Een externe verkoopvertegenwoordiger is iemand die een product of een dienst verkoopt om inkomsten te genereren voor een bedrijf. In tegenstelling tot "binnen" -vertegenwoordigers verlaten externe vertegenwoordigers het kantoor - te voet, met de auto of met het vliegtuig - om een klant of account te beveiligen. Met andere woorden, een externe verkoopvertegenwoordiger brengt het grootste deel van zijn werkdag door in persoonlijke ontmoetingen met potentiële klanten en reist soms de hele wereld af om een verkoop te doen.
$config[code] not foundBasics
Externe vertegenwoordigers zijn te vinden in elk type industrie, van auto's tot computers, kleding en meubels. In veel bedrijfstakken ontvangen externe vertegenwoordigers het grootste deel van hun salaris uit een commissie, of een percentage van wat ze verkopen. De hoogste prioriteit van een verkoper is om de voordelen van een product aan een klant uit te leggen, door een bericht door te geven dat het een product of service is waar de klant "niet zonder kan." De verkoper moet dan de verkoop sluiten door de klant ertoe te brengen akkoord te gaan met kopen het product of de dienst.
Vaardigheden
Externe verkopers moeten gemotiveerd, extravert en zelfverzekerd zijn en beschikken over sterke communicatieve vaardigheden. Ze moeten probleemoplossers zijn, goed werken en veerkrachtig zijn, omdat zelfs de beste verkopers regelmatig worden afgewezen. Meestal heeft een verkoper behoefte aan een grondige kennis van het product of de dienst die ze tracht te trainen.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingAchtergrond
Hoewel niet elke externe medewerker iets nodig heeft dat verder gaat dan een middelbare schooldiploma, zoeken veel werkgevers kandidaten met bachelor- of masterdiploma's in marketing. Sales executives moeten worden opgeleid in het bedrijfsleven, boekhouding, economie, financiën, statistieken en andere aanverwante cursussen. Sommige industrieën, zoals de auto- en de detailhandel, stellen verkopers in staat on-the-job te leren zonder specifieke onderwijsvereisten.
vooruitzichten
Naar verwachting zullen banen voor verkopers tussen 2008 en 2018 met 7 procent toenemen, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics (BLS). Dat is ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle andere beroepen. Er zijn geen harde gegevens voor externe verkoopvertegenwoordigers, maar er wordt van uitgegaan dat de kansen voor hen zullen groeien in dezelfde mate als de rest van de sector. De BLS meldde dat meer dan 1,9 miljoen werknemers in mei 2008 als verkopers in dienst waren.
verdiensten
Externe verkopers verdienden in februari 2010 een gemiddeld salaris van $ 25.000 tot meer dan $ 70.000 per jaar, volgens PayScale.com. Een groot deel van dat inkomen was gebaseerd op de ervaring en verantwoordelijkheden van de vertegenwoordiger, evenals op het soort sector waarin hij werkte. Ondertussen verdiende de BLS-verkopers in mei 2008 een gemiddeld jaarloon van $ 70.200.
