Elke dag mensen invoeren van verkoopposities of start bedrijven.
Ze worden ofwel technieken en kneepjes van het vak geleerd, ofwel veronderstellen ze dat bepaalde gedragingen geschikt zijn. Helaas doen veel van deze mensen de verkeerde dingen en daarom krijgen ze niet de resultaten die ze zoeken.
Hieronder staan de top tien sales don'ts, vermeld van minst beledigend tot schreeuwend hot bad.
$config[code] not found10. Geef uw visitekaartje niet aan iedereen die u ontmoet
Allereerst willen ze het niet. Ten tweede telegrafeer je dat je geïnteresseerd bent in wat je kunt krijgen, niet wat ze nodig hebben. Geef uw kaart alleen aan mensen die erom vragen. Op deze manier weet je wie het echt wil. Vraag elke keer de kaart van de andere persoon. Je wilt ze opvolgen, al was het maar om hen een kort briefje te sturen met de mededeling dat het leuk was om ze te ontmoeten.
9. Niet prospecteren via e-mail
Ik heb het niet over e-mailmarketing waarin ik geloof. Ik heb het over prospectie; een ongevraagde e-mail sturen naar iemand die zijn of haar bedrijf probeert te winnen. Het werkt niet om een hele reeks redenen. Vergeet niet dat de prospect wil weten dat u specifiek zaken met hem wilt doen. Laat ze het gevoel krijgen dat je aan het werk bent om hun bedrijf te winnen door de extra stap van gewone post of telefoon te zetten.
8. Doe geen pitch op LinkedIn
LinkedIn is een plek om relaties op te bouwen en jezelf te positioneren als een branche-expert. Niemand wil worden verkocht - waar dan ook. Bovendien weet je niet of je zaken met iemand wilt doen omdat je op LinkedIn met hem bent verbonden. Gebruik het platform om verbinding te maken en te bouwen. Het bedrijfsleven zal van nature komen wanneer en waar het zinvol is.
7. Maak geen verbinding met mensen om ze gewoon te verkopen
Mensen zien dat op een kilometer afstand en vermijden dat je van de pest houdt. Vergeet niet dat mensen niet graag worden verkocht. Heeft een reden om contact te maken met mensen buiten de verkoop aan hen. Of, als u iemand vindt waarvan u denkt dat het een potentiële klant is, zoek dan uit hoe u met hem bent verbonden en vraag om een introductie.
6. Geef geen 30 seconden commercial die 2 minuten lang is
Ik zie dit de hele tijd gebeuren. Iemand begint en stopt gewoon niet. Hoe meer je praat, hoe minder mensen luisteren. Dus maak een 30 of minder seconden commercial en gebruik het. Als u niet kunt achterhalen hoe u kunt zeggen welke waarde en resultaten u binnen 30 seconden of minder binnenhaalt, moet u hulp krijgen bij het uitzoeken.
5. Niet liegen
Genoeg gezegd
4. Niet te veel beloven
Het is beter om realistisch te zijn met wat je kunt doen. Veel verkopers willen het geld zo graag dat ze ermee instemmen om alles te doen wat de prospect wil. Dan komen ze erachter dat ze niet kunnen leveren.
3. Vertel mensen niet alles wat je doet
Wanneer u in die verkoopafspraak bent, ga dan niet door en door over uw producten / diensten, toeters en bellen. Om u de waarheid te vertellen - ze luisteren niet! Ze geven alleen om een oplossing voor het huidige probleem dat ze hebben. Dus praat over je oplossing voor hun probleem. Later kunt u meer delen terwijl u de relatie opbouwt.
2. Ga niet zitten en wacht tot mensen u bellen
Verkoop is een werkwoord. Het is een activiteit waar u dagelijks mee bezig moet zijn om uw bedrijf te laten groeien.
… En de # 1 meest aanstootgevende niet?
1. Verkoop niet
Ja, ik zei het. Er is geen plaats in de verkoop voor verkoop. We zien verkopen als overtuigend, vleiend of overtuigend. Dat is niet waar het allemaal over gaat. Verkoop gaat over het matchen van een oplossing voor een probleem. Dus niet verkopen. Luister, leer en verbind wat je te bieden hebt aan het probleem dat ze hebben.
Heb je een van deze don'ts gepleegd? Dat is goed. We hebben allemaal op een bepaald moment. Ga verder, verwijder ze uit uw praktijken en u ziet uw verkopen stijgen.
Gitaarversterker Kies foto via Shutterstock
3 Reacties ▼
