Motivatie, invloed en overtuigingskracht zijn belangrijker dan je zou denken. We zijn op zijn minst part-time influencers, motivators en verleiders in een bepaald aspect van het leven, of het nu een peuter overtuigt om haar groenten te eten of een zescijferige deal te sluiten, motivatie, invloed en overtuigingsvaardigheden zijn iets dat we allemaal kunnen verbeteren.
De beste boeken over overreding, motivatie en invloed
Hier is een lijst met 10 boeken om je te helpen een effectievere motivator, beïnvloeder en overtuiger te worden.
$config[code] not foundUitbetaling: de verborgen logica die onze motivaties vormt
door Dan Ariely
Als je je kantoor binnenloopt voor werknemers die er minder enthousiast over lijken te zijn, pak dan een exemplaar van Dan Ariely's Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations. Dit is het perfecte boek om te lezen in een vliegtuig of op een zondagmiddag. Het staat vol met interessante verhalen, wetenschappelijke onderzoeken die je geklonken houden. Ontdek wat motivatie is en waarom het zo complex is. Ontdek precies waarom het zo gemakkelijk is om iemand te demotiveren en waarom geld er minder toe doet dan je zou denken. Denk na over waarom we zo'n sterke gehechtheid aan onze eigen ideeën hebben en waarom we bereid zijn om belachelijke dingen te doen om onsterfelijkheid te bereiken. Je krijgt inspiratie en ideeën om niet alleen je team te motiveren, maar ook jezelf.
Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior
door Jonah Berger
Denk aan de laatste beslissing die u hebt genomen; of het was wat te eten of welke film te zien. Je zou kunnen denken dat je een onafhankelijk denker bent, maar je hebt het mis. Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior laat je precies zien hoe gevoelig je bent voor onzichtbare invloeden. Auteur Jonah Berger heeft honderden experimenten uitgevoerd, duizenden aankopen geanalyseerd en ontdekt dat we, of we het nu beseffen of niet, subtiel beïnvloed worden door de mensen om ons heen. In dit boek ziet u wat ons motiveert thuis en op het werk, waarom nieuwe producten anders moeten zijn, maar niet dat anders, hoe betere beslissingen te nemen en hoe te transformeren, vreemden in bondgenoten door simpelweg te doen wat apen doen.
Automatische invloed: nieuwe kracht voor verandering in werk en leven
door Erik Van Alstine
Terwijl de meeste boeken over invloed over het beïnvloeden van anderen gaan, heeft automatische invloed: nieuwe kracht voor verandering in werk en leven meer te maken met het deconstrueren van invloed als een eenvoudig proces dat betrekking heeft op zien, voelen en handelen. Auteur Erik Van Alstine laat zien hoe uw brein informatie verwerkt en de volgende actie aandrijft. Het boek is in vijf delen geschreven; elk deel onderzoekt wat de auteur 'Het water waarin we leven' noemt, wat de kracht is van automatische invloed. Elke sectie brengt je een stap dichter bij het begrijpen van deze kracht, hoe het werkt en hoe je het kunt richten om het meeste uit het leven te halen. Zodra je de kracht van automatische beïnvloeding begrijpt, zul je geluk begrijpen en waarom we het nastreven, zul je manieren vinden om tegen depressie te vechten en het eens te worden met zelfs de moeilijkste mensen.
The Business of Persuasion: Harold Burson over public relations
door Harold Burson
Opvallende bedrijfsgebeurtenissen: The Business of Persuasion: Harold Burson over Public Relations is een boek dat je moet toevoegen aan je leeslijst. Stel je voor het inside-verhaal achter iconische PR-campagnes als de ramp met Union Carbide's Bhopal, Coca-Cola's beroemde 'nieuwe cola'-fiasco, waarbij Burson het bedrijf oproept om nederigheid te bepleiten, of hoe hij de postdienst hielp ons vertrouwen terug te krijgen na de miltvuurbeangst na 9 / 11. In een tijd waarin PR is gedegradeerd tot plaatsen op sociale media, krijgt dit boek weer bewondering voor een kritische zakelijke functie. Het boek bevat vijf grondbeginselen van PR die elke zakelijke persoon goed zal dienen; vertel de waarheid, informeer niet, overtuig, definieer altijd het juiste probleem en los het op, wees discreet en communiceer met één stem.
Getting to "Yes And": The Art of Business Improv
door Bob Kulhan
Of je nu deel uitmaakt van een intern werkteam of een virtueel team, Getting to "Yes And": The Art of Business Improv is een boek dat je een heel nieuw perspectief geeft op hoe je deel kunt uitmaken van een zeer productief werk team. Bob Kulhan, auteur en ervaren improvisatie-uitvoerder, zal je laten zien hoe je je kansen op succes kunt verbeteren door enkele basale comedy-improvisatieprincipes te gebruiken die je geest zullen trainen om te reageren, aan te passen en effectief te communiceren voordat een crisis plaatsvindt. Nadat je dit boek hebt gelezen, kun je je richten op mogelijkheden en potentieel zonder faalangst. Je kunt teams maken die weten hoe je doelen kunt bereiken en je kunt de omzet zelfs verminderen door een werkplek te creëren die krijgt en behoudt toptalent.
Ga naar Aha !: Ontdek je positionerings-DNA en domineer je competitie
door Andy Cunningham
Als uw bedrijf zijn doelen niet bereikt, komt dit waarschijnlijk omdat u de meest elementaire vragen niet hebt beantwoord; wie zijn wij en waarom doen we ertoe. In Get to Aha !: Ontdek je positionerings-DNA en domineer je competitie, auteur Andy Cunningham laat je kennismaken met zijn unieke kader dat je helpt het unieke DNA van jouw bedrijf te identificeren. Cunningham identificeert drie bedrijfstypen; Moeders zijn klantgericht, mechanica zijn productgericht en zendelingen zijn conceptgericht. het is absoluut cruciaal dat u weet welk type uw bedrijf is om een authentieke en uiteindelijk "plakkerige" positie op de markt te creëren. Dit is niet zomaar een marketingboek. Het is een boek dat u helpt bij het structureren van uw bedrijf
The Science of Selling: Proven Strategies om je pitch te maken, beslissingen te beïnvloeden en de deal te sluiten
door David Hoffeld
Wist u dat 63% van de gedragingen die verkopers daadwerkelijk gebruiken niet werken? Niet alleen dat, maar meer dan de helft van alle verkopers voldoet niet aan hun quota. Als dat klinkt als iets waar je mee te maken hebt, lees dan The Science of Selling: Proven Strategies om je pitch te maken, beslissingen te beïnvloeden en de deal te sluiten. Dit is niet alleen een boek over verkopen voor verkopers, het is echt een boek over invloed en hoe je de kracht van invloed kunt gebruiken in de vele gesprekken waarin je mensen moet beïnvloeden of overtuigen in je manier van denken. U kunt deze technieken bijvoorbeeld gebruiken om negatieve medewerkers te overwinnen of relaties met lastige klanten te verbeteren of een aantal technieken gebruiken om werknemers te motiveren of uw ideeën over te brengen. Natuurlijk, als u in de verkoop bent, helpt dit u om meer deals sneller te sluiten.
Hart en verkoop
door Shari Levitin
Heart and Sell neemt een frisse nieuwe kijk op hoe te verkopen. Het gaat niet alleen om het volgen van een proces, het gaat erom te begrijpen hoe menselijke wezens werken. Auteur, professor, trainer en wereldwijde verkoopgoeroe Shari Levitin deelt haar proces voor effectieve verkoop in het digitale tijdperk. In het huidige verkoopklimaat zul je verliezen als je de emotionele behoeften van je klanten niet afstemt op hun koopintenties. Je ontdekt de 7 motivatiefactoren die elke beslissing beïnvloeden, stem je verkoopproces af op hoe mensen kopen, leer en begrijp de tien universele waarheden die je helpen je verkoopquota te verslaan zonder je te benadrukken of je ziel te verliezen.
Zou je dat doen tegen je moeder ?: De 'Make Mom Proud'-standaard voor het behandelen van je klanten
door Jeanne Bliss
Naarmate uw bedrijf groeit, zult u steeds meer beleid en procedures invoeren. Maar lees voordat u te veel processen krijgt tussen u en uw klant: "Zou u dat bij uw moeder doen?": De "Make Mom Proud" -norm voor het behandelen van uw klanten. Auteur Jeanne Bliss redt bedrijven van hun slechtste gedrag door hen te herinneren aan de eenvoudige waarden waarmee ze hun bedrijf begonnen en hen te helpen deze waarden in hun grotere bedrijven op te nemen. Ze verzamelde voorbeelden en verhalen van zowel grote als kleine bedrijven. Wist u bijvoorbeeld dat de CEO van PepsiCo jaarlijks een brief schrijft aan de ouders van hun top 400 leidinggevenden die hen bedanken voor de waarden die zij in de leiders van het bedrijf hebben bijgebracht? Ontdek hoe uw bedrijf kan profiteren van de 'Make Mom Proud'-standaard.
Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Bewezen stappen om vertrouwen te inspireren en nieuwe groei te grijpen
door W. Chan Kim en Renee Mauborgne
Als je een fan bent van Blue Ocean Strategy, dan ben je dol op Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Bewezen stappen om vertrouwen te inspireren en nieuwe groei te grijpen, de langverwachte opvolger van het boek dat de manier waarop we naar de concurrentie keken, veranderde. In Blue Ocean Shift analyseerden en vergeleken de auteurs de successen en mislukkingen van blue ocean-projecten uit de hele wereld die geïnspireerd waren door hun boek. Ze kwamen met een aanpak in vijf stappen om bedrijven te helpen vandaag succesvol te zijn. Daarnaast bespreken de auteurs enkele lessen die ze hebben geleerd sinds de publicatie van de oorspronkelijke Blue Ocean-strategie, zoals: marktverstoring is niet de enige manier om te slagen, focus op concurreren is een strategie verliezen, waarde-innovatie is beter dan technologische innovatie en tenslotte, menselijkheid is beter dan wortels en stokken.
Foto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
