Hoewel de Verenigde Staten een enorme markt op zichzelf zijn, bestaat tweederde van de koopkracht van de wereld uit de kust in het buitenland. Dit betekent een grote kans voor kleine bedrijven om uit te breiden en te groeien. Maar net als bij alle groeistrategieën is het niet zo eenvoudig om te weten wanneer je die sprong naar nieuwe markten moet maken, vooral wanneer je wordt geconfronteerd met de onbekenden van grensoverschrijdende verkoop en een mogelijk doolhof van regelgeving.
$config[code] not foundDat gezegd hebbende, er zijn bepaalde tekens en kenmerken die aangeven dat een bedrijf klaar is om te exporteren. Laten we kijken:
Kun je de toezegging doen?
Elke uitbreidingsstrategie vereist dat alle belanghebbenden aan boord zijn en duidelijk zijn over het schaalniveau dat vereist is om exporteren te ondersteunen. Het personeel moet toegewijd zijn om de inspanning te ondersteunen - dit omvat alles, van logistiek tot boekhouding tot marketing.
Er zullen ook financiële middelen moeten worden toegewezen om internationale reizen naar beurzen te ondersteunen en kopers en distributeurs in het land te ontmoeten. Processen, systemen en middelen moeten ook worden ingesteld om te reageren op internationale vragen - dit omvat uw website, e-mail, telefoongesprekken, enz.
Heb je een plan?
Een shotgun-benadering om te exporteren is niet verstandig. Kleine bedrijven hebben een internationaal marketingplan nodig met duidelijke doelen, strategieën en doelmarkten.
Neem bijvoorbeeld Bassetts Ice Cream, winnaar van de exportvideowedstrijd 2013 SBA en Visa. Het in Philadelphia gevestigde bedrijf produceert en verkoopt al meer dan 150 jaar ijs en exporteert nu zijn producten naar China. Zonder een plan en ondersteuning van externe bronnen zouden ze nooit hun ongelooflijke succesverhaal voor exporteren hebben kunnen afleggen.
Bassett's 'president, Michael Strange, zegt:
"Als iemand vijf jaar geleden tegen me had gezegd dat 20 procent van mijn bedrijf vandaag ijs zou exporteren naar China, zou ik hebben gezegd dat je gek moet zijn. Terwijl de kans er was, had ik zoveel vragen, ik had een gids nodig of op zijn minst een routekaart. "
Bekijk de video om te leren hoe Strange's team die routekaart heeft gebouwd.
Bij het exporteren van plannen moet ook rekening worden gehouden met wereldwijde marketing. Uw website moet bijvoorbeeld uw vermogen om internationale bestellingen uit te voeren benadrukken en een vertaalmechanisme bieden. In-country reclame en verpakkingen die culturele verschillen aanpakken, komen ook in het spel.
Vergeet niet uw intellectuele eigendom te beschermen - heeft uw bedrijf voldoende kennis over hoe u uw ideeën en producten kunt beschermen tegen patentinbreuken, enzovoort?
Is uw product klaar?
Dit is vaak het startpunt voor de meeste export. Als een product op de binnenlandse markt is geslaagd, kan daar dan internationaal behoefte aan zijn?
Welke mogelijkheden heeft uw product om op een bepaalde internationale markt te verkopen? Wie is de concurrentie? Zijn er handelsbelemmeringen? De gidsen en hulpprogramma's voor marktonderzoek van Export.gov, zoals Trade Stats, kunnen u helpen stap voor stap en gestructureerd om uw onderzoek uit te voeren en potentiële doelmarkten te identificeren.
Vanuit het oogpunt van middelen, heeft uw bedrijf de mogelijkheid om zijn product / dienst aan te passen en marketingmateriaal te vertalen om aan de marktvereisten te voldoen?
Hoe zit het met capaciteit? Kun je opschalen om aan de vraag naar exportbestellingen te voldoen?
Begrijpt u exportmechanica?
Dit is waar dingen verwarrend kunnen worden. Grensoverschrijdende verkoop is beladen met regelgeving, evenals logistieke en fiscale overwegingen.
Exporteurs moeten begrijpen hoe hun producten zullen worden verzonden. Welke exportdocumenten zijn erbij betrokken en hoe gaat u om met expediteurs en vervoerders.
Exportfinanciering en betalingsopties vereisen ook specialistische knowhow. En dan is er de handel om te gaan met Amerikaanse exportcontroles evenals buitenlandse wettelijke en reglementaire vereisten voor uw product.
Laat je niet afschrikken - er is hulp beschikbaar
Klinkt als veel om aan te nemen, maar laat je niet afschrikken. De meeste kleine bedrijven kunnen slechts één of twee items uit deze lijst afvinken vanaf de start - meestal de verbintenis en de marktkans. Het goede nieuws is dat er hulp is bij de rest. Experts kunnen u helpen met alles van het exporteren van mechanica tot het u helpen om uw product klaar te maken voor de overzeese markt, om nog maar te zwijgen van de financiering die u nodig hebt om uw groei te financieren.
De Amerikaanse overheid is een groot voorstander van export van kleine bedrijven en biedt trainingen, middelen en financiële middelen. Begin met het uitchecken van de exportbronnen op SBA.gov, Export.gov en BusinessUSA.gov. U kunt ook hulp krijgen van de experts van Amerikaanse exportondersteuningscentra. Deze one-stop-shopcentrales liggen verspreid over het land en zijn uitsluitend gericht op kleine en middelgrote bedrijven, en brengen uitvoerende experts samen uit verschillende overheidsinstanties en uit de particuliere sector.
Foto exporteren via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
