Mensen worden geweldig op de verkoop geboren met een ingebouwde vaardigheid om te weten hoe ze moeten verkopen, verkopen, verkopen, toch? Fout! Met het juiste advies, een goede dosis actie, een proactieve houding, wat kwaliteitstrainingen en ervaring op het werk, kunt u uw verkoopvaardigheden verbeteren en de kunst van het zijn van een meeslepende, geloofwaardige en succesvolle verkoper beheersen. En dit kan vooral belangrijk zijn voor eigenaren van kleine bedrijven.
Hoe goed te zijn in de verkoop
Als u nog in de beginfase bent met uw kleine bedrijf, bent u misschien de enige die met klanten over uw producten of services praat. Dus bekijk de volgende eigenschappen die u nodig hebt om goed te zijn in de verkoop.
$config[code] not foundLeer hoe te luisteren
Toegegeven, succesvolle verkopers zijn goede communicators, maar communicatie is tweerichtingsverkeer en de beste verkopers kunnen goed luisteren. Door uw 'luisterspier' te bouwen en te luisteren naar de behoeften, zorgen en doelstellingen van een prospect, zult u in staat zijn om dergelijke doelen en vereisten te vervullen en alle problemen met meer succes annuleren dan wanneer u niet op de hoogte was van de gedachten van de prospect.
Toon Enthousiasme, Motivatie en een Honger om te slagen
Een belangrijke uitdaging voor elke verkoopomgeving is gemotiveerd blijven. Succesvolle verkopers geloven in wat ze doen en zijn altijd gemotiveerd, enthousiast en hebben een honger om te slagen. Het behouden van de motivatie is een essentieel onderdeel van het verkoopsucces.
Een succesvolle verkoopstrategie hebben
In plaats van gewoon de telefoon opnemen en blindelings proberen te verkopen, alleen om jezelf uitgeput en neerslachtig te vinden om te laten zien, creëer en houd je vast aan een uitgebreide en effectieve verkoopstrategie.
Deze strategie moet het definiëren van uw doelmarkt omvatten, weten welke vragen u een prospect gaat stellen, afleveren wat u zei dat u zou doen voor de prospect, controleren hoe goed de verkoop werkt en ditzelfde proces herhalen bij elke verkoop die u doet.
Weet hoe je moet multitasken
Verkoop is geenszins een taak met één taak. Om uit te blinken in de moordende verkoopwereld, moet je goed zijn in multitasken, een verkoopgesprek voeren met een hand, terwijl je een e-mail in de andere hand typt. Nou, dit is misschien een beetje overdreven succesvolle verkoop is een doordachte en zorgvuldige activiteit en in staat om verschillende taken te verwerken en prioriteiten te stellen aan verantwoordelijkheden, is een aspect van de verkoop dat niet over het hoofd mag worden gezien.
Wees eerlijk
Ver verwijderd van het stereotype van de oneerlijke autoverkoper, die op frauduleuze wijze mijlenver rijdt, zijn succesvolle verkopers eerlijk en zijn ze zich bewust van de valkuilen van oneerlijkheid. Door eerlijk te zijn en de belangen van een potentiële klant centraal te stellen, wordt u gezien als een betrouwbare en betrouwbare vertegenwoordiger in uw vakgebied, met mensen die zaken met u willen doen vanwege uw eerlijkheid en oprechte drive om de ambities waar te maken van uw vooruitzichten.
Oneerlijkheid daarentegen kan van u een 'snelle overwinning' maken, maar op de lange termijn is het onwaarschijnlijk dat u door anderen wordt aanbevolen en ontwikkelt u een geloofwaardige professionele reputatie.
Vermijd te opdringerig te zijn
Een ander negatief beeld van een hoogvliegende verkoper is dat ze opdringerig zijn, onaangenaam en het woord nee niet begrijpen!
Omdat niemand het leuk vindt om met een overdreven opdringerige verkoper om te gaan, is het belangrijk om uw grenzen te kennen als het gaat om de verkoop van uw producten of diensten. Het is belangrijk om de juiste balans te vinden tussen uw punt overbrengen, maar een prospect niet te ver duwen.
Aanpassing van bepaalde technieken zoals het verwijderen van de druk van de verkoop, het nemen van uw tijd over het verkoopproces, het laten praten van de prospect en het focussen op hun problemen en zorgen in plaats van uw product, zal u helpen om een diepere band met uw prospect aan te gaan en te creëren een positieve verkoopomgeving om u te helpen met meer succes te verkopen.
Toon empathie
Een kwaliteitsverkoper weet hoe te voelen wat zijn prospects voelen. In feite is het uitoefenen van empathie een vitale eigenschap voor elk bedrijf, maar in de verkoop, empathie en binnen de huid van een prospect te komen, is het een effectieve manier om te anticiperen op wat ze willen.
Onderschat de kracht van netwerken niet
Netwerken is een van de meest effectieve prospectietools in de toolbox van elke verkoper. Succesvolle verkopers zijn niet bang om op netwerkevenementen te verschijnen en betrokken te raken bij de gemeenschap en potentiële klanten en klanten, om mensen te leren kennen en hun merk en producten of diensten onder de aandacht te brengen.
Wees een goede communicator
Een goede communicator zijn is een vaardigheid die elke succesvolle verkoper moet hebben onder de knie. Het is nooit te laat om zowel verbale als schriftelijke communicatievaardigheden te verfijnen en communicatiecursussen beginnen kan een zinvolle investering zijn om je te helpen bekwamer en succesvoller te worden in de verkoop.
Foto via Shutterstock
