Hoe Radio Station Air Time te verkopen. Bied betaalbare reclame aan uw klanten met radio-uitzendtijd. Dit is meestal een goedkopere optie dan televisiereclame. Zowel de productiekosten voor het maken van een radiospot als de zendtijd zelf kunnen duizenden minder zijn dan televisie. Beperk de focus van uw adverteerder op zijn publiek met behulp van de radio. Arbitron en andere onderzoeksbedrijven helpen demografische informatie verstrekken aan potentiële klanten om een gerichte marketingcampagne te maken.
$config[code] not foundMaak een prospectlijst door te vragen naar doorverwijzers, concurrentcliënten, andere media en telefoonlijsten. Leads kwalificeren door vragen te stellen om ervoor te zorgen dat het radiostation van wederzijds voordeel kan zijn.
Presenteer het verkooppraatje met behulp van flyers, brochures, PowerPoint-presentaties en voorbeelden van succesvolle campagnes. Professionele presentaties laten een positieve, blijvende indruk achter van het radiostation.
Neem vragen van de potentiële klant. Het luisteren naar zorgen verlicht twijfels bij de potentiële adverteerder.
Verkoop het "sissen". Maak een beeld van hoe deze reclamecampagne de verkoop zal ondersteunen en hoe uw radiostation de weg kan bieden om dat doel te bereiken.
Sluit de deal door te vragen naar hun bedrijf. Houd voorstellen klaar en vraag de klant om het contract ter plaatse te ondertekenen.
Omgaan met bezwaren van klanten. Versterk uw verkooppraatje met een kans om uw zorgen te bespreken.
Follow-up na de verkoop. Houd contact met de klant om ervoor te zorgen dat de advertentiecampagne voor de klant werkt.
Tip
Geef niet op als een klant eerst nee zegt. Nee kan het nu niet betekenen.
