Wanneer u nieuwe marketingklanten probeert te winnen, moet het voorstel dat u ze laat zien, glinsteren. Hoewel het altijd een gok is om te weten of je de klant daadwerkelijk zult winnen of niet, moet je deze fase zien als een kans om de basis te leggen voor het plan dat je gaat opstellen. Met andere woorden, u kunt de elementen gebruiken die u in het marketingvoorstel hebt opgenomen als kader voor het daadwerkelijke marketingplan.
Doelstellingen van het bedrijf
Een degelijk marketingvoorstel moet aandacht schenken aan de bedrijfsdoelen en algemene bedrijfsstijl, dus uw eerste baan is onderzoek. Het doet geen pijn om de klant om informatie te vragen over zijn bedrijfsplan of strategische doelstellingen voor het komende kwartaal - hoewel hij dit wel of niet kan bieden. Hoe dan ook, maak uzelf ook vertrouwd met de producten en diensten van het bedrijf, de marktomstandigheden en wat zijn concurrenten doen op het gebied van marketing, promotie en productdifferentiatie.
$config[code] not foundManagementsamenvatting
Op basis van dat onderzoek zou je een aantal ideeën moeten hebben over hoe je de producten en diensten van het bedrijf gaat vermarkten. Schrijf een korte samenvatting van de situatie van het bedrijf zoals u het ziet en wat u te bieden hebt, inclusief de aanpak die u volgt en de demografische gegevens waarop uw voorstel is gericht. Bied inzicht, maar zonder zoveel details te verstrekken dat het bedrijf je kan overhalen en de ideeën kan gebruiken zonder dat je het weet, merkt Kyle Chowning, marketingprofessional op. Dit dient als uw "samenvatting" en "situationele analyse" om aan het begin van uw marketingvoorstel te presenteren.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingDetails over de doelen
Nu is het tijd om meer details te bieden. Geef in het tweede deel de doelen van het bedrijf aan, terwijl u ze begrijpt, verder uitrolt in primaire en secundaire doelen en de initiatieven die u neemt om die doelen te bereiken. Hiermee kunnen klanten zien dat u hun behoeften begrijpt. Geef precies genoeg details om klanten te overtuigen dat u begrijpt wat u moet doen om hun doelen te bereiken. Bied ook een waardevoorstel aan en vermeld hoe u uw succes zult meten. Op basis van je onderzoek en je ideeën, kun je misschien beloven dat je in staat zult zijn om klanten te helpen een bepaald aantal nieuwe volgers te krijgen of een bepaald aantal weergaven op hun websites te krijgen, bijvoorbeeld. Hiermee laat u zien hoe u uw klanten kunt helpen en geeft u duidelijke doelen om naartoe te werken, stelt u Chowning voor.
Details over de taken
Verdeel elk primair en secundair doel verder in afzonderlijke taken die u zult uitvoeren om de doelen te bereiken. Voeg namen toe van betrokken personen, datums waarop u bepaalde taken zult uitvoeren en de platforms die u zult gebruiken om elke taak uit te voeren. Nadat u al deze informatie in een geschreven indeling heeft vermeld, kunt u ook overwegen deze in een visueel formaat op te nemen.Maak een piramidevormig uiterlijk, bijvoorbeeld met de doelen bovenaan, met pijlen die naar beneden wijzen naar de individuele taken die u gaat doen, en dan nog een reeks pijlen nog lager, wijzend op het resultaat van elke activiteit. Beëindig uw voorstel met een schatting van hoeveel het u zal kosten om het project te doen, hoe lang het u zal kosten om het uit te voeren en alles wat u van de klant nodig hebt om vooruit te komen.
