Een van de moeilijkste vragen die een nieuw servicebedrijf moet beantwoorden, is welk soort prijsmodel ze willen implementeren. Er zijn talloze opties - bijvoorbeeld op uurbasis, op projecten gebaseerde of retainer-pakketten - maar hoe weet u welke geschikt is voor u, vooral als u nieuwe services toevoegt aan uw rooster? Om u te helpen erachter te komen, hebben we de experts van de Young Entrepreneur Council (YEC) gevraagd om op deze vraag in te gaan:
$config[code] not found"Het aanbieden van een nieuwe service is spannend, maar het gaat gepaard met uitdagingen, waaronder het bouwen van een prijsmodel. Wat is de beste manier om erachter te komen hoeveel u wilt in rekening brengen? "
Tips voor prijsbepaling
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Test uw prijzen met bestaande doelgroepen
"Telkens wanneer we een nieuw product of nieuwe service uitrollen, testen we de prijs altijd met een paar - we beperken meestal het aantal lijsten tot drie - verschillende bestaande gesegmenteerde e-maillijsten die voor dat specifieke onderwerp hebben getekend of een gerelateerde aanbieding om de beste prijsbepaling te bepalen model. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Laat de marktprijs uw product bepalen
"Prijzen kunnen voor veel ondernemers een lastige plek zijn, maar dat zou niet zo moeten zijn. Weinigen realiseren zich dat de waarde in het oog van de koper ligt, wat betekent dat u altijd het meeste geld zult verdienen om de prijs aan de klant over te laten. Ga gesprekken voeren - test prijzen, vraag of kopers binnen een reeks prijzen kopen en onderzoek waarom ze dat wel of niet zouden doen. Deze makkelijke gesprekken zullen u echt geld opleveren. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Start Hoog
"Het is gemakkelijker om in prijs te vallen dan om omhoog te gaan. Dus je eerste stap zou moeten zijn om een solide prijs te genereren. Je kunt naar vergelijkbare producten of diensten kijken om dat te doen en vervolgens wat testen of vragen stellen. Dan zou ik aanraden om aan de bovenkant van dat honkbalveld te beginnen of zelfs een beetje erboven. Als u later een verkoop nodig heeft, zullen klanten dat op prijs stellen. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Doe concurrerend onderzoek
"Voor ons komt het allemaal neer op onderzoek. Ontdek wat de markt voor uw nieuwe service betaalt en leer wat uw concurrenten aanrekenen voor die service. Als u eenmaal over die gegevens beschikt, kunt u uzelf uniek positioneren op basis van uw prijs, kwaliteit en aanbod. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Zoek naar uw marktpositionering
"Het belangrijkste wanneer u prijs stelt voor een service, tool of product, is hoe u uzelf in de markt wilt positioneren. Zodra u dat hebt bepaald, moet u rekening houden met de prijs die uw concurrenten eraan vragen en het aantal verwachte haalbare klanten. Vraag dan of u een waarde toevoegt in vergelijking met concurrenten en of u de prijs kunt diversifiëren door pakketten te maken. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Begin bij twee keer uw kosten
"Begin met een basismodel werk achteruit. Eerst moet u uw kosten berekenen en vervolgens streven naar een prijsniveau van 2C, of twee keer uw kosten. Bekijk later de marktruimte om te zien welke concurrerende aanbiedingen en dienovereenkomstig aan te passen. Hopelijk is je operatie strak genoeg om te kunnen concurreren op waarde. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Voer A / B-tests uit
"Voor ons hebben we vastgesteld dat continue A / B-testen de beste manier is om door te gaan met het verhogen van de conversies op onze prijspagina. Experimenteer met een 14-daagse gratis proefversie, verschillende pakketten en maandelijkse prijzen versus jaarlijkse prijzen. Als churn bijvoorbeeld een probleem is voor uw bedrijf, kan een jaarlijkse prijs uw uitvalpercentage helpen verlagen, maar dat zult u pas achterhalen door testen. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
