Verkooptips voor elke kleine ondernemer en hoe deze te gebruiken om te groeien

Een goede verkoper zijn is de sleutel tot het runnen van een onderneming. Zelfs als u niet rechtstreeks met klanten omgaat, omdat een bedrijf dat de hulpmiddelen van het vak kent, u helpt uw werknemers beter te beheren bij het afsluiten van hun volgende deal.

Een nieuwe infographic van Garret Norris, oprichter en CEO van Business Coaches Sydney, getiteld '4 Foolproof Sales Tips voor de bedrijfseigenaar' lijkt uw verkoopvaardigheden te verbeteren en u op zijn beurt een betere bedrijfseigenaar te maken.

$config[code] not found

Voor eigenaren van kleine bedrijven die met alle aspecten van hun activiteiten te maken hebben, is een beter inzicht in het verkoopproces een waardevolle troef.

Volgens Norris: "Om een geweldige ondernemer te worden, betekent dit dat je meer moet cultiveren dan alleen je leiderschapsvaardigheden - je moet ook goed geïnformeerd zijn over de vele aspecten die een bedrijf heeft, zodat het goed kan functioneren. Misschien wel een van de belangrijkste hiervan is verkoop, en daarom moet je een geweldige verkoper worden om een geweldige ondernemer te worden. "

Tips voor kleine bedrijven

Norris begint met het aanbevelen van eigenaren om de verkoopcyclus te herzien. Dit omvat het bekend raken met de zeven fasen van de verkoopcyclus om het proces beter te beheren en niet overweldigd te raken.

Als u eenmaal bekend bent met de verkoopcyclus, stelt Norris voor om het proces aan te passen zodat het aan uw vereisten voldoet.

De volgende tip is om je publiek te begrijpen. Als je goed begrijpt wie je publiek is en je hebt hun behoeften geïdentificeerd, zullen je kansen om de deal te sluiten groter worden.

Je moet de juiste vragen stellen en deel uitmaken van diepgaande gesprekken, zodat je er meer uit kunt halen.

Wanneer je hebt vastgesteld wat hun behoeften zijn, is de volgende stap om je te concentreren op de relatie. Hoewel het uiteindelijke doel het maken van de verkoop is, is het belangrijker om een relatie op te bouwen die een klant met een lange en loyale klant creëert.

Eigenaren van kleine bedrijven moeten zich concentreren op klantenbehoud en dit vereist het opbouwen en opbouwen van vertrouwen als onderdeel van de relatie. Volgens Norris vereist dit geduld en positionering.

Je moet geduldig zijn om de beste soort relatie te cultiveren door het proces goed te voeden. En om de juiste positionering te bereiken, moet u uw prospects of klanten op de juiste plaats of bij de juiste locatie targeten. Of het nu persoonlijk is, via een telefoongesprek, e-mail of sociale media, je moet beschikbaar zijn waar ze zijn.

De laatste tip is om uw waardevoorstel te vinden. Zelfs als uw bedrijf zich in een unieke niche bevindt, zult u concurrentie hebben.

Norris vraagt: "Waarom zou u uw klant moeten kiezen voor uw concurrentie? Wat onderscheidt je aanbod (en) van de rest? Is het beter? Sneller? Gemakkelijker? Welk doel heeft uw bedrijf? Vertegenwoordig je een ideologie? "

U kunt de onderstaande infographic bekijken voor meer informatie over de vier tips.