Volgens Kevin Knight van Experticity is influencer marketing verbroken. In plaats daarvan moeten merken nadenken over expertmarketing.
"Influencermarketing vandaag gaat over bereik. Expertmarketing gaat over vertrouwen, "zegt Knight.
Door zich vooral te richten op bereik, d.w.z. door beroemdheden en mensen met enorm veel volgers, gaat influencer marketing mis. In plaats van zich vooral te richten op beïnvloeders met een groot bereik, moeten merken op zoek naar degenen die anderen via hun expertise verplaatsen en die gewillig die expertise delen in wat hij doordachte beoordelingen noemt.
$config[code] not foundExperts zijn influencers wiens passie, ervaring en kennis de vertrouwde bronnen voor advies zijn. Ze zijn invloedrijker dan beroemdheden, zegt hij.
Knight sprak op de Influencer Marketing Days-conferentie die vandaag en morgen in New York plaatsvindt. Als een veteraan van werken op Facebook, Google en Pinterest is Knight nu chief marketing officer van startup Experticity, een platform voor het verbinden van merken met deskundige influencers.
Er zijn drie soorten beïnvloeders, zegt hij, en het is van cruciaal belang om de motivaties van elk type te begrijpen, hoe ze verdienen en hoe ze invloed hebben.
Experts - Dit zijn mensen waarvan je waarschijnlijk nog nooit hebt gehoord. Deskundigen kunnen iemand zijn met een dagtaak. Of ze zijn iemand die zelfstudies doet en advies geeft over video's of een blog. Denk aan een geweldige diepgaande beoordeling, en dit type persoon kan te binnen schieten.
Het voorbeeld dat Knight gebruikte is Kristin Genn met 32.000 YouTube-volgers. Ze heeft verreweg minder volgers dan Kim Kardashian. Maar in tegenstelling tot KK geeft ze advies.
Uitgevers - Dit zijn influencers die een soort publicatie zijn begonnen, zoals een blog. Uitgevers verdienen hun geld door een publiek op te bouwen, net als elk media-verkooppunt. Het voorbeeld dat hij gaf is Design Mom. Ze begon jaren geleden een blog waarop ze zich concentreert.
Tastemakers - Dit zijn beroemdheidstypen, met enorme sociale contacten. Het voorbeeld dat hij gaf is Amber Fillerup met 1,3 miljoen volgers op Instagram. Ze begon als een expert en publiceerde tutorials over haarvlechten op YouTube. Vanaf daar werd ze een smaakmaker. Dit jaar wordt ze door sommigen geprojecteerd om tussen de $ 2 en $ 4 miljoen te verdienen.
Amber Fillerup raadt producten niet aan en spreekt niet over de deugden van een bepaald product ten opzichte van een ander product. Ze presenteert gewoon een item aan haar volgers als iets dat ze leuk vindt, benadrukt Knight. Ze beïnvloedt door inspiratie, zegt hij.
Knight zegt dat wanneer merken zich primair richten op bereik, zij zich concentreren op de bovenkant van de verkooptrechter - d.w.z. op het verhogen van het bewustzijn.
Door u te richten op experts komt u dichter bij de consument aan de onderkant van de trechter, d.w.z. die met koopintentie. Experts creëren inhoud die authentieker is en mensen ertoe bewegen om te kopen. Hij wijst op een onderzoek waaruit bleek dat 82 procent van de mensen zei dat ze waarschijnlijk de aanbevelingen van experts zouden volgen.
"Verbinden met beïnvloeders is goed. Verbinding maken met experts is beter ", zei Knight.
Afbeelding: Trends voor kleine bedrijven, Anita Campbell
3 Reacties ▼
