijdschrift Forbes. Zorg ook voor het beleid van een bedrijfseigenaar dat onderbroken inkomsten en bedrijfsauto's of eigendommen dekt. Als u werknemers inhuurt, hebt u een werknemerscompensatiebeleid nodig dat hen beschermt tegen werkgerelateerde verwondingen.
Breng uw diensten onder de aandacht
Wacht niet tot klanten op je deur kloppen. Zoek ze op door hiaten in de markt te identificeren en snel te verhuizen om ze te vullen. Enterprise Management professor Chris Castillo volgde deze methode bij het creëren van een customer relations managementsoftwaresysteem voor kleinere bedrijven waarvan de grote werkgever van zijn klant niet bereid was om te dienen. The Globe & Mail artikel. Laat ook zien waarom uw werving past bij de behoeften van de klant, stelt het tijdschrift Entrepreneur. Als hij bijvoorbeeld een slechte communicator is, leg dan uit hoe het bedrijf er beter van wordt als u hem helpt dit probleem te verhelpen.
Promoot uw referenties
Maak geschreven werken zoals brochures, tijdschriftartikelen en nieuwsbrieven om u te helpen een expert te worden, en genereer leads voor uw bedrijf. Een ander hulpmiddel in deze poging is het Witboek, dat een kort schets geeft van een probleem, en vervolgens een oplossing voorstelt. Toon uw expertise door regelmatig witboeken op uw blog of website te schrijven en te plaatsen. Maak publieke optredens ook onderdeel van uw netwerkinspanningen, suggereert het tijdschrift Entrepreneur. Koude oproep of vergaderingen beleggen met lokale besluitvormers - zoals je president van de kamer van koophandel - en vragen of je met hun groep kunt praten. Een goed ontvangen presentatie kan veel extra mond-tot-mondreclame genereren die u kunt omzetten in toekomstige adviesmogelijkheden.
