Elke prijsstrategie vraagt u om psychologie te gebruiken met uw klanten. De meeste van deze strategieën hebben de tand des tijds doorstaan - met een reden. Ze spelen voor menselijk gedrag.
$config[code] not foundProbeer enkele van deze strategieën en kijk wat ze voor uw bedrijf doen:
1. Het negen en nul effect. Mensen associëren het nummer negen met waarde en nul met kwaliteit. Kijk naar het verschil tussen fast food en een gastronomisch restaurant. Een hamburger maaltijd kan verkopen voor ongeveer $ 4,99 terwijl een gastronomisch voorgerecht op de beste plaats in de stad kan gaan voor $ 30. De psychologie van prijsbepaling is dus niet zozeer het verkrijgen van extra omzet, omdat de prijs lager lijkt te zijn, het gaat erom wat de prijs over uw aanbod communiceert. Dus wat wil je communiceren? Waarde of kwaliteit? Nu kunt u dienovereenkomstig prijs.
2. Betalingen om tevredenheid te bevorderen. Iedereen die ooit een lidmaatschap voor een sportschool heeft betaald en de tweede maand is gestopt, maakt deel uit van deze prijsstrategie. Als u een eenmalige betaling aanbiedt, zullen klanten het artikel na een tijdje zien en niet zo vaak gebruiken - waardoor de tevredenheid wordt beperkt. Klanten die vaker voor een product of dienst betalen, gebruiken het vaker en ervaren meer voldoening. U kunt dus beter maandelijks betalen dan een eenmalige vergoeding.
3. Prestige prijzen: Hogere prijzen duiden op een hogere kwaliteit. Luxe merken zijn het perfecte voorbeeld van deze strategie. Een latte bij Starbucks heeft een hogere waargenomen waarde dan een standaardkoffie met room. Door simpelweg het uiterlijk, de verpakking, de levering of de belofte van uw product te verbeteren, kunt u een hogere prijs rechtvaardigen en een prestige-prijsstrategie ondersteunen.
4. Ankerprijzen: Wanneer consumenten onbekend zijn met een product, gebruiken ze het best geprijsde model in een categorie als anker. Private Label-merken in de supermarkt zijn een goed voorbeeld van deze strategie. Ze worden dicht bij het merkproduct geplaatst en de prijs is meestal 15% lager.
5. Aantal suggestieve prijzen: Consumenten staan open voor het kopen van artikelen in voorgestelde hoeveelheden. Dit is de strategie die verantwoordelijk is voor het eten van te veel broodjes van Arby. Het aanbod leest meestal "5 voor $ 5". Wanneer u aangeeft hoeveel u wilt dat uw klanten kopen en hen een aantrekkelijke prijs geven, zullen zij doen wat u hen vertelt.
6. Grote versus kleine verliezen: Bied uw klanten meerdere betalingen met minder geld aan. Denk aan QVC (het tv-kanaal voor winkelen) met items voor 4 eenvoudige betalingen van $ 29,99, wat aantrekkelijker is dan $ 119,96. Deze strategie past goed bij strategie # 2 - meerdere betalingen bevorderen meer voldoening. Uw klanten ervaren dus niet alleen een lagere prijs, maar waarderen uw aanbod ook meer omdat ze vaker betalen.
7. De bundel vullen om de waarde over te dragen: Maar wacht, er is meer! Consumenten nemen meer waar voor hun geld wanneer er meer spullen in de bundel zitten. Je kunt dit zelfs een vorm van waarde-opbouw noemen. Tv-informercials zijn berucht om deze strategie. Ze introduceren een hoofdproduct en blijven steeds meer items toevoegen aan de mix om waarde te bouwen - terwijl ze tegelijkertijd de verkoopprijs "verdisconteren".
8. Iedereen houdt van een koopje: Het gebruik van banners die grote kortingen aankondigen, verhoogt de aankopen. Er zijn twee soorten discountshoppers: (i) degenen die prijsgevoelig zijn omdat ze niet meer kunnen betalen, en (ii) degenen die prijsgevoelig zijn omdat ze koopjes zoeken en niet meer willen betalen - ze willen het gevoel hebben dat ze veel hebben gekregen. Grote "Sale" - en "Discount" -borden zorgen ervoor dat beide sets shoppers zich goed voelen over hun aankoop. Als uw prijs gunstig in de markt is en u een product of service voor minder aanbiedt, vertel dit dan aan uw klanten. Wees niet bang om te laten zien hoeveel minder je prijs is of hoeveel meer ze zullen besparen.
Gebruik een van deze strategieën of een combinatie van verschillende van deze strategieën en zie hoe u verborgen winsten kunt ontdekken jouw bedrijf.
* * * * *
