Uit de cijfers blijkt dat e-mailmarketing nog steeds een wijdverbreid en succesvol marketingkanaal is.
Uw kleine onderneming kan e-mailmarketing echter op veel verschillende manieren gebruiken. Hoe kies je je aanpak? Een manier kan het volgende diagram zijn uit het rapport Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017:
Bron: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017-rapport
Belangrijkste voordelen van e-mailmarketing
De grafiek illustreert de zeven belangrijkste voordelen van e-mailmarketing (waarbij "Overige" wordt genegeerd). Elk van deze voordelen is een waardig doel, afhankelijk van wat uw bedrijf wil bereiken.
1. Meer leads genereren
Het aanmoedigen van bezoekers om zich aan te melden voor uw e-mailmarketinglijst is slechts één manier om meer leads te genereren. Een andere strategie is om uw e-mailabonnees aan te moedigen uw e-mails door te sturen naar vrienden, familie en kennissen of om deze op sociale media te delen.
2. Verbeterde verkopen
Als elke abonnee op uw lijst een klant is geworden, bent u in de zakenwereld. Helaas zal dat waarschijnlijk nooit gebeuren. U kunt uw omzet echter verhogen door de juiste e-mailcampagnes op de juiste mensen te richten. Het geheim om dit te doen is e-maillijst-segmentatie, een proces dat u in staat stelt om elk van uw lijstabonnees met de juiste boodschap op het juiste moment te koesteren, en uiteindelijk elk door uw trechter naar een klant te verplaatsen.
3. Verbeterde conversieratio's
Om te verkopen, moet je converteren en de sleutel tot e-mailconversies is om ze te koesteren met behulp van inhoud. Zoals bij # 2 hierboven ligt de sleutel in segmentatie van e-maillijsten, maar het helpt om te weten welk type inhoud in elke fase van het verkoopproces moet worden gebruikt. Als je dat eenmaal hebt gedaan, zullen je verzorgende inspanningen veel effectiever zijn en zullen je algehele succespercentages toenemen.
4. Lagere marketingkosten
Als uw marketingbudget voor kleine bedrijven krap is, zult u geïnteresseerd zijn in goedkope manieren om uzelf te promoten. Gelukkig zijn er veel e-mailmarketingtools beschikbaar, waarvan er vele een gratis niveau van service en lage prijzen bieden wanneer u meer functies en functionaliteit nodig hebt.
5. Leads met betere kwaliteit identificeren
Het laatste dat u nodig hebt, is tijd verspillen aan slechte leads. Dat is de reden waarom het, voordat u uw kleine onderneming op de markt brengt, loont om een leidend kwalificatiesysteem te hebben. Gelukkig is e-mailmarketing zelf een leidend kwalificerend systeem dat de interesse van een prospect aantoont op basis van:
- Het feit dat ze zich in de eerste plaats hebben aangemeld voor uw lijst;
- Of ze uw e-mails openen; en
- Als ze op een van de links in uw e-mails klikken.
6. Integratie met andere media om respons te stimuleren
Geïntegreerde marketing is een krachtig hulpmiddel in elke kit van een marketeer. Een van de beste integraties voor e-mail is met sociale media waar uw e-mails kunnen bevatten:
- Social share-pictogrammen;
- Super sharable inhoud; en
- Te delen deals die vervolgens een verwijzingsbeloning teruggeven aan de abonnee die deze heeft gedeeld.
7. Kortere verkoopcycli
E-mailmarketing is een geweldige manier om uw meest overtuigende inhoud te krijgen voor potentiële besluitvormers. Als u de juiste abonnees via e-mail voedt zoals vermeld in nr. 5 hierboven, en u gebruikt beide segmentatie en de juiste inhoud zoals vermeld in respectievelijk nr. 2 en nr. 3 hierboven, dan kunt u uw verkoopcyclus versnellen door op het juiste moment de juiste content bij de juiste beslissingsmaker te krijgen.
Dat zijn krachtige dingen.
E-mailmarketingfoto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
