Kent u een ondernemer die de huidige stand van de economie bekritiseert? Spreken ze erover hoe hun bedrijf in levensondersteuning is en weten ze niet wat ze moeten doen?
$config[code] not foundBen je een van hen?
Lee Iacocco zei: "In tijden van grote stress of tegenspoed is het altijd het beste om bezig te blijven, je woede en je energie in iets positiefs te ploegen."
De bedrijven die verschillende marktsegmenten zoeken, zijn degenen die deze omgeving zullen overleven. Hoe doen ze dat? Ze kijken naar hun product of dienst en vervolgens naar hun huidige klant / marktbasis. Daarna nemen ze een stap terug en vragen - Is er nog een segment dat mijn product of dienst zou kunnen gebruiken? Kan ik mijn proces aanpassen om een andere potentiële klantenpool te openen?
Volgens een artikel van 4 mei 2009 in Crain's Cleveland Business verkennen bedrijven zoals Wright Tool Company verschillende marktsegmenten zoals geavanceerde energie en medische technologie. Winkellocaties zoals Next Energy Store of Kirtland, Ohio zijn op zoek naar nieuwe producten om te verkopen.
Deze bedrijven zijn op zoek naar manieren om waarde te blijven bieden. Toen hun huidige vooruitzichtbasis begon te slinken stapten ze uit hun situatie en overwogen alternatieven. Ze werden creatief en vonden andere markten om in te prospecteren; ze vonden nieuwe vooruitzichten.
Begin 2008 opende Tree House Gallery in Olde Avon Village, Ohio een filiaal met de naam Sassy's om tegemoet te komen aan vrouwelijke consumenten. Terwijl Tree House Gallery antiek en woonaccessoires verkoopt, biedt Sassy's sieraden en accessoires tegen redelijke prijzen. De eigenaren beseften dat mensen hun aankopen van hogere items voor het kaartje vertragen. Tegelijkertijd wisten ze dat vrouwen goedkope accessoires zullen blijven kopen die hen een goed gevoel geven.
Zie het op deze manier - als u uw centjes opslaat en nadenkt over elke aankoop, is het leuk om mild te pruimen door uzelf een snuisterij te kopen. Er is iets met een artikel van minder dan $ 20,00 dat het aantrekkelijk maakt. Het is iets dat je kunt rechtvaardigen. Sassy's biedt precies dat assortiment. Dus, terwijl de inkomsten voor Tree House misschien iets lager liggen, doet het bedrijf het in het algemeen behoorlijk goed dankzij Sassy's.
Wat hebben al deze bedrijven gemeen? Ze begrijpen dat als ze zouden blijven doen wat ze zouden doen, ze zouden sterven. Wanneer de dood geen optie is, stromen de creatieve sappen. Het is een beslissing die bedrijfseigenaren dagelijks nemen - diversifiëren of sterven.
Waar sta je? Is het tijd om te strategiseren? Je hoeft het niet alleen te doen! Neem uw personeel, medewerkers en vrienden op in uw brainstorm. Je weet nooit wat iemand zal verzinnen. De sleutel is om te weten dat u kunt diversifiëren; je KUNT creatief zijn en nieuwe wegen vinden voor groei.
Goede economie of slecht, het is een van de beste dingen die u voor uw bedrijf doet.
* * * * *
Over de auteur: Diane Helbig is een professionele coach en de president van Seize This Day Coaching. Diane is een bijdragende redacteur op COSE Mindspring, een website voor eigenaren van kleine bedrijven, evenals een lid van het panel van verkoopexperts bij topexpertsexperts.
