Netwerken is een essentieel ingrediënt voor succes in elk bedrijf van vandaag. Maar het is vooral belangrijk voor een autoverkoper omdat de auto-industrie zo concurrerend is en klanten zoveel lokale opties biedt naast het kopen van jou. Een effectieve netwerkstrategie is gebaseerd op een 'geef zo goed als je krijgt' houding en een consistente inspanning in de loop van de tijd. Omdat autoverkopers over het algemeen niet worden gezien als de meest betrouwbare mensen op aarde, is persoonlijke geloofwaardigheid een belangrijk onderdeel van uw inspanningen.
$config[code] not foundHoud er rekening mee dat netwerken gaat over authentiek en authentiek zijn, merkt Business Know-How op. Om succes te behalen, moet u vertrouwen en duurzame relaties opbouwen. Wees voor de lange termijn in het spel, niet de korte afstand.
Vraag elke nieuwe klant om verwijzingen. Dit is de beste netwerkstrategie voor elk bedrijf en is met name effectief in de autobranche. Telkens wanneer u een voertuig aan een gelukkige nieuwe eigenaar bezorgt, vraagt u hem of haar om namen en contactgegevens te verstrekken voor drie tot vijf vrienden, familieleden of collega's die mogelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van een auto. Op de juiste manier nagestreefd, wordt deze activiteit een eeuwigdurende bron van nieuwe leads, omdat elke nieuwe klant op zijn beurt meer genereert.
Netwerk met andere autoverkopers. De klant die een Lexus of een Mercedes-Benz koopt, is niet dezelfde als degene die een Toyota of een Chevrolet koopt. Bouw relaties op met andere verkopers bij niet-concurrerende merken en handel verwijzingen van prospects die op de markt zijn voor een auto die jij of zij niet verkopen.
Doe mee met lokale bedrijfsorganisaties zoals de Kamer van Koophandel en Rotary. Geef je op als vrijwilliger voor commissies of specifieke evenementen, zoals een fondsaandrijving, en maak jezelf zo zichtbaar mogelijk. Identificeer individuen die het meest verbonden zijn met de lokale gemeenschap en bouw een relatie met hen op. Vraag hen dan om een vaste leverancier van verwijzingen te worden.
Steun uw lokale schoolsysteem. Doe mee met sportteams of andere buitenschoolse activiteiten. Deze focus biedt een unieke netwerkresource omdat het een vorm van community-service is die aantoont dat je meer bent dan alleen een 'verkoper'. Daarnaast biedt het schoolsysteem toegang tot docenten, ouders en studenten - allemaal potentiële klanten voor een nieuwe of gebruikte auto.
Identificeer en volg lokale fleetmanagers. Veel bedrijven kopen of leasen meerdere voertuigen als onderdeel van een vlootovereenkomst. Maak je huiswerk en stel een lijst samen van elke fleetmanager binnen een straal van 50 mijl. Maak vervolgens een gepersonaliseerde marketingcampagne die is ontworpen om u voor elk van hen te krijgen. Zodra u ze als klant hebt, vraagt u hen om doorverwijzingen naar andere wagenparkbeheerders die zich voorbereiden op een nieuwe deal.
Ontwikkel een reputatie als een krachtige hulpbron voor anderen, adviseert bedrijfskennis. Houd u aan het principe dat u krijgt wat u wilt door anderen te helpen krijgen wat zij willen. Dat is de essentie van effectief, langdurig netwerken. Als het een eenrichtingsverkeer is waarbij u voordelen verwacht zonder er veel voor terug te krijgen, zal dit niet lang duren.
