Wat hebben CEO en voorzitter van UPS David Abney en stijlmagine Martha Stewart gemeen? Beiden denken dat wereldwijd groeien een geweldige manier is om een bedrijf uit te breiden.
Globale Expansietips
Beiden spraken vandaag op het Gateway '17 -evenement in Detroit en deelden hun gedachten over kansen voor kleine bedrijven in China en daarbuiten.
$config[code] not foundTen eerste gaf Abney zijn toespraak over de kansen en uitdagingen van het verkopen van producten in het buitenland, een onderwerp dat hij geschikt is om aan te pakken sinds UPS naar landen over de hele wereld verzendt, inclusief China. Voordat hij tot voorzitter en CEO werd benoemd, was Abney namelijk de president van UPS International, waar hij werknemers en klanten vaak herinnerde aan de kracht van het denken buiten de VS.
Net als anderen op de conferentie benadrukte Abney hoe belangrijk het is om inzicht te krijgen in uw klanten voordat zij verkopen aan internationale markten.
"Om over de hele wereld te verkopen, moet je native gaan," zei hij.
Hiermee bedoelt Abney dat je de gewoonten en voorkeuren van de mensen waar je aan verkoopt echt moet begrijpen.
Hij bood een voorbeeld van een van de eerste keren dat UPS een vlucht naar China stuurde. Het bedrijf was zo enthousiast en wilde het speciaal maken. Dus ze hadden een draak aan de zijkant van het vliegtuig geschilderd. Maar de draak keek achteruit (in de verkeerde richting) in het vliegtuig. Het is iets dat het team zou hebben geweten als ze iemand uit China zouden hebben geraadpleegd, of iemand die bekend genoeg was met de cultuur om het belang van de richting waarin de draak zich bevond te begrijpen.
Om deze reden, zei Abney, is het erg belangrijk voor bedrijven om zich onder te dompelen en veel onderzoek te doen bij het aanboren van nieuwe markten.
Natuurlijk moet u ook de logistieke en praktische processen van het verkopen in het buitenland begrijpen, waarmee bedrijven als UPS kunnen helpen.
Stewart heeft op haar beurt ook enkele tips voor eigenaren van kleine bedrijven gedeeld op basis van haar jarenlange ervaring.
De lifestyle-mogul is onlangs begonnen met het exporteren van haar verschillende productlijnen naar China en andere internationale markten, een beweging die haar bedrijven nog winstgevender heeft gemaakt dan eerder gedacht.
Natuurlijk is het niet zo eenvoudig als alleen maar zeggen dat je wilt exporteren. Stewart benadrukte ook het belang van het kennen van de markten die u van plan bent binnen te gaan.
Haar lijn vellen is bijvoorbeeld iets dat Chinese consumenten aanspreekt vanwege de kwaliteit. Maar ze hebben meestal geen toegang tot wasmachines en drogers van dezelfde maat als Amerikaanse consumenten. Dus moest het bedrijf een kleine aanpassing maken om ervoor te zorgen dat de producten specifiek zouden zijn voor Chinese consumenten.
"Het gaat alleen maar om het maken van kleinere versies van luxe dingen," zei Stewart.
Bovendien sprak Stewart over de geweldige kracht die internet en sociale media kleine makers en eigenaren van kleine bedrijven bieden om mensen over de hele wereld te bereiken. Stewart heeft veel gebruik gemaakt van sociale media voor haar bedrijven. En ze denkt dat zaken als livestreaming, podcasting en online video unieke manieren bieden voor bedrijven om veel erkenning te krijgen bij het betreden van nieuwe markten.
Stewart juichte ook Alibaba CEO Jack Ma toe, wiens bedrijf het evenement sponsorde, voor het kiezen van een host in Detroit, dat ze een 'broeinest van Amerikaanse makers' noemde.
Gateway '17 is een conferentie voor kleine bedrijven die willen uitbreiden door marketing aan Chinese consumenten. Het evenement begon op 20 juni en duurt tot en met 21 juni op Cobo Center, Detroit.
Afbeeldingen: Small Business Trends / Annie Pilon
More in: Breaking News, Gateway17 Event door Alibaba 3 Opmerkingen ▼
