Dit boek schreeuwde me praktisch uit de kast en ik besloot om het in een kwestie van seconden op te nemen en dit is waarom.
Dit boek gebruikt wat het predikt. De titel is een grabber. Wanneer je het boek omdraait, is het eerste wat je leest "Meester de kunst en de wetenschap van de overtuigingskracht." Wanneer je de voorklep opent, geven ze je eigenlijk een korte korte samenvatting van de zeven triggers. Dat is alles wat nodig was. Ik was verkocht.
Het is een snelle, gemakkelijke en leerzame lezing. Russell Granger heeft een vriendelijke, enthousiaste doch gezaghebbende schrijfstijl die gemakkelijk te lezen is. Sterker nog, ik kan je vertellen dat ik in ongeveer 5 uur een goede smaak en overzicht van de 240 pagina's heb gekregen … geven of nemen. Terwijl ik door de secties sprintte, markeerde ik de hoofdstukken of gebieden waar ik later op terug wilde komen, maar ik was zo geïnteresseerd in het leren over deze zeven triggers, dat ik gewoon niet kon wachten om met regelmatige snelheid te lezen.
Het wordt ondersteund door de wetenschap. Met behulp van nieuwe technologieën zoals (PET) Positron Emission Tomography-scans, (fMRI) Functionele Magnetic Resonance Imaging en verschillende andere high-tech tools, hebben wetenschappers letterlijk kunnen zien hoe de hersenen oplichten omdat het verschillende soorten beslissingen nam. Op basis daarvan konden ze deze zeven triggers in kaart brengen en bewijzen dat door deze te activeren, je contact kunt maken met klanten en hen kunt laten zeggen "Ja!" Voor uitgebreidere uitleg, klik dan naar de PBS-show "The Secret" Life of the Brain. "
De triggers zijn eenvoudig, praktisch en gemakkelijk te onthouden. De beste manier om hiermee te werken, is jezelf afvragen: "Op welke manieren kan ik deze trigger gebruiken in mijn verkoop- en marketingberichten? Dit zijn de triggers:
- Vriendschapstrigger - Activeert vertrouwen en overeenstemming door middel van binding.
- Authority Trigger - Creëert een perceptie van expertise die acceptatie activeert.
- Consistentie Trigger - Roept op tot motieven die in overeenstemming zijn met acties uit het verleden.
- Reciprocity Trigger - Neemt de redenering op dat wanneer je geeft, je iets terug krijgt.
- Contrast Trigger - Maakt uw verzoek aantrekkelijker in vergelijking met andere opties.
- Reden - Waarom Trigger - Geeft redenen die een automatisch "ja" activeren.
- Hope Trigger - Creëert positieve verwachtingen die overeenstemming opleveren.
Granger wijdt een hoofdstuk aan elke trigger met veel voorbeelden en ideeën die je zullen inspireren en motiveren om deze principes in de praktijk te brengen.
Maar wacht, er is meer. Op de website van het boek, www.seventriggers.com, staan werkbladen en formulieren die u helpen bij het implementeren van de triggers voor vergaderingen, schrijfmateriaal en elke andere manier waarop u ze wilt gebruiken.
16 Opmerkingen ▼
