Op het eerste gezicht lijken de statistieken op gespannen voet te staan met elkaar - alsof iemand een aantal generatieve marketingnummers heeft vermengd en per ongeluk een nummer heeft geplaatst dat met de winkelvoorkeuren van Boomers naast stats voor de millennials sprak.
Overweeg de grafiek van de NPD Group waarin staat dat 81 procent van de detailhandelsaankopen van millennials plaatsvindt in een fysieke winkel. Een andere statistiek van Valassis lijkt de wateren verder te modderen. Er staat dat 51 procent van de respondenten in de leeftijd van 18-34 jaar meldde dat de krant de belangrijkste bron was waar ze deals zagen.
$config[code] not foundWat is geïntegreerde marketing?
Tech Savvy Generation
Het lijkt misschien vreemd om erachter te komen dat de meest technisch onderlegde van alle generaties van digitaal naar traditioneel springt wanneer ze winkelen, maar het concept is oud en populair voor marketinggoeroes als Mark Schmukler. In feite hebben Schmukler en andere vooruitstrevende denkers al lang gepleit voor een concept met de naam geïntegreerde marketing dat de voorkeur voor iets ouds en iets nieuws imiteert als een geprefereerde manier om zowel on als offline op de markt te brengen. Schmukler startte zijn carrière in de techniek en stapte meer dan dertig jaar geleden over naar marketing, dus hij begrijpt de moertjes van deze specifieke tool.
"Ik heb gewerkt in de oudere reclamebureaus die uitgaande marketing hebben beoefend en de nieuwe digitale bureaus die echt in het land zijn", zegt de CEO en mede-oprichter van Sagefrog Marketing Group. "We hebben altijd geloofd in het optimaliseren van alle beschikbare kanalen."
Smart Philosophy
Het is een slimme filosofie en een die perfect past bij de definitie van geïntegreerde marketing als een methode die uitgaande traditionele marketing combineert met inkomende marketing. Het is een brug tussen oudere stijlen waarbij advertenties op televisie, print, radio en flyers en brochures een boodschap hebben aan potentiële klanten. Inkomende marketing is voornamelijk digitaal en ontworpen om klanten naar binnen te halen.
De Inbound-versie vond plaats met de introductie van zoekmachines in het algemeen en Google specifiek in 1998. HubSpot was een van de bedrijven die hielp bij het definiëren van inkomende marketing in het nieuwe digitale tijdperk.
De Twitter-hashtags die tijdens commercials verschijnen, zijn hiervan een bekend voorbeeld. Ze lokken mensen die televisie kijken uit om interactief met het merk om te gaan. Onlangs hebben grote namen als Porsche pop-upgebeurtenissen gebruikt bij voetbalwedstrijden en geo-target mobiele content om mensen te laten weten dat deze evenementen eraan komen en ze de boodschap te laten delen.
Slinger schommelingen
Schmukler wijst er al snel op dat er in de loop der jaren een paar trends zijn geweest, omdat de slinger heen en weer zwaait tussen de marketingtechnieken.
"Wat er gebeurde was de trend van traditioneel naar digitaal en nu zie ik dat het begint terug te fietsen. De rode draad is over het optimaliseren van alle kanalen. Het is geen van beide of de wereld. "
Voor kleine bedrijven die luisteren naar het geïntegreerde marketing-evangelie dat wordt gepredikt door mensen als Schmukler, kunnen de uitbetalingen van de integratie van inkomende en uitgaande technieken groot zijn. Core Solutions is een EPD-provider die Integrated Marketing gebruikte om zijn verkeer in minder dan vijf maanden te verdrievoudigen en leads in slechts één jaar met meer dan 700 procent te vergroten.
Goede maatregel
Ze deden dit door content marketing te combineren met e-mailmarketing en sociale media met maatregelen van meer traditionele public relations toegevoegd voor een goede maatregel.
Toch zijn er enkele dingen die niet veranderen wanneer kleine bedrijven de marketingtypen samen willen brengen in deze geïntegreerde platforms. Een daarvan is de wens om de beste leads te vinden en Schmukler heeft wat advies voor kleine bedrijven over een van de beste basis om mee te beginnen.
"U vindt leads van de hoogste kwaliteit en hoogste waarde met live-locaties, beurzen, netwerken en conferenties in uw branche. Digitale marketing is goed voor het verkrijgen van kwantitatieve leads en live-locaties zijn goed voor de kwaliteit, "zegt hij. "Als u op zoek bent naar waardevolle leads van klanten, zijn de live-locaties waar u de meeste waar voor uw geld krijgt."
Geïntegreerde marketingfoto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
