De commerciële schoonmaak van openbare en particuliere gebouwen en andere faciliteiten in New Jersey is een onderneming over de gehele staat. Leveranciers omvatten grote commerciële schoonmaakbedrijven en individuele ondernemers die slechts kleine klanten en een paar werknemers hebben. Omdat commerciële schoonmaak wordt beschouwd als een commodity-service, is succes bij het winnen van contracten grotendeels gebaseerd op de prijs en is het een concurrerend proces. De laagste bieder krijgt meestal het werk. Er zijn echter andere manieren om een nieuwe provider te worden en een ander marktvoordeel te benutten, zoals een superieure service.
$config[code] not foundOnderzoek uw lokale markt. Onderzoek bestaande schoonmaakbedrijven en hun klanten. Bepaal waar de beste kansen liggen voor een nieuwe provider. Grote commerciële schoonmaakbedrijven zijn bijvoorbeeld afhankelijk van grote faciliteiten zoals kantoortorens, ziekenhuizen of industrieparken voor hun meest winstgevende werk. Dat laat kleinere en middelgrote klanten aan iemand anders over. Richt u op de gebieden waar u waarschijnlijk zaken zult vinden. Wees realistisch in je beoordeling.
Ontwikkel een database van potentiële klanten binnen een redelijke geografische straal. Houd er rekening mee dat transporttijd en -kosten u in de steek zullen laten. Hoe dichterbij de klant, hoe beter. Analyseer en orden de database op grootte en soorten. Maak bijvoorbeeld een lijst met alle openbare voorzieningen, evenals een lijst met alle particuliere gebouwen en andere faciliteiten, zoals een country club of een winkel.Nadat u de database hebt gesegmenteerd op type en grootte van de clients, bepaalt u waar uw focus zal liggen en waarom.
Begrijp de markt. Bijvoorbeeld, het succesvol winnen van schoonmaakcontracten voor openbare voorzieningen vereist meestal de formele goedkeuring van de gemeenteraad of stadsmanager. Op provinciaal niveau is goedkeuring vereist van de provinciecommissie of districtmanager. Als u contracten met de staat New Jersey wilt winnen, moet u aan de staatsvereisten voldoen. Volgens de wet moeten publieke entiteiten meestal concurrerende offertes aanvragen. Contracten worden meestal toegekend op basis van de laagste prijs of een unieke combinatie van prijs en mogelijkheden of services. In de privésector is uw hoofddoel de gebouw- of facilitymanager. Net als bij openbare contacten streven de meeste privé-faciliteiten ook naar concurrerende offertes op basis van een schriftelijke reikwijdte van diensten en andere contractvereisten.
Ontwikkel een marketingplan. Bepaal hoe je wilt concurreren. U kunt er bijvoorbeeld naar streven om de aanbieder met een lage prijs voor een bepaald type faciliteit, zoals een kantoorgebouw, te worden. Maar die route beperkt uw winstgevendheid. U kunt ook streven naar de leider van de kwaliteitsservice. Als u dat kunt bereiken, kunt u meer in rekening brengen en zult u meer winst behalen. Wat uw keuzes ook zijn, schrijf ze op en houd u eraan.
Biedingen indienen. Identificeer alle huidige en kortetermijnmogelijkheden in uw regio. Neem contact op met de faciliteiten om hun vereisten en biedingstermijn te kennen. Zorg voor sterke referenties. In het selectieproces zijn verwijzingen belangrijk voor zowel openbare als particuliere facility managers.
Zoek naar mogelijkheden voor geen biedingen. Hoewel zeldzaam, bestaan ze. Een manager van een kantoorgebouw, die talloze klachten heeft gehad over de huidige schoonmaakservice, staat bijvoorbeeld open voor uw 'nood'-verzoek als u hem of haar kunt overtuigen dat u het probleem kunt oplossen door huurders tevreden te houden met een consistent goede service.
Netwerk effectief. Maak uzelf bijvoorbeeld zichtbaar op gemeenteraadsvergaderingen of andere openbare evenementen waar besluitvormers zullen zijn. In veel grootstedelijke gebieden komen managers van privégebouwen regelmatig bijeen om kwesties te bespreken die van invloed zijn op hun baan of op de markt. Identificeer de kansen om dergelijke vergaderingen bij te wonen en stel jezelf voor aan potentiële kopers. Distribueer visitekaartjes aan iedereen die u kan helpen zaken te doen. Opvolgen om echte relaties te creëren die kunnen bloeien tegen de tijd dat de volgende biedcyclus voor een schoonmaakcontract weer rond komt. Ontwikkel bronnen die u kunnen overtuigen wanneer een contract komt voor een bod of een nieuw gebouw zal openen.
Krijg hulp. Zowel de Amerikaanse Small Business Administration als de staats-, provinciale en lokale overheden in New Jersey bieden ondersteunende diensten voor ondernemers die banen creëren en incrementele nieuwe belastingen betalen. Gebruik alle beschikbare bronnen om een solide basis voor uw bedrijf te bouwen. Kennis is macht in elk bedrijf.
