Moet je een masterfranchise kopen als je de kans hebt?
Het antwoord hangt sterk af van je achtergrond. Als je veel ervaring hebt op het gebied van de franchisegevers, is het misschien logisch, maar als je alleen een franchisenemer bent geweest of helemaal geen ervaring hebt met franchising, dan is dat waarschijnlijk niet het geval.
Een masterfranchisenemer zijn lijkt veel op een franchisegever - en succes vergt veel leren door te doen.
$config[code] not foundIn de meeste franchise-systemen bezit een hoofdfranchisenemer geen directe verkoop of verkooppunten. In plaats daarvan vindt hij of zij individuele franchisenemer om de winkels te kopen en te exploiteren.
De masterfranchisenemer is vaak degene die de franchisenemers opleidt en hen operationele assistentie verleent. Hij of zij wordt vaak vergoed door royalties en franchisevergoedingen die door de individuele franchisenemer worden betaald, op dezelfde manier waarop een franchisegever zijn geld verdient.
Verwar masterfranchising niet met gebiedsontwikkeling. Daarmee kopen franchisenemers de rechten om meer dan één verkooppunt te vestigen in een bepaald gebied, zoals een stad of staat, dat niemand anders zich gedurende een bepaalde periode kan ontwikkelen.
Masterfranchising lijkt meer op subfranchising. Het geeft het recht om verkooppunten te verkopen in een bepaald gebied, in plaats van het recht om ze te ontwikkelen.
Wanneer franchise-systemen voor het eerst worden opgestart, gebruiken hun eigenaars soms masterfranchising als een manier om hun verkoopmogelijkheden uit te breiden. Het kost tijd, geld en moeite om individuele franchisenemers ervan te overtuigen individuele winkels te kopen.
Door gebruik te maken van masterfranchising krijgt de franchisegever toegang tot andere mensen met ervaring in de verkoop van franchisevestigingen. Bovendien ontvangt de franchisegever hulp bij het trainen en ondersteunen van de individuele franchisenemers. De hulp die master-franchisers bieden voor het werven, trainen en ondersteunen van de individuele outlet-operators, helpt franchisegevers sneller hun systemen te laten groeien.
De meeste zakenmensen hebben niet de achtergrond om masterfranchisenemers te zijn. Ze weten niets van het rekruteren, trainen en ondersteunen van franchisenemers.
Omdat de verkoop van franchisenemers heel anders is dan het runnen van een verkooppunt, hebben de meeste mensen die goed zijn in masterfranchising hun vak leren werken bij een franchisegever of franchisemakelaar, niet door buiten franchising te werken of door individuele franchisepunten te exploiteren.
Succesvolle masterfranchise vereist een sterke kennis van de sector waarin het franchisensysteem werkt, evenals de geografische locaties waar de franchisegever verkooppunten verkoopt. Om de mogelijkheid om deel te nemen aan een franchise-systeem te verkopen, helpt het om zowel de markt als het product te begrijpen.
Het is niet goedkoop om een masterfranchise te exploiteren. In feite kost het vaak aanzienlijk meer geld dan het kopen van een individuele locatie. Over het algemeen moet de masterfranchisenemer zowel het territorium betalen als de kosten van het opzetten van prototypelocaties die kunnen worden gebruikt om de waarde van het systeem aan potentiële franchisenemers aan te tonen. Bovendien moet de masterfranchisenemer de kosten van marketing van het concept aan franchisenemers betalen.
McDonald's foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
