Toen ik klein was, vertelden mijn ouders me: "Je moet nooit met vreemden praten." Hoewel dit een veel voorkomend refrein was tussen ouders die zich zorgen maakten over de veiligheid van hun kinderen, is het een zeer slechte levensbeschouwing om te leren, vooral als je wilt een ondernemer of investeerder worden in start-ups.
Netwerken en praten met mensen die je niet kent, is een van de meest waardevolle vaardigheden die je kunt hebben in de wereld van het ondernemerschap. Sociaal psychologen en sociologen hebben herhaaldelijk de kracht van netwerken en sociale interactie in verschillende omgevingen aangetoond, van producten verkopen aan geld inzamelen tot het beheren van werknemers.
$config[code] not foundPraten met vreemden kan gevolgen hebben, zoals de spreekwoordelijke weersveranderingen die ontstaan doordat een vlinder met zijn vleugels klappert. Een gesprek met een onbekende kan leiden tot een kennismaking met een klant, leverancier of investeerder die de richting van een bedrijf kan veranderen.
Om dit te illustreren, wil ik u een verhaal vertellen dat een investeerder is overkomen die ik een paar jaar geleden ken. Hij zat op een vlucht van United Airlines te wachten tot de piloot zich terugtrok uit de poort. Vanwege een zware zijwind op de baan, maakte de piloot bekend dat ze niet terug zouden duwen en dat er een korte vertraging zou optreden. Mijn vriend zei tegen de man links van hem dat er andere vliegtuigen opstegen. De andere man antwoordde dat hij dacht dat de piloot uiterst conservatief was, misschien omdat hij eerder in problemen was geraakt met het management voor het opstijgen in dit soort marginale situaties en nu volledig plannen maakte voor het boek.
De volgende anderhalf uur ontving de investeerdersvriend van mij en die andere gast updates over de opstijgende andere vliegtuigen. Elke update leidde tot een reeks interacties tussen de belegger en zijn stuurman, die steeds langer werd en uiteindelijk leidde tot een lopend gesprek.
Het blijkt dat de zitgenoot van de investeerder een immigrant-ondernemer uit Israël was. Als een investeerder in vroege bedrijven, is mijn vriend altijd op zoek naar nieuwe bedrijven en Israël is een geweldige plek om te zoeken naar het soort bedrijven waarin hij investeert.
Het blijkt dat deze ondernemer begon met biomedische ondernemingen, die mijn vriend meestal vermijdt. Maar de ondernemer kende veel oprichters in Israël die met het soort softwarebedrijven waren begonnen dat mijn vriend steunt.
Het gesprek in het vliegtuig leidde de volgende week naar een bijeenkomst bij de investeerder. Dat leidde op zijn beurt tot een introductie van de investeerder in verschillende Israëlische bedrijven in de beginfase. Mijn vriend heeft uiteindelijk in een van de bedrijven geïnvesteerd. Twee jaar nadat hij investeerde, werd het bedrijf 42 maal aangekocht tegen een waardering die mijn investeerdersvriend ervoor betaalde.
Als mijn vriend niet met zijn stuurman had gesproken over de slechte besluitvorming van een piloot van United Airlines, zou hij nooit een reeks gebeurtenissen hebben opgezet die leidde tot zijn op een na meest succesvolle start-up investering. Als u een startende belegger bent en met vreemden spreekt, genereert u nieuwe paden in uw netwerk die tot zeer succesvolle bedrijfsresultaten kunnen leiden.
Dit verhaal heeft een moraal. Kinderen, luister niet naar je ouders. Je moet altijd met vreemden praten. Natuurlijk is er een risico (hoewel het risico om met een vreemde op een openbare plek te praten waarschijnlijk vrij laag is.) Maar de optiewaarde van het gesprek overschrijdt waarschijnlijk het risico dat je hebt gemaakt. Het heeft tenminste voor een vriend.
Foto's denken via Shutterstock
1
