Het aantal bedrijven dat faillissement aanvraagt, groeit elk jaar. Met bijna 800.000 faillissementsaanvragen in de afgelopen 12 maanden, volgens een rapport opgesteld door de Amerikaanse rechtbanken, is het onvermijdelijk dat u een relatie hebt met een klant die zich uiteindelijk in deze situatie bevindt. Het beschermen van uw bedrijf tijdens het werken met een dergelijke klant is noodzakelijk voor de veiligheid van uw bedrijf. Daarom vroegen we 12 leden van de Young Entrepreneur Council (YEC) het volgende:
$config[code] not foundHoe kunt u uw bedrijf het beste beschermen wanneer een grote klant het risico loopt failliet te gaan?
Hoe uw bedrijf te beschermen tegen faillissement van klanten
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
Een lening nodig voor uw kleine bedrijf? Kijk of je je kwalificeert in 60 seconden of minder.1. Vermijd afhankelijkheid van één bron
"In het bedrijfsleven is afhankelijkheid van één bron problematisch. Het hebben van een superheldwerknemer is een probleem. Het hebben van slechts één internetverbinding kan problematisch zijn als de verbinding wordt verbroken. Op dezelfde manier is het niet verstandig om afhankelijk te worden van één grote klant. Zorg dat je meerdere grote klanten hebt, zodat je niet op hol slaat. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Vraag om te worden betaald voordat het werk begint
"De beste werkwijze die ervoor zorgt dat uw bedrijf proactief blijft van klanten die failliet gaan? Krijg altijd betaald voordat enig werk is voltooid. Bij mijn digitale marketingbedrijf vragen contracten om betaling op de eerste van de maand voordat het werk van die maand begint. Het is de meest optimale manier om uw bedrijf volledig te beschermen tegen niet alleen failliete klanten, maar ook die het risico lopen frauduleus te zijn. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Houd een papieren spoor
"Bewaar notities en documenteer alles voor het geval u moet verschijnen in een faillissementsrechtbank om voor de rechter te verschijnen en een beroep op de betaling doet. Het is belangrijk om ook te overwegen hoeveel werk u voor die klant wilt blijven doen gezien het risico dat u mogelijk niet wordt betaald. Je zult ook een plan willen maken dat bepaalt wat de rechten zijn op werk dat je hebt gemaakt maar waarvoor je niet hebt betaald. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Wees proactief of stop voordat het te laat is
"Misschien moet u proactief zijn bij het werken met onstabiele bedrijven; het is verstandig om vooraf een aanbetaling te vragen. Als je voelt dat een bedrijf wordt uitgedaagd of te langzaam betaalt, stop je het werk voordat de aansprakelijkheid te hoog is opgelopen. "~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Begin nu te onderhandelen
"Zodra uw cliënt failliet gaat, zal zijn schuld waarschijnlijk worden weggevaagd. Ga zo vroeg mogelijk naar binnen en begin ermee weg te hakken. Vraag nu om 30 procent betaling en verleng de rest. Of vraag 50 procent en zeg dat je de rest van de schuld zal annuleren. Doe alles wat je kunt, en wees flexibel, om zoveel mogelijk geld te verdienen. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Communiceer consequent en assertief
"Ik liet een klant een keer failliet gaan, maar ze deden hun best om al hun leveranciers af te betalen als onderdeel van het faillissement. Ze konden echter niet elk contract afbetalen, dus sommige werden gewist. Ik werd echter betaald omdat ik consistent met hen communiceerde, verstand had en assertief was zonder te opdringerig te zijn. Maak jezelf zo zichtbaar mogelijk voor ze, of laat je weg. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Krijg betaald, betaal geen betalingen
"De specifieke acties die u in elke situatie kunt ondernemen, zijn verschillend, maar de bescherming van uw bedrijf moet altijd de hoogste prioriteit hebben. Om dat te doen, wilt u uw betalingsvoorwaarden zo veel mogelijk verscherpen. Denk je dat je netto 30 kunt krijgen? Probeer voor net 15. En dan moet je op die voorwaarden rigide zijn. Stop alles als ze een factuur missen. Je wilt de tas niet vasthouden als het licht uitgaat. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Red uw verliezen en diversifieer
"Zodra u de mogelijkheid ziet dat uw cliënt faillissement aanvraagt, is het tijd om uw verliezen te verminderen en nieuwe klanten te zoeken om deze te vervangen. Stop met het verlenen van services om de schuld te minimaliseren, omdat het mogelijk is dat u niet wordt betaald voor de verschuldigde services. Verlaag uw verliezen en ga richting de toekomst. Volg natuurlijk de due diligence om verliezen terug te verdienen, maar ga tegelijkertijd verder. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Verhoog uw marketing
"Op het juiste moment lijkt het een vreemde tijd om uw marketinguitgaven te verhogen zonder enige garantie voor een toekomstig contract. Maar als je één grote klant kon landen, kun je zeker meer landen. Grijp uw kans en concentreer u op uw marketing. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Herroep hun voorwaarden
"Onmiddellijk na het leren van de financiële problemen van een klant, is het tijd om hun voorwaarden in te trekken. Als uw klant zelfs overweegt een faillissement aan te vragen, zijn hun schulden de eerste plaats waar ze zullen beginnen te bezuinigen. Als uw product cruciaal is voor hun activiteiten, zullen zij een manier vinden om u van tevoren te betalen, en in uw voordeel zullen ze geen voorwaarden elders kunnen vinden. "~ Diego Orjuela, kabels en sensoren
11. Verzekering en betalingen
"Ik zou proactief zijn over mijn financiële relatie met een grote klant. Als u hoort gerommel over een mogelijk faillissement, probeer dan uw volgende verschillende betalingen voor te laden of een schriftelijke verzekering te krijgen dat zij geen enkele van de verplichtingen die het bedrijf voor u heeft niet zullen nakomen. Krijg wat juridische assistentie en bepaal wat de beste manier van handelen zou zijn voor verschillende scenario's - kom op de hoogte! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Pas betalingsvoorwaarden aan en houd de lijn
"Faillissement heeft negatieve gevolgen voor iedereen, maar als eigenaar van een bedrijf moet u ervoor zorgen dat uw team niet in gevaar is. Werk samen met de klant en pas uw betalingsvoorwaarden aan het 'pay-up front'-model aan, vooral als u professionele services gebruikt. Dit zorgt ervoor dat je aan de behoeften van de klant voldoet, maar ook verantwoordelijk bent voor de gezondheid van je eigen organisatie in het proces. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Thinking Man Photo via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
