Marketingstrategie-adviseur Jeffery Fox biedt een bedrijfsherinnering op Snickers-niveau: een gids voor concurrentie en zakelijk succes genoemd Hoe een felle concurrent te worden: wat winnende bedrijven en grote managers doen in moeilijke tijden. Fox heeft een paar korte boeken zoals deze eerder geschreven, met name Hoe CEO te worden en Hoe word je een Rainmaker. Hij komt meteen ter zake, en veel van zijn zingers kunnen handig zijn voor eigenaren van kleine bedrijven onderweg en onder, goed, felle concurrentie. Ik kocht een exemplaar nadat ik een paar van de pagina's in een boekwinkel had gelezen; ik heb gelezen Hoe CEO te worden en wilde zien welke nieuwe opmerkingen hij moest delen.
Tips om u te helpen de beste concurrent te zijn
Het boek geeft geen overweldigende overpeinzingen over wat je in het bedrijfsleven zou moeten doen. In plaats daarvan zijn de pagina's een samensmelting van ideeën, die duidelijk en onderscheidend worden verteld. Bekijk deze paar opmerkingen:
"Leiders reageren en handelen. Ze hebben misschien ongelijk, maar ze houden niet van treuzelen, vertragen … Veranderingen diepe duiken zijn goed, noodzakelijk, professioneel, maar wanneer je naar lucht komt, is dat het dan. Besluiten."
"In moeilijke tijden begint het moeilijke niet om te verkopen, maar ze verkopen hun verkopen. Felle concurrenten zetten meer mensen in het veld om te verkopen. Ze maken het mogelijk voor verkopers om meer geld te verdienen, niet minder. Ze investeren schaarse dollars om meer klanten te bezoeken en te ontmoeten. Ze 'redden' geen geld door hun verkopers in quarantaine te plaatsen, door reclame te verminderen, door klantenservice te verminderen. '
"Er zijn eindeloze manieren om klanten te laten weten dat u om hen geeft. Verlaat week-end voicemails, breng zelfgebakken koekjes, doe donaties aan goede doelen in hun naam, laat ze als eerste het nieuws van het bedrijf kennen voordat ze het in de krant lezen. "
Een interessante persoonlijke favoriet is de tip "Stay Off Magazine Covers." Dit is waarom:
"Profielen geven concurrenten aanwijzingen over strategie, uitgaven, kapitaalbudgetten en aankomende producten … Deze informatie is voer voor analisten van de teams die vechten om uw klanten, uw maaltijdkaartjes en uw lunch te krijgen."
Een felle aanvulling op vele strategieboeken
Het advies in Felle concurrent is heel eenvoudig - geen jager, zoals rework, maar de pocketjournaalstructuur van het boek is bedoeld voor algemene herinneringen die extra perspectief kunnen toevoegen aan de redenering achter meer gedetailleerde werken.
$config[code] not foundSommige auteurs, zoals Stanley Bing, halen het meeste uit de dagboekstructuur met een geestige toon die doordringt van titel tot tekst. Fox heeft zijn eigen stijl die elk verhoogd punt accentueert, met veel van de opmerkingen gericht op het elimineren van verspilling om de groei te beheren en om te werken voor de beste belangen van uw bedrijf. In één instantie geeft hij tips voor het elimineren van een schijnbaar strategische klant die in werkelijkheid uw back-endprocessen overweldigt. Hij stelt voor dat u de kosten bekijkt om die "strategische" klant te ondersteunen, en vervolgens:
"Geef je concurrenten een cadeau. Laat ze het strategische account hebben. Laat het strategische account hun bronnen leegmaken terwijl u opnieuw implementeert bij winstgevende huidige en toekomstige klanten. "
Voor inzicht dat je geest voedt, zijn deze gedachten geweldig, maar houd de Snickers-analogie in gedachten. Toch, zoals het snoep, zal dit boek voldoen. Fox laat een opgeblazen jargon achterwege, geen goed zakelijk inzicht.
Het lezen van slechts één boek maakt je nog geen vitale concurrent. U moet nog steeds op specifieke details ingaan, dit is waar dit boek het meest helpt. Hoe een felle concurrent te zijn kan de verkoopstrategie aanvullen, zoals Hoe te verkopen als niemand iets koopt en Concurrerende verkoop. Algemeen-onderwerp ondernemerschap boeken zoals kaching en Tippen aan de kansen voor de ondernemer werken ook goed als een aanvulling op dit boek. Ten slotte kan het ook gedragsthema's als die onder de aandacht brengen Koppeling tot leven komen.
Genieten Hoe een felle concurrent te zijn en worden vermaakt en herinnerd aan uw zakelijke gevoeligheden.
9 Opmerkingen ▼
