Als u wordt gevraagd om uw ogen te sluiten en te denken aan de top vijf eigenschappen die een succesvolle ondernemer zou moeten hebben, wat zou er dan op die lijst staan? Denk er over na. Komt het vakmanschap op de lijst? Het zou moeten.
Waarom?
Omdat de verkoop aanwezig is in bijna elk gebied van het leven van een ondernemer. Als je zou nadenken over hoeveel tijd je besteedt aan het proberen om mensen te laten doen wat je wilt, is het waarschijnlijk dat het een groot deel van je dag in beslag neemt. Zoals Daniel Pink in zijn boek To Sell is Human zegt: "We zijn nu allemaal in de verkoop." Pink vond dat we ongeveer 40 procent van onze tijd besteden aan het verplaatsen van anderen.
$config[code] not foundHet is onontkoombaar. Als u uw onderneming wilt laten groeien, moet u weten hoe u mensen kunt beïnvloeden en verplaatsen. Dit bericht geeft je drie redenen waarom een goede ondernemer zijn een uitstekende verkoper is.
Verkopen maakt je een betere leider
John C. Maxwell, een van de belangrijkste autoriteiten op het gebied van leiderschap, definieert leiderschap op deze manier:
"Leiderschap is invloed. Niets meer niets minder."
Het is waar. Je kunt niet leiden als je mensen niet kunt beïnvloeden. Verkoop is de kunst van het beïnvloeden van mensen en hen tot actie te bewegen. Je kunt geen grote leider zijn als je niet weet hoe je moet verkopen.
Verkoop is vereist als u uw team wilt motiveren om te kopen in uw visie. Je moet in staat zijn om duidelijk en overtuigend aan je team uit te leggen wat je visie is en waarom ze jou zouden moeten volgen. Anders heb je alleen werknemers die voldoen aan wat je vraagt.
Je hebt geen mensen nodig om je te gehoorzamen. Je hebt ze nodig om je te volgen.
Ik ben het eens met John C. Maxwell's definitie van leiderschap, maar ik zou het enigszins willen veranderen. Ik zou het woord 'invloed' vervangen door 'verkoop'. Leiderschap is verkoop. Niets meer niets minder.
Verkopen kan u helpen om financiering te krijgen
Hoe vaak heb je arme, ongelukkige ondernemers op Shark Tank niet zien falen omdat ze de haaien niet konden overtuigen om in hun ondernemingen te investeren? Hoeveel van deze jonge ondernemers hadden geweldige ideeën en geweldige producten, maar waren niet in staat om ze zodanig te pitchen dat de beleggers bereid waren om in te kopen?
Als je denkt dat verkoop geen belangrijke vaardigheid is voor een ondernemer om te leren, bekijk dan een paar afleveringen van Shark Tank en je zult snel van gedachten veranderen. Denk aan het bloed, zweet en tranen van deze potentiële ondernemers om succesvolle bedrijven te lanceren. Het is bijna hartverscheurend. Je ziet ze crashen en verbranden alleen maar omdat ze niet wisten hoe ze hun dromen goed konden verkopen.
Zeker, er zijn waarschijnlijk andere factoren die betrokken zijn bij hun afwijzingen, maar vaak zijn hun mislukkingen een duidelijk gevolg van het feit dat de ondernemers niet weten hoe ze de voordelen van hun producten goed kunnen verkopen. Als u wilt dat anderen uw merk kopen, moet u weten hoe u het kunt verkopen.
Verkoop helpt u om meer product te verplaatsen
Tot slot, als u kunt verkopen, kunt u meer product verplaatsen. Als u een bedrijf bouwt, zult u nooit ophouden met het verkopen van uw product.
Zelfs als u een verkoopteam inhuurt, moet u uw product verkopen. U moet uw product verkopen aan de werknemers die u huurt. U moet het aan beleggers verkopen (zie hierboven). Je zult het moeten verkopen aan iedereen die je ontmoet.
Niet alleen dat, u zult uw product ook effectief moeten kunnen vermarkten. Dit vereist vaardigheid om te overtuigen.
Dit zijn slechts enkele redenen waarom geweldige ondernemers geweldige verkopers moeten zijn. Er zijn er nog veel meer. Het is duidelijk. Als je wilt dat je organisatie groeit (en ik weet dat je dat doet!), Moet je de kunst van het overtuigen leren.
Verkoper Foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
