Prijzen zijn een van de belangrijkste aspecten van het runnen van een succesvol bedrijf, maar de meeste ondernemers denken er maar heel weinig over na. Waarom is dit? En hoe kunt u de manier waarop u de prijsstelling in uw eigen bedrijf bekijkt, veranderen?
De probleemprijsprijs
Als u erover nadenkt, heeft de prijs van de producten en services die u verkoopt een grote impact op elk facet van uw bedrijf. Als de prijzen te laag zijn, ziet u waarschijnlijk een fantastisch verkoopvolume, maar kunt u niet genoeg winst maken om de lichten aan te houden.Als de prijzen te hoog zijn, hebt u mogelijk een sterke winstmarge per eenheid, maar u verkoopt slechts een fractie van het volume dat u moet verkopen om de salarissen van uw werknemers te betalen.
$config[code] not foundDe prijs van een product is niet alleen een cijfer. Soms kan het verplaatsen van een prijs van slechts 75 cent of een dollar in één richting een aanzienlijk positief of negatief resultaat hebben. Maar in de meeste bedrijven is prijsbepaling iets dat onafhankelijk gebeurt. Vaak worden prijzen vrij willekeurig vastgesteld.
"Prijzen zijn een concept dat de winstmarges overstijgt. Het is ook een marketingtactiek die uw bedrijf kan helpen het verkoopvolume te verhogen, "aldus de gerespecteerde ondernemer Neil Patel. "Wanneer u nadenkt over prijzen, moet u zich concentreren op meer dan wat de bedrijfskosten van uw bedrijf zal dekken en de rekeningen betalen. U moet nummers kiezen die uw doelgroepen verplichten om te kopen. "
Patel raakt de echte kern van prijsbepaling in de markt van vandaag aan. Hoewel er enige aandacht moet worden besteed aan winstmarges, zodat u zeker weet dat u winst maakt en de bedrijfskosten dekt, moet er meer aandacht worden besteed aan prijsstellingpsychologie en hoe dit klanten ervan weerhoudt of dwingt hun portemonnee te openen.
Soms hebben verkoopinvallen niets te maken met het product dat u verkoopt. Hoewel het gemakkelijk voor je is om meteen tot de conclusie te komen dat het bedrijf te traag is omdat klanten niet geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt, is het goed mogelijk dat je prijzen verkeerd zijn.
4 Prijzen Tactieken en trends die de moeite waard zijn om te proberen
Prijzen zijn erg psychologisch. Of u nu snoep in een supermarkt verkoopt of luxe huizen in een warme vastgoedmarkt, hoe u uw producten een prijskaartje bezorgt, heeft een zeer reële impact op de manier waarop consumenten waarde ervaren en zich associëren met uw merk.
In 2017 en daarna zul je veel concurrerende bedrijven zien die de volgende prijstactieken en -trends implementeren. Bekijk ze en kijk of ze voor u kunnen werken.
1. Freemium-model
U bent waarschijnlijk bekend met de prijzen van freemium, zelfs als u deze nog nooit hebt gebruikt. Freemium gaat eenvoudigweg over het aanbieden van een gratis service met de bedoeling om uiteindelijk die vrije onderneming om te zetten in betaalde activiteiten.
"Eigenlijk is het doel van dit model om de gebruikers te laten aansluiten op het gratis product, waardoor ze gemotiveerd zijn om in te schrijven op het betaalde abonnement en het product ook via mond-tot-mondreclame te promoten," merkt marketeer Sadhana Balaji op.
Het freemium-model wordt vaak gezien met software en online tools en heeft de neiging enorm succesvol te zijn, zolang het kernproduct waardevol wordt geacht. Een slecht product zal het freemium-model nutteloos maken en uiteindelijk een bedrijf failliet laten gaan.
2. No-Hassle prijzen
Voor het grootste deel gaat Amerikaanse handel ervan uit dat de prijs die u op de sticker of het label ziet, de prijs is die u betaalt. Hierop zijn echter enkele uitzonderingen - een daarvan is de autoverkoopsector. Wanneer u een nieuw of gebruikt autopark betreedt, wordt algemeen aangenomen dat de prijs op de sticker slechts het beginpunt is. Natuurlijk, je zou die prijs kunnen betalen, maar je kunt ze bijna zeker wat laten kloppen met strategisch gemarchandeer.
Interessant is dat veel autohandelaars feitelijk proberen afstand te nemen van deze traditionele benadering van verkoop en dat ze "no-mopperen" prijzen implementeren, wat betekent dat de prijs op de sticker de prijs is die de klant betaalt.
Greg Miller uit San Diego is hier een voorbeeld van. Ze bieden iets genaamd Power of One-prijzen, dat is ontworpen om het heen en weer gedoe van afdingen te elimineren, terwijl tegelijkertijd vertrouwen wordt opgebouwd en de efficiëntie wordt gemaximaliseerd.
Als u zich in een sector bevindt waar afdingen te verwachten is, kan het overschakelen naar een prijsstrategie zonder gedoe u onderscheiden van de concurrentie en consumenten op hun gemak stellen.
3. Prijsverankering
Een van de meer populaire prijsstrategieën van tegenwoordig wordt verankering genoemd. Het is een eenvoudige, maar effectieve tactiek die buitengewoon goed lijkt te werken, zowel online als offline. Met deze techniek biedt u eenvoudig twee of meer prijsopties voor vergelijkbare artikelen, waarbij de ene aanzienlijk hoger geprijsd is dan de andere. In de geest van de consument lijkt de hoge prijs van een product de lagere prijs van een ander product een geweldige deal te maken.
Zoho CRM geeft ons een goed voorbeeld van hoe dit er in de praktijk uitziet. Bekijk hun prijslijst en zie hoe ze vier verschillende plannen hebben voor $ 12, $ 20, $ 35 en $ 100 per maand. Zoho weet dat de meerderheid van de klanten het 'Ultimate'-plan niet zal betalen voor $ 100 per maand. Het opnemen van deze uitschieter maakt echter het plan van $ 35 - en dat is wat klanten willen vastleggen - meer waardevol.
Hetzelfde kan worden gedaan in een winkel. Het plaatsen van een handtas van $ 200 naast een handtas van $ 59 maakt de tweede tas een goede deal en verhoogt de aankoopfrequentie. Het is eenvoudige psychologie.
4. Afgeronde of niet-afgeronde getallen
Iedereen is bekend met het gebruik van het nummer "9" in prijzen. In plaats van een widget $ 10 te maken, verkoopt een winkel het voor $ 9,99. Deze prijsstellingstactiek is geworteld in iets dat het "linkseffect" wordt genoemd, en dat zegt dat consumenten meestal niet tot het einde van een prijs lezen. Hoewel een artikel met een prijs van $ 49,99 slechts een cent schuw is van $ 50, is de kans groter dat de consument het item mentaal waarneemt als een bedrag van $ 49. Dan is er de theorie dat prijzen die eindigen op een ".99" consumenten ertoe brengen te geloven dat er een deal is. Dit verhoogt de aankopen en leidt tot een grotere klanttevredenheid.
Maar wat nog interessanter is dan het bestuderen van het "left-digit effect" is het realiseren dat er een tijd is voor niet-afgeronde getallen en een tijd voor afgeronde getallen. Dit hebben marketingprofessoren Monica Wadhwa en Kuangjie Zhang gevonden na het uitvoeren van meerdere experimenten over het onderwerp. Ze ontdekten dat verschillende categorieën producten op verschillende manieren worden beoordeeld.
"Producten die bijvoorbeeld recreatief of luxueus zijn, profiteren van afgeronde prijzen: consumenten waren meer geneigd om een fles champagne te kopen toen het $ 40,00 kostte in plaats van $ 39,72 of $ 40,28," legt Bouree Lam uit, een personeelsschrijfster bij The Atlantic. "Echter, voor aankopen die utilitair zijn-een rekenmachine, in dit experiment-deelnemers waren meer kans om te kopen tegen de hogere niet-afgeronde prijs."
Met andere woorden, afhankelijk van het product dat u verkoopt, kunt u beter afronden met afgeronde of niet-afgeronde cijfers. Het is zeker de moeite waard om mee te spelen.
De prijs is correct
Er zijn veel mythes rond prijzen en hoe het eruit ziet om de juiste prijs te bepalen. Een van de meer doordringende en misleidende ideeën is echter dat elk product één "sweet spot" -prijs heeft. En als je die leuke plek kunt vinden, dan ben je klaar.
De realiteit is dat de prijs van een product niet stagneert. De behoeften van uw klanten veranderen; de concurrentie op de markt neemt toe; seizoenspatronen beïnvloeden de vraag; stilistische trends evolueren; etc. Dus waarom zou u uw prijs van maand tot jaar en van jaar tot jaar hetzelfde laten?
Als u iets van dit artikel hebt geleerd, moet dit het volgende zijn: prijsbepaling is een strategisch element van uw bedrijf en er zijn bepaalde tactieken die u kunt gebruiken om specifieke resultaten te behalen die aansluiten bij uw bedrijfsbehoeften.
"Plug and play" -prijzen zijn niet praktisch of winstgevend in de dynamische zakenwereld van vandaag. Het is tijd om creatiever te worden met wat u doet en een geavanceerde prijsstrategie te ontwikkelen waarmee u consumenten kunt betrekken, verkopen kunt maximaliseren en uw winstmarge kunt vergroten. Welke tactieken gebruik je?
Prijskaartje foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
