Er is veel gesproken over de sterk dalende onroerendgoedmarkt en toch heeft één bedrijf een manier gevonden om er middenin te slagen.
VIP Realty in Dallas begon twee jaar geleden in een zeer competitieve markt.
De uitdaging was: hoe val je op als je een van de velen bent op een concurrerend gebied?
De manier waarop VIP Realty dit deed, is door een bedrijfsmodel te maken met een uniek verkoopvoorstel. Door iets anders te doen … de menigte niet te volgen.
$config[code] not foundRichard Soto, de oprichter, begon met het uitgangspunt dat de meeste huizen op de markt nu beschikbaar zijn voor weergave op internet. Een verscheidenheid aan sites, waaronder MLS (MLS) (MLS) van meerdere hotels, is nu online beschikbaar en geeft u alle relevante feiten, 360-gradenvideo's en een verscheidenheid aan foto's.
Het idee van Richard voor succes komt voort uit het feit dat thuiskopers met behulp van internet veel van het legwerk doen dat voorheen door agenten werd beheerd.
In plaats van zich te concentreren op het helpen met het beenwerk, heeft hij twee creatieve programma's geïmplementeerd die ervan uitgaan dat consumenten hun eigen huizenjacht online al doen:
(1) Een terugbetalingskortingprogramma voor huizenkopers. De website legt het zo uit:
Een grote meerderheid van kopers doet tegenwoordig zijn eigen huiszoeking online. Het MLS-systeem is overal op letterlijk duizenden internetsites beschikbaar. Dus als u als koper al het zoeken doet, waarom krijgt u er dan niet voor betaald? Als een VIP Realty-klant ontvangt u een contante bonus voor onroerend goed bij aankoop in Dallas / Fort Worth of ergens in Texas.
In wezen is het een manier om kopers te interesseren om met VIP te werken. Als iemand exclusief gebruik maakt van VIP Realty om een huis te kopen, krijgt hij een korting van maximaal 1,5% van de aankoopprijs van het huis.
(2) Een provisieprogramma van 0% waarin verkopers, die hun eigen koper vinden, profiteren van de expertise van een bureau gedurende het hele proces zonder de hoge commissie-uitbetaling. Huiseigenaren betalen een vast bedrag vooraf en kunnen mogelijk duizenden provisies besparen op het moment van de verkoop.
Verkopers die hun eigen kopers vinden, profiteren tijdens het hele proces van de expertise van een bureau zonder de hoge commissie-uitbetaling. Huiseigenaren betalen een vast bedrag vooraf en kunnen mogelijk duizenden provisies besparen op het moment van de verkoop. In een competitieve markt heeft VIP een manier gevonden om zich te onderscheiden van de concurrentie, waardoor ze kunnen groeien terwijl anderen worstelen.
Als u naar uw bedrijf en uw concurrenten kijkt, op welke manier kunt u zich op een manier onderscheiden die iets betekent voor de consument? Durft u traditionele manieren van zaken aan en maakt u uw bedrijf tot een onderscheidend product met een uniek verkoopvoorstel? Deel uw verhaal in de comments.
