Hier is een trend die de verkeerde kant op gaat.
Durfkapitalisten willen bedrijfsplannen zien die de markten voor een bedrijf duidelijk definiëren. En dat zou vrij duidelijk moeten zijn als een ondernemer ophoudt en erover nadenkt. VC's investeren immers veel geld in de verwachting dat een bedrijf een commercieel succes zal worden.
Toch krijgen blijkbaar VC's nog steeds bedrijfsplannen die niet duidelijk een beeld schetsen van hoe het bedrijf geld gaat verdienen - zelfs met alle middelen die vandaag beschikbaar zijn voor het schrijven van bedrijfsplannen. Dit is volgens Lynn-Ann Gries, Chief Investment Officer van Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Mevrouw. Gries, toen hem werd gevraagd hoe een ondernemer zijn pitch moest maken naar een geldbron, legde uit dat het belangrijkste punt is om duidelijk te kunnen uitleggen wat de markt zal zijn voor het product van het bedrijf.
Ze zei dat ze gewend is om bedrijfsplannen te krijgen die de technologie of het product van het nieuwe bedrijf gedetailleerd toelichten, maar dat is niet wat ze wil. "Ik wil precies weten hoe u inkomsten gaat genereren en wie uw klanten zullen zijn," zei mevrouw Gries. "
Via Steve Rucinski op het blog van Small Business CEO.
Mijn eigen ervaring pleit voor deze visie. Ik vind dat de meeste startende en beginnende kleine bedrijven, vooral technologiebedrijven, over geweldige technologie en producten beschikken. Wat zij missen is het vermogen om op grote schaal te vermarkten en te verkopen. Negentig procent van de tijd, marketing en verkoop zijn de zwakste gebieden.
