Het is gemakkelijk om een fysiek product online te verkopen in eCommerce. Maar wat als u een servicebedrijf leidt, waarbij u in plaats van tastbare producten diensten verleent aan klanten of klanten? Iets online verkopen is niet altijd eenvoudig om uit te vinden voor uw bedrijfsmodel.
Het goede nieuws is dat, zelfs als u een consultant, ontwerper of coach bent, of als u een bureau voor digitale agentschappen, restaurants, landscaping of andere servicebedrijven heeft, u online kunt verkopen met een winkelwagentje. Je moet gewoon out of the box denken en je diensten verpakken in iets dat je duidelijk kunt omschrijven en een vaste prijs kunt toepassen.
$config[code] not foundHier zijn tien dingen die u als serviceprovider kunt verkopen, ook als u geen fysiek artikel te koop heeft:
1. Vouchers en cadeaubonnen
Geef klanten digitale vouchers om in te wisselen voor uw services. Vouchers kunnen werken als online cadeaubonnen, zonder alle gedoe van het aanbieden van plastic creditcard-achtige cadeaubonnen. Hier zijn enkele voorbeelden om uw creativiteit aan te wakkeren:
- Cable Car Couture biedt "virtuele garderobe-styling" -services via vouchers.
- Bollysteps, een dansstudio, biedt vouchers aan voor danscursussen van 4 weken.
- Digitale bureaus en uitgevers gebruiken vouchers om kant-en-klare serviceaanbiedingen zoals Pinterest-marketingdiensten aan te bieden.
- Een restaurant kan speciale vouchers maken voor scherp geprijsde maaltijdpakketten.
Sommige eCommerce-platforms, zoals Meylah.com en BigCartel.com, maken het eenvoudig om vouchers te maken. U kunt ook vouchers maken met behulp van een WordPress-plug-in, zoals Voucherpress.
2. Video's
Als je een vaardigheid hebt die kan worden aangetoond, is de kans groot dat iemand ergens ter wereld het ook wil leren. YouTube heeft het gemakkelijker gemaakt voor mensen om te verdienen. Je kunt originele video's maken en inkomsten genereren via advertenties, die YouTube opsplitst bij de videomaker.
Maar advertentie-inkomsten zijn niet de enige manier om inkomsten te genereren met video's. U kunt een lopend abonnement maken dat toegang geeft tot maandelijkse video's. Of maak een pay-per-view type model. Digital Marketer biedt bijvoorbeeld video's aan voor een vast bedrag als onderdeel van zijn cursussen. Extreme Seal Video's bieden een aantal gratis video's en vragen een lidmaatschapsbijdrage om de volledige versie van anderen te zien.
Of gebruik een platform zoals Vimeo on Demand, waar u kosten in rekening brengt voor uw video. Vimeo krijgt 10 procent van de omzet en u behoudt de resterende 90 procent.
3. Sjablonen en thema's
Er is een enorme vraag naar websitethema's en sjablonen die zijn gebouwd op populaire content management-systemen zoals WordPress en Drupal. Maar u hoeft geen webontwerper of ontwikkelaar te zijn om sjablonen te verkopen. Een management consultant kan bijvoorbeeld zakelijke sjablonen verkopen. Hier zijn enkele voorbeelden van sjablonen die serviceproviders verkopen voor add-on-inkomstenstromen:
- Website-sjablonen via ThemeForest.net
- Hervat sjablonen door Inkpower
- Medewerker vakantie tracker sjabloon door Vertex
- Evenementplanning in een pakket
4. Training
U kunt uw expertise verkopen in de vorm van pakketcursussen. Trainingsplatforms zoals Udemy en Skillshare maken het gemakkelijk om trainingen te verkopen in alles van Six Sigma-principes tot informatietechnologie en marketing. Hier zijn enkele voorbeelden:
- Ondernemersgids voor Facebook-inhoud op Udemy
- Aan de slag met e-mailmarketing op Skillshare
- Digitale branding en uitvoering op Edx
5. Digitale goederen
Digitale goederen zijn een andere manier om wat je weet of doet het beste te verpakken en te verkopen. Digitale goederen kunnen van alles zijn, van software tot e-boeken tot ontwerpen. Elk digitaal bestand wanneer het creatief wordt verpakt, kan online worden verkocht. Hier zijn enkele soorten om te overwegen:
- Witte papieren
- foto's
- fonts
- Patronen voor knutselen en kleding
- Speciale illustraties
- Kindle ebooks
- Recepten
In het software-rijk zijn er Yoast's premium WordPress-plug-ins. Yoast heeft de knowhow van zijn bedrijf verpakt in software in een one-to-many-formule. Hij heeft het een stap verder gebracht en biedt gratis plug-ins en betaalde plug-ins die extra functies bieden. Gratis plug-ins zijn een uitstekende marketingtool, terwijl de betaalde plug-ins inkomstengenererende producten zijn.
6. Coachingssessies
U kunt veel meer potentiële studenten bereiken door uw coachingdiensten online beschikbaar te maken, verpakt in stappen van 15 minuten, 30 minuten of 60 minuten. Voeg een afspraakboekingstoepassing op uw website toe zodat studenten een sessie onmiddellijk kunnen plannen en een winkelwagentje om de sessie te betalen. Gebruik vervolgens een videoservice zoals Skype of Google Hangouts om de coachingssessie uit te voeren.
Een gelaagde benadering werkt goed - bijvoorbeeld, beginner, gemiddeld, gevorderd. Studenten kunnen streven naar het opeenvolgend invullen van niveaus, waardoor u terugkerende zaken kunt doen. Of verzorg regelmatig een maandelijkse of tweewekelijkse coaching. Een voorbeeld hiervan is Rainmaker Skype-gebaseerde verkoopcoaching.
7. Beoordelingen
Beoordelingen beginnen met vragenlijsten en bevatten evaluaties op maat. Hoewel korte initiële beoordelingen door serviceproviders vaak gratis worden gegeven als onderdeel van hun marketing, kunt u deze structureren zodat meer diepgaande beoordelingen gepaard gaan met een prijskaartje. In dat geval wordt de beoordeling een productaanbod, geen marketingtechniek. Maak een overzicht van wat is inbegrepen en niet in de beoordeling en leg er een vaste prijs voor vast. Sport- en fysiotherapie- en prestatiecentra verkoopt bijvoorbeeld beoordelingen van golfschommelingen.
8. Onderzoeksrapporten
Als uw bedrijf bestaat uit het verzamelen van geaggregeerde gegevens of het uitvoeren van onderzoek in uw branche, kunt u mogelijk inkomsten genereren door onderzoeksrapporten online te verkopen. Onderzoeksrapporten worden hoog gewaardeerd door organisaties en individuen die zakelijke beslissingen nemen.
Een voorbeeld van het verkopen van onderzoek als een abonnement is emarketer.com.
U hoeft niet eens zelf de gegevens te maken. U kunt eenvoudig waarde toevoegen door een grondige analyse van bijvoorbeeld overheidsstatistieken of branchetrends te maken.
9. Abonnementen op uw service
Als u van uw aanbod een abonnementsservice maakt, kunt u elke maand verdienen en bent u verzekerd van een regelmatige lopende inkomstenstroom.
Denk out of the box om van uw diensten een abonnement te maken. Bijvoorbeeld, in plaats van het aanbieden van één-op-één consultancydiensten, zou u een privé online forum kunnen bieden waar u vragen voor leden beantwoordt. U kunt ook een reeks alleen voor leden geschikte materialen voor abonnees maken. Met andere woorden, in plaats van het aanbieden van één-op-één services, transformeert u het in een one-to-many-type aanbod.
Een voorbeeld is de Freelance Writers Den, een lidmaatschapssite die freelance schrijvers leert hoe ze kunnen 'stoppen met uithongeren' en een beter leven kunnen leiden, met twee niveaus van maandelijkse abonnementen.
Een andere variant is Reach Local. Het biedt verschillende niveaus van marketingdiensten voor lokale bedrijven, tegen een maandelijks abonnement.
10. Verkoop van producten via affiliate-arrangementen
Ten slotte heb je zelfs geen eigen producten nodig. U kunt de digitale items van derden verkopen via affiliate-advertentieovereenkomsten. Voor elke succesvolle verkoop van de digitale goederen van die partij, krijgt u een commissie betaald.
Een voorbeeld is het Amazon-partnerprogramma, waar je een commissie verdient voor het 'verkopen' van digitale goederen zoals MP3-downloads en e-boeken (en ook fysieke goederen!). Bekijk speciale sites zoals CJ.com, ClickBank en ShareaSale, waar u partnerprogramma's kunt vinden die bij uw niche en doelgroep passen.
Hoe zit het met uw bedrijfsmodel? Kun je andere dingen bedenken als een servicebedrijf dat je online kunt verpakken en verkopen?
Services Afbeelding via Shutterstock
