Geen enkel klein bedrijf wil failliet gaan, toch doen velen dat. En hoe jonger het bedrijf, hoe groter de kans dat dit zal gebeuren.
Volgens het Office of Advocacy (PDF) van SBA overleeft ongeveer twee derde van de bedrijven met werknemers minstens twee jaar, maar slechts 50 procent haalt het vijfjaarlijkse cijfer en slechts een derde van hun 10-jarig jubileum.
De tarieven van bedrijven die failliet gaan, zijn de afgelopen 20 jaar weinig veranderd, zegt de SBA, en zijn consistent in een hele reeks industrieën, waaronder de industrie, detailhandel, horeca, hotels en de bouw.
$config[code] not foundWaarom falen kleine bedrijven en gaan ze failliet?
Helaas zijn de redenen veel en al te vaak. Hier zijn tien te overwegen, samen met advies over wat het bedrijf kan doen om een ramp te voorkomen voordat het toeslaat.
Waarom kleine bedrijven falen
1. Beginnend met de verkeerde reden
Volgens Forbes worden elke maand meer dan 500.000 bedrijven gestart - veel om de verkeerde reden. In dit verband heeft een elektricien die voor een aannemer werkte, besloten dat hij niet langer een werkgever hoefde te antwoorden en het financieel beter zou kunnen doen door alleen te stappen.
Wat hij echter niet besefte, was dat hij weliswaar de vaardigheden had om het elektrische werk te doen, maar dat hij het niet had om een bedrijf succesvol te beheren. Na verloop van tijd nam zijn enthousiasme af. Hij sloot zijn jonge bedrijf af en ging gelukkig weer aan het werk voor zijn vorige werkgever.
In tegenstelling tot de ongelukkige elektricien, hebt u een veel betere kans op succes als u om de juiste redenen uw bedrijf start. Deze omvatten het hebben van een passie voor wat je gaat doen, een positieve mindset die je op gang houdt als anderen opgeven en de bereidheid om de vaardigheden te leren die nodig zijn om een bedrijf te runnen.
2. Onvoldoende kapitaal
Het starten van een bedrijf zonder voldoende bedrijfskapitaal is bijna zeker een doodsteek. Niet alleen dat, maar veel nieuwe ondernemers onderschatten de gevaren van het berijden van de cashflow-achtbaan. Volgens het DNA van Hiscox uit 2015 van een ondernemersrapport, heeft 21 procent van de Amerikaanse ondernemers hun creditcards gebruikt om hun bedrijven te financieren.
Het niet beheren van de kasstroom heeft ertoe geleid dat één marketingconsulent zijn bedrijf heeft verloren. Gewend aan een normaal salaris, realiseerde hij zich niet dat klanten weken of zelfs maanden kunnen betalen. Als hij gedwongen werd om dure leningen aan te gaan alleen om te overleven, had hij geen andere keuze dan zijn bedrijf te sluiten en een baan bij een ander bedrijf te zoeken. Het beschermen van uw kapitaal voordat u uw bedrijf start, biedt u een goede buffer voor de eb en vloed in uw bedrijf. In feite volgens Hiscox Business Insurance, een derde van de eigenaren van kleine bedrijven hebben geen verzekering en een op de drie eigenaren van kleine bedrijven wordt opgeroepen zelfs als ze geen fout hebben gemaakt en moeten een deel van hun kapitaal uitgeven aan het bestrijden van rechtszaken. Het verkrijgen van de juiste aansprakelijkheidsverzekering voor uw bedrijf is de eerste stap om u te helpen uw cashflow beter te beheren.
Voordat u een bedrijf start, is het van groot belang om te weten hoeveel geld u nodig hebt om de opstartkosten te dekken en om het bedrijf het eerste jaar of twee te laten draaien. Gebruik een opstartcalculator zoals deze van de Wall Street Journal. Ga ook zitten met een financieel adviseur of SCORE mentor om uw plannen te bespreken.
3. Onjuiste planning
Gebrek aan goede planning is een andere veel voorkomende reden waarom kleine bedrijven failliet gaan en failliet gaan. Te vaak zetten ondernemers die zich richten op het realiseren van hun droom van financiële onafhankelijkheid niet de zorgvuldige maar noodzakelijke stap van het maken van een strategisch bedrijfsplan waarbij factoren als personeelsbehoeften, analyse van concurrenten, verkoop- en kostenprognoses en marketingbudgetten worden meegenomen.
Een snelgroeiende ondernemer, geboeid door het idee salonbezitter te worden, begon haar bedrijf zonder eerst marktonderzoek te doen om te zien of het gebied een dergelijk streven zou kunnen ondersteunen. Hoe ze ook probeerde, ze kon nooit een klantenbestand opbouwen dat sterk genoeg was om haar deuren open te houden.
Om succes te verzekeren, neemt u de tijd die u nodig heeft om een effectief bedrijfsplan te maken. Veel bedrijven hebben software om het werk gemakkelijker en sneller te maken. Het hoeft niet heel veel pagina's lang te zijn - sommige bedrijven bieden zelfs plannen van één pagina. Ongeacht de lengte is planning van cruciaal belang.
4. Slecht management en leiderschap
Effectief management en leiderschapsvaardigheden zijn essentieel voor succes bij het opbouwen van een onderneming, en een gebrek aan beide kan leiden tot verwarring en conflicten binnen de gelederen, een slecht moreel en verminderde productiviteit.
Maak er een prioriteit van om de vaardigheden te verwerven die nodig zijn om gebieden te versterken waar je weet dat je zwak bent. Lees boeken over leiderschap van auteurs als John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker en Sheryl Sandberg; Sluit je aan bij peer-adviesgroepen zoals Vistage of volg een online cursus leiderschap van Dale Carnegie.
Waar het om gaat: uw werknemers kijken naar u voor leiderschap - leid dus!
5. Te snel uit te breiden
Meer dan één bedrijf heeft een faillissement doorgemaakt doordat het bedrijfseigenaar zijn kennis over uitbreiding te buiten ging.
Beslis over de uitbreiding pas nadat u zorgvuldig hebt nagegaan, onderzocht en geanalyseerd wat u nodig hebt met betrekking tot nieuwe medewerkers, faciliteiten en systemen. Hoewel het haalbaar kan zijn om veel van het werk zelf te doen in het begin van uw leven, is dat na uw uitbreiding niet het geval. Houd er rekening mee dat langzaam en gestaag de race wint.
6. Mislukken om te adverteren en op de markt te brengen
Een adagium zegt: "Wanneer zaken goed zijn, loont het om te adverteren; als zaken slecht zijn, moet je adverteren. "
Veel bedrijven gaan uit van zakendoen, puur omdat de eigenaar niet heeft gepromoot en op de markt gebracht. De "als je het bouwt, ze zullen komen" mentaliteit werkt niet in een tijd waarin consumenten kunnen kiezen uit een groot aantal opties. Je moet je boodschap laten zien en horen.
Hoewel traditionele reclamemethoden nog steeds nuttig zijn, is een van de beste manieren om uw bedrijf te promoten een website. Zelfs in 2016 heeft bijna de helft (46 procent) van alle kleine bedrijven er geen, aldus een rapport van het onderzoeksbureau Clutch. Dus gewoon door een site te maken, die u kunt doen met behulp van een willekeurig aantal selfservice-platforms, stelt u zichzelf voor op veel van uw concurrenten.
Terwijl u bezig bent, stelt u profielen in op sociale netwerken waar uw klanten bij elkaar komen. Begin ook een e-mailnieuwsbrief en adverteer op Google en Facebook - beide zijn goedkope manieren om online een aanwezigheid op te bouwen.
7. Gebrek aan differentiatie
U hebt gehoord van de term 'Unique Value Proposition' (kortweg UVP). Dat beschrijft de kwaliteiten, kenmerken, producten of diensten die een bedrijf onderscheiden van zijn concurrenten. Het probleem is dat te weinig bedrijven daadwerkelijk een UVP hebben, of dat ze niet duidelijk maken wat ze zijn - waarschijnlijk omdat ze zichzelf niet kennen.
Om uw waardevoorstel te bepalen, gebruikt u een tool als het Value Proposition Canvas, waarmee u expliciet maakt hoe u waarde creëert voor uw klanten en zelfs helpt bij het ontwerpen van producten en services die uw klanten willen. Zodra u de UVP kent, communiceert u deze duidelijk, aan klanten en personeel.
8. Onwil om te delegeren
Ondernemers kunnen vaak hun eigen ergste vijanden zijn omdat ze alles zelf willen doen. Een extreem voorbeeld is afkomstig van een CEO van een klein maar groeiend ingenieursbureau die na tien jaar nog steeds de vaatwasser in de werkruimte voor de medewerker leegt.
Als ondernemer denkt u misschien: "Niemand kan het beter dan mij." Of: "Als u wilt dat iets goed gebeurt, moet u het zelf doen." Of: "Ik kan niemand anders met deze verantwoordelijkheid vertrouwen. "Die houding kan leiden tot een gevoel van overweldiging en burn-out.
De remedie: Leer om druk werk te delegeren (een vaatwasser legen komt zeker in aanmerking) aan anderen, terwijl je je concentreert op de taken die bijdragen aan de groei van het bedrijf, zoals visie casten en anderen verzorgen voor leiderschapsposities.
9. Niet-rendabel bedrijfsmodel
Alleen omdat je een zakelijk idee hebt waar je enthousiast over bent, wil dat nog niet zeggen dat het een goede is. Dat is waar het maken van een businessplan, het uitvoeren van marketingonderzoek en het zoeken naar advies van anderen een redder in nood kunnen zijn.
Het loont ook om jezelf vragen te stellen zoals: Is er een klantenbasis voor dit product of deze service? Is er een bewezen verdienmodel? Hoe lang zou het duren om het bedrijf op de markt te brengen en tegen welke prijs?
10. Onderschat de wedstrijd
Een laatste reden om te vermelden waarom bedrijven failliet gaan, is het onderschatten van de concurrentie.
Zelfs als je een goed bedrijfsmodel hebt, voldoende fondsen hebt om te werken en de nodige managementvaardigheden hebt om succesvol te zijn, sta je nog steeds voor één uitdagende uitdaging: de concurrentie.
Je mag een David zijn omringd door verschillende Goliaths; dat is vooral zo als je in de detailhandel bent, waar zich een overvloed aan grote kistwinkels bevindt. Ook moet je rekening houden met storende startups die misschien een betere, goedkopere, snellere, handigere muizeval van betere kwaliteit bouwen.
Vergroot uw kans op succes door een analyse uit te voeren als onderdeel van uw algehele marktanalyse. Beoordeel de sterke en zwakke punten van uw concurrent en implementeer strategieën om uw concurrentievoordeel te verbeteren. Vensterafbeelding via Shutterstock
