Dit is deel één van een 2-delig artikel over hoe Google mij inspireerde om een stuk gedrukt marketingmateriaal te maken dat ik gebruik om verkeer te genereren voor mijn online bedrijf.
Het begon allemaal ongeveer 4 jaar geleden. Op een dag uit de lucht kreeg ik een klein spiraalvormig boekje in de post van Google. Dit is wat het boekje eruit ziet:
Stel je mijn verbazing voor! Weet je, ik heb Google altijd als de ultieme elektronische onderneming gezien. Wie had gedacht dat ze kleine, spiraalgebonden boekjes zouden drukken en ze zouden sturen naar eigenaren van kleine bedrijven zoals ik? Maar dat deden ze.
Nadat ik mijn schok over het ontvangen van de e-mail van Google ontving, besefte ik wat een juweeltje het was. Het boekje heet "Tweak Your Way to Profitability." De ondertitel is "Tips voor het stimuleren van uw inkomen met AdSense." Het boekje gaat over hoe u meer geld kunt verdienen op uw website door Google AdSense-eenheden te gebruiken. Het bestaat uit 8 tips in het kleine boekje.
Verschillende dingen intrigeerden me over dit marketingstuk - zo veel zelfs dat ik het over 4 jaar later nog steeds heb.
(1) Informatie gericht. Het eerste dat me opviel, was dat het nuttige tips bevatte. Ik ben een informatiehond … een sukkel voor marketingmateriaal in de vorm van informatie. Ik wil geen verkooppraatjes. Ik wil geen blitsheidloosheid. Maar geef me gegevens of advies of informatie die op een creatieve manier is verpakt - en ik geef het op als een kitten aan een kom melk.
Voor een stuk B2B-marketing zijn informatie-georiënteerde items krachtig. Ik heb een doos vol met allerlei boekjes, fiches, zelfs bladwijzers en visitekaartjes met tips erop. Maar dit moet een van de meer memorabele voorbeelden zijn die ik ooit heb ontvangen.
$config[code] not foundHier is een van de tips op de binnenpagina's:
Merk op dat ze enkele eenvoudige illustraties of lijntekeningen hebben gebruikt. Het belangrijkste is het lettertype en de witte ruimte. Het is de eenvoud zelf. En niet moeilijk om zelf opnieuw te maken of een ontwerper te vinden om je mee te helpen.
(2) Het is op mij gericht. Zoveel marketingmateriaal gaat over het bedrijf dat ze produceert. Ik wil iets zien dat me zegt WIIFM - wat heb ik eraan. Dit stuk doet. Het begint met de ondertitel "het verhogen van uw inkomen." Let op het woord "uw" in die ondertitel.
Het gaat verder met de manier waarop elk van de tips is geformuleerd, om zich te concentreren op de inkomstengeneratie van de lezer. Wie is niet geïntrigeerd met het idee om meer geld te verdienen in uw bedrijf?
(3) Het is klonterig. Dit is het soort ding dat John Jantsch van Duct Tape Marketing 'klonterige post' noemt. Het is iets dimensionaals. Het bestaat uit elf vellen zwaar papier, samengebonden met draadspiraalbinding. Het is compact: 3 inch bij 4,5 inch.
Het is tactiel. Ik kan ermee spelen. Raak het aan. Voel het. Blader door de pagina's. Het houdt me bezig. Het voelt alsof het ketterij is om zoiets in de prullenbak te gooien. (Heck, 4 jaar later en ik heb het nog steeds niet in de prullenbak gegooid.)
(4) Het is kleurrijk en speels. Er is iets met die titelzin "Tweak your way to …" waardoor het lijkt alsof leren - en het plaatsen van advertenties - leuk zal zijn. Zelfs de heldere appelgroene kleur voelt energiek aan. Ze hadden dit boekje serieus kunnen laten klinken, maar dat deed het niet. En dat is een groot deel van de aantrekkingskracht. Het is leuk!
(5) Het heeft een oproep tot actie. Onderaan elke pagina staat een korte eenvoudige URL om online te gaan. En aan het einde van het boekje staat een call-to-actionverklaring die u uitnodigt om online te gaan:
$config[code] not found
Zodra u online gaat, bereikt u een microsite die alle tips bevat, samen met aanvullende gedetailleerde informatie die niet op één pagina past. De microsite bevat talloze webkoppelingen om u dieper op de Google AdSense-site te laten komen. Uiteraard is het doel om ervoor te zorgen dat u het gebruik van AdSense-eenheden op uw sites verhoogt, ervoor zorgt dat u meer verdient en u dus loyaler maakt.
En raad eens? Zelfs jaren later is die microsite die is opgezet als een metgezel voor het boekje nog steeds live.
Dit boekje is bij mij gebleven als een paar andere marketingmaterialen. Het inspireerde mij zelfs om zelf een spiraalgebonden boekje te maken met tips. Ik heb ook een microsite-gedeelte van mijn website gemaakt om mensen naar terug te trekken. Bedenk hoe u zoiets zou kunnen gebruiken om uw bedrijf op de markt te brengen.
Dat Google-boekje inspireerde me om een eigen boekje te ontwikkelen. Mijn eigen boekje liep echter niet helemaal zoals ik het wilde - ik heb het net zo goed niet uitgevoerd.
Ik schreef over mijn ervaringen, waaronder mijn analyse van de redenen waarom het Google-boekje zo effectief was - en wat ik anders had gedaan bij het maken van mijn eigen boekje: Lessen uit het thuisgekweekte marketingmateriaal.
16 Opmerkingen ▼
