Het instellen van prijzen is een essentiële stap voor elk nieuw bedrijf. Maar specifiek in de automobielindustrie kan de prijsstelling vaak lastig zijn. Fabrikanten en grote bedrijven stellen vaak prijzen of aanbevelingen vast waaraan kleine bedrijven niet kunnen of mogen concurreren. Dus om onderdelen te prijzen die een klein bedrijf in staat stellen om duurzaam te draaien, kan het helpen om het standpunt van een expert te krijgen.
Frank Leutz is de eigenaar van Desert Car Care in Chandler, Arizona en gastheer van de best gerankte auto talk radio podcast Wrench Nation. Door de jaren van het runnen van zijn bekroonde bedrijf en de interactie met andere winkeleigenaars, heeft hij een prijsstrategie ontwikkeld waarmee zijn bedrijf succesvol kan zijn en zijn winstdoelen kan bereiken. Hier zijn enkele tips om u te helpen hetzelfde te doen.
$config[code] not foundAuto-onderdelen Prijstips
Overweeg uw winstdoelen
Voordat u daadwerkelijk met prijzen komt, kan het helpen om achteruit te werken. Bereken uw uitgaven en denk na over het bedrag aan winst dat u uiteindelijk wilt binnenhalen. Hier kunt u globaal bepalen binnen welk bereik uw winstmarges moeten liggen, zodat u al uw activiteiten kunt ondersteunen en toch uw bedrijf kunt laten groeien.
Gebruik niet alleen fabrikantsprijzen
Een fout die Leutz vaak ziet, is dat autoshopshops gewoon met de door de fabrikant aanbevolen prijzen gaan, in plaats van rekening te houden met hun eigen kosten, klanten en doelen. Hij zegt dat winkelbezitters er niet zomaar van moeten uitgaan dat klanten geen hogere prijzen betalen en proberen om alleen op basis van prijs te concurreren met dealers en andere autobedrijven.
Maak een prijsmatrix
In plaats van te gaan met die aanbevelingen, heeft Leutz's bedrijf een prijsmatrix die het team voor elk onderdeel gebruikt. De matrix bouwt een winstmarge op van tussen de 54 en 52 procent voor elk artikel. De artikelen die hoger zijn dan $ 500 hebben de laagste winstmarge, terwijl de minst dure producten een iets hogere marge hebben.
Maak het eenvoudig voor uw team
Hoewel het verleidelijk lijkt om verschillende prijsmodellen voor elk type product te hebben, zegt Leutz dat discipline met prijzen erg belangrijk is. Naast dat het je in staat stelt om je winstdoelen na te streven, kan het ook alles voor je team gemakkelijk maken als ze zich in een situatie bevinden waarin ze prijzen moeten vaststellen.
Leutz voegt eraan toe: "Onze matrix is opgezet om 'in te stellen en te vergeten', dus daar gaan we niet echt van afwijken. '
Maak een duurzame strategie
Wanneer u de winstmarges voor elk onderdeel in aanmerking neemt, moet u ook rekening houden met potentiële groei. Moet je extra teamleden inhuren? Gaan uw marketingkosten omhoog? Overweeg toekomstige kosten samen met uw doelen bij het bepalen van de winstmarge die u moet opnemen in uw prijsstrategie.
Value Quality Help
Een ander ding om te overwegen op de lange termijn, volgens Leutz, is het inhuren van kwaliteitstalent voor uw bedrijf. Als u werknemers met expertise in de automobielindustrie kunt aantrekken en klanten goed kunt bedienen, kan dit uw klanten helpen om waarde te ontvangen voor hun investering en uw activiteiten nog jarenlang te ondersteunen.
Communiceer waarde
In plaats van te proberen uw prijzen te verlagen om een beroep te doen op klanten, raadt Leutz u aan uw prijzen zo in te stellen dat uw bedrijf succesvol kan werken en winst kan maken. Dan moet je manieren vinden om waarde toe te voegen die klanten echt aanspreekt.
Hij zegt: "Het belangrijkste dat je kunt doen, is de waarde die je biedt communiceren. Dat zou een garantie kunnen zijn, een langeafstandsgarantie, een takelwagendienst, makelaarsverhuur, wat het ook is. '
Focus op gemak
Een van de beste dingen die u kunt doen om klanten inzicht te geven in de waarde die u biedt bij het installeren van onderdelen of het leveren van andere producten of diensten, is door aandacht te vragen voor het gemak dat u biedt. Voor een autobedrijf is er met name gemak bij het installeren van onderdelen, zodat klanten het artikel niet bij een fabrikant hoeven aan te schaffen en vervolgens zelf te installeren. Maar u kunt ook enkele extra opties of aspecten aanbieden die de ervaring verbeteren en het nog gemakkelijker maken.
Leutz zegt: "Keer op keer hebben consumenten in onderzoeken gezegd dat ze gemak willen en dat ze bereid zijn ervoor te betalen."
Bied verantwoording
Bovendien hebben consumenten de neiging om te waarderen wanneer bedrijven de verantwoordelijkheid op zich nemen voor het werk dat ze doen. Als u verantwoordelijk bent door een vorm van garantie of tevredenheidsgarantie, kunnen uw klanten zich meer op hun gemak voelen dat het onderdeel en de service blijven hangen en dat u ervoor zorgt dat er iets misgaat.
Luetz zegt: "Net als elke andere service is er een factor van verantwoordelijkheid die de consument gemoedsrust biedt. Dus een deel van de markup-marge is er om te betalen voor al die winst waar de garage recht op heeft. '
Train je team
Aan het einde van de service moet u er ook voor zorgen dat uw teamleden zijn uitgerust en voorbereid om die waarde te communiceren aan klanten die binnenkomen. Als een klant weet dat ze elders een deel voor een lagere prijs kunnen krijgen, dan is elk lid van uw Het team moet voldoende voorbereid zijn om uit te leggen waarom ze in plaats daarvan nog steeds zaken moeten doen met uw bedrijf.
Foto via Shutterstock
Meer in: Automotive 1
