Dankzij de opkomst van analytische dashboards is automatisering van e-mailmarketing eenvoudiger te meten.
Maar wat als u uw inspanningen voor automatisering van e-mailmarketing van onderuit wilt meten? Hoe weet u of u de meest effectieve technieken gebruikt om leads te registreren en conversies aan te moedigen? U kunt een honderdtal online-artikelen lezen om erachter te komen of, u kunt de handige scorecard uit het Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017-rapport hieronder gebruiken:
$config[code] not foundKlik om een grotere versie te bekijken …
De e-mailmarketing automatiseringsscore doorbreken
Bij het verplaatsen van links naar rechts geven de kolommen twee tot en met zes aan dat er een rijping is in de e-mailmarketing- en marketingautomatiseringstechnieken van een bedrijf. Hoewel het misschien niet nodig is dat uw kleine bedrijf helemaal naar 'geoptimaliseerd' gaat, zal het verplaatsen van de vereiste resultaten de resultaten van uw e-mailmarketing inspanningen zeker ten goede komen.
Bid en spuit
Elk klein bedrijf moet ergens beginnen en de rode kolom is degene die het meest aan het begin bezet is. Dit is de "dip your toe" -fase van e-mailmarketing, het moment waarop u uw eerste poging doet om het kanaal te gebruiken en de periode waarin u waarschijnlijk het meeste zult leren over de basishulpmiddelen, acties en technieken die u gaat bouwen in de latere kolommen.
Gerichte e-mailing
De meeste kleine bedrijven gaan naar de gele kolom wanneer ze zich beginnen te realiseren wat de waarde van segmentatie van e-maillijsten is. Zodra u uw lijst begint te segmenteren, kunt u verschillende sjablonen, meerdere campagnes opnemen en verschillende aanbiedingen / voordelen met toegevoegde waarde testen om te zien welke het beste werkt bij elk segment.
Beginnen met automatiseren
De gele kolom voegt veel complexiteit toe aan uw e-mailmarketinginspanningen. Daarom gaan veel kleine bedrijven op zoek naar manieren om het proces te automatiseren terwijl ze naar de blauwe kolom gaan. Dit kan behoorlijk krachtig worden, omdat automatisering van e-mailmarketing u in staat stelt om triggers automatisch in te stellen:
- Stuur gerichte e-mails voor doeleinden zoals het verlaten van de cartherstel;
- Varieer de inhoud die wordt verzonden binnen elke e-mail op basis van specifieke factoren van lijstleden; en
- Personaliseer de aanbieding / toegevoegde waarde op abonnementsniveau.
Begint te integreren
Een deel van de activiteit in de paarse kolom richt zich op het voortzetten van het automatiseringsproces voor e-mailmarketing, inclusief reactivering van eerdere abonnees en de automatisering van de reis gedurende hun hele levensduur als uw klant.
Een goed deel van de rest van de paarse kolomactiviteiten richt zich op integratie. Geïntegreerde marketing stelt u in staat de effectiviteit van uw inspanningen te vergroten door meerdere kanalen, zoals sociale media en offline benaderingen, te koppelen aan één campagne.
Ten slotte introduceert de paarse kolom A / B-tests, een geautomatiseerde methode om te achterhalen welk e-mailontwerp en / of inhoud het meest effectief is om resultaten te genereren. A / B-tests testen één ding per keer, dus er zal slechts één factor verschillen tussen de e-mails die uw abonnees ontvangen.
Geïntegreerde levenscyclustargeting
De groene kolom is de ultieme vorm van automatisering van e-mailmarketing. Hier heeft uw kleine bedrijf alles geautomatiseerd, het zo goed mogelijk over kanalen geïntegreerd en voortdurend de interacties van klanten gecontroleerd op kansen.
De groene kolom markeert ook een stapje hoger in uw e-mailmarketingtesten. Multivariate tests zijn vergelijkbaar met A / B-tests, behalve dat u meer dan één variabele tegelijkertijd test. U kunt bijvoorbeeld varianties in zowel het ontwerp als de inhoud tegelijkertijd testen om te zien welke versie van uw e-mails effectiever is.
Opmeten
Hoewel het lijkt alsof het doel hier is dat elk klein bedrijf de groene kolom bereikt, kan niets minder waar zijn.
De blauwe kolom is waar veel kleine bedrijven stoppen, en terecht, in hun e-mailmarketingautomatiseringsreis. Vooruitgaan naar de laatste twee kolommen is een grote onderneming en eerlijk gezegd, hoe kleiner het bedrijf, hoe minder noodzakelijk ze waarschijnlijk zijn. Je waardevolle tijd gebruiken om verder te gaan, is gewoon niet de moeite waard als het rendement niet gelijk is aan de moeite.
Dat gezegd hebbende, als u een groot klantenbestand heeft, of wilt proberen te zien of het de tijd waard is om verder te gaan, kan het van grote waarde zijn om vooruit te komen.
E-mail foto via Shutterstock
