De droom van veel bedrijven voor kleine bedrijven is om te verschijnen op de populaire ABC realityshow Haaienkooi, waar ondernemers een bedrijfsplan presenteren aan een panel van vijf slimme selfmade multimiljonairs en miljardairs in de hoop dat een of meer van hen zullen investeren in het bedrijf, niet alleen met hun geld, maar ook met hun connecties.
In ruil voor een investering van de Haai s, die ondernemers die bereid zijn om de Haaienkooi een percentage van het eigen vermogen van hun onderneming aanbieden. De Haaienkooi leden zijn kleurrijke persoonlijkheden en zijn vaak brutaal zwaar tijdens discussies en onderhandelingen met de ondernemers.
In seizoen 3 presenteerden de vier gebroeders Mastronardo, eigenaren van Nardo's Naturals, hun aanbod aan de vijf haaien, inclusief miljardair Mark Cuban, eigenaar en voorzitter van HDNet en uitgesproken eigenaar van het NBA-kampioenschap van 2010-2011, Dallas Mavericks, vastgoedmagnaat Barbara Corcoran, technologie-innovator Robert Herjavec, mode- en brandingexpert Daymond John en venture capitalist Kevin O'Leary.
Lees verder voor het verhaal van hoe deze broers het uit de Haaienkooi levend - en bloeien.
Achtergrond: Hoe Nardo's natuurlijk kon worden
In 2008 verbrandde D.J., de oudste broer van Mastronardo (nu 30), terwijl hij werkte als een gezondheids- en voedingsgoeroe en tapte hij een "Gezond Koken" -segment in New Mexico, zijn hand af. Zijn moeder, een gecertificeerde specialist in wondverzorging, stelde voor dat na het stoppen van de pijn kokosolie op de brandwond werd gezet om te genezen. D.J. was verbaasd over hoe goed zijn hand in slechts een paar dagen genas. Hij vertelde het aan zijn broers en ze kwamen op het idee om een huidverzorgingsbedrijf te maken met behulp van volledig natuurlijke ingrediënten. Omdat elke broer van Mastronardo een andere vaardigheden aanbood, besloten ze dat ze samen een succesvol bedrijf voor huidverzorgingsproducten konden creëren.
Nardo's Natural werd officieel gelanceerd in 2009. Twee van de broers, Kyle, 28, de operaties / visionaire man, en Danny, 26, bekwaam in marketing, P.R. en design, werkten fulltime in het bedrijf. D.J.gaf inzicht in gezondheid en voeding, en de jongste broer K.J., 24, met een boekhoudkundige achtergrond, droeg financiële expertise bij terwijl hij fulltime aan een baan bij een bedrijf werkte om financiering te bieden voor de startende onderneming.
De producten
De broers begonnen met het maken van volledig natuurlijke en organische formuleringen in hun keuken. Ze maakten alle producten zelf, met de hand, en deden ook alle labels, verpakkingen en verzendingen.
De inkomsten van 2009 tot 2011 waren echter slechts $ 30.000, van online verkopen en lokale kuurverkopen. Het grootste deel van de tijd en het geld van de broers was besteed aan het maken van formuleringen zonder parabenen en toxines, die een gezond alternatief voor de dagelijkse huidverzorging vormden.
Ze boden verschillende huidverzorgingsproducten aan, waaronder vochtinbrengende crèmes voor het gezicht en lichaam, huid- en bodyscrubs en -reinigers, lippenbalsems, een crème voor pijnverlichting en zelfs een biologisch insectenverdrijvend middel.
Aan de slag gaan Haaienkooi
In april 2011 stuurde een vriend de broers een link naar een aflevering van Haaienkooi. Ondanks hun harde werk kwam er niet veel geld binnen en ze beseften dat een geweldige kans was om op de show te zijn. Diezelfde avond stuurde Kyle een e-mailvoorlegging naar Haaienkooi.
Nardo's Natural maakte de eerste ronde door en de daaropvolgende maanden maakten de broers een intensieve screening door samen met tienduizenden andere Haaienkooi hopefuls. Ze moesten een video maken, enquêtes invullen, achtergrondcontroles krijgen en uitgebreide informatie geven, telkens als ze een nieuwe ronde doorliepen.
Eindelijk een producer uit Haaienkooi gebeld in juni 2011, en een maand later gingen de broers naar Los Angeles om een segment op te nemen.
Wat Haaienkooi is als
"We waren ongelooflijk opgewonden, maar ook nerveus", zegt Kyle. "Hier waren we met deze enorme kans, en we waren maar een stel broeders die onderhandelden met deze grote ondernemers."
Het taping-proces is vergelijkbaar met dat van andere reality-shows. Veel ondernemers werden opgenomen, maar kwamen niet allemaal op de televisie-uitzending.
Werkelijke onderhandelingen met Nardo's Natural en de Haaienkooi paneel duurde veel langer, maar het segment werd geknipt. Tijdens de tv-uitzending was er een aantal videobeelden van de broers en hun geboortestad, waaronder een spa-schoonheidsspecialiste die hun producten gebruikte en de broers, zonder shirt, op het strand.
"Er waren echter echt heel belangrijke dingen die kijkers niet zagen," merkt Danny op.
Vooral de reactie van de haaien voor natuurlijke producten van Nardo. “Iedere Haai hadden onze producten in handen en ze probeerden ze uit, "zegt Danny. "Barbara Corcoran hield echt van de vanille bodylotion. En naast andere factoren, investeert ze meestal in producten waar ze persoonlijk van houdt en waarmee ze contact heeft. "
Dat soort reacties heeft kijkers misschien geholpen te begrijpen waarom Barbara Corcoran investeerde in een bedrijf met slechts $ 30.000 aan verkopen, met de man haaien hoofdschuddend naar de cijfers.
Voor de goede orde, Corcoran lacht helemaal naar de bank. Volgens Danny heeft ze de beste staat van dienst van alle haaien, met haar Haai investeringen die het meest profiteren van de groep. "Ze heeft ook de neiging om te investeren in zeer kleine bedrijven en helpt hen nationaal te groeien, en ons bedrijf past bij dat profiel."
Of je nu een deal krijgt of niet, er is geen garantie dat je op de tv-show staat. Gelukkig hebben de gebroeders Nardo niet alleen een deal gesloten met Barbara Corcoran, ze hebben ook de televisie uitgezonden op 9 maart 2012 Haaienkooi laten zien.
Wat is er gebeurd na de deal
"We mochten niemand die niet direct betrokken was bij ons bedrijf of onze bedrijfsactiviteiten op de hoogte brengen van onze deal, totdat de show werd uitgezonden", zegt Danny.
Dus wat gebeurde er tussen juli 2011 en de uitzending van de show in maart 2012?
Het korte antwoord: genoeg.
De eerste op de lijst was het opzetten van een juridische overeenkomst met Corcoran als onderdeel van het due diligence-proces. Tijdens de show hadden de broers oorspronkelijk een belang van 12% in hun bedrijf aangeboden in ruil voor een investering van $ 75.000. Corcoran vroeg om een belang van 50% in ruil voor een investering van $ 75.000, waar de broers mee instemden.
Toen de broers Corcoran na de show tegen het lijf liepen, lieten ze haar weten dat alle broers voltijds zouden werken in het bedrijf, wat Corcoran ertoe bracht om 'de deal wat op te frissen', merkt Danny op.
Nadat overeenstemming was bereikt, bood Corcoran advies en contacten, evenals de expertise van haar team. Vanwege het grote aantal bedrijven waarin zij investeert, heeft Barbara een team dat haar bedrijven expertise biedt op het gebied van ontwerp, marketing, operations en meer.
Productaanbevelingen en -veranderingen
"Barbara's team was ongelooflijk behulpzaam. Ze zouden er alles aan doen om ons foto's van producten van concurrenten te laten zien, om onze producten op een tafel aan de andere kant van de kamer te zetten om te bepalen wat hen opviel, "biedt Danny aan.
De inbreng van Barbara en haar team (en de financiering van Barbara) brachten de broers Nardo ertoe hun labels, flessen te veranderen, hun productlijn in te korten en zich te concentreren op kernproducten.
Een suggestie was om van de "Fourever Young" -kit het Nardo's Natural-vlaggeschipproduct te maken. De kit bevat vier items die kunnen worden gebruikt in een compleet huidverzorgingsprogramma: een gezichtsreiniger, masker, vochtinbrengende crème en lippenbalsem.
En in plaats van dat de broers de producten met de hand bottelen, raadde Barbara's team aan om een bedrijf te vinden dat dit op grotere schaal kon doen. Omdat ze 'het lokaal wilden houden', vonden de broers een bedrijf in hun omgeving waarmee ze contracten aangingen om hun producten met de hand te schenken.
En terwijl het tv-programma de opmerking van Barbara bevatte dat ze 'de naam Nardo's Natural' haatte, bleef de naam hangen. "Barbara heeft het nooit weer opgevoed", zegt Danny.
Verkoopstrategieën
Zoals wij allemaal in het bedrijfsleven weten, gebeurt er niets totdat u een verkoop heeft gedaan.
"Barbara is geweldig", zegt Kyle. "Ze heeft niet alleen een persoonlijk netwerk van topklasse dat zij namens ons heeft gewerkt, en een geweldig team voor de ontwikkeling van nieuwe bedrijven, maar ze heeft ons ook verbonden met de andere Haaienkooi bedrijven waarin zij investeerde, om een aantal verkoopactiviteiten op gang te brengen. "
"We spreken vaak met Barbara en communiceren ook via e-mail," merkt Danny op. "Onlangs stuurde ze ons een briefje met de vraag om een aantal van onze producten naar haar contactpersoon bij Disney te sturen, omdat ze geïnteresseerd zijn om ze te controleren."
Ze geeft ook wat advies dat out-of-the-box is, zoals haar suggestie dat de broers een kalender maken. In eerste instantie maakten ze er grapjes over, en realiseerden zich toen dat het een 'vrij cool merkidee' was. De kalender met de vier jonge, knappe broers verkoopt goed op hun website.
Wat zijn enkele van de grotere deals die in behandeling zijn? "Barbara werkt eraan om onze producten op QVC te krijgen", zegt Danny. En aangezien de broers zich in de buurt van het hoofdkantoor van HSN in Tampa bevinden, plaatsen ze hun producten ook op HSN.
De broers zijn ook in gesprek met de beste retailers en distributeurs.
De kracht van Haaienkooi Blootstelling
Hoewel er veel is gebeurd in de maanden tussen de opnames en de uitzending van de uitzending, had de uitzending op 9 maart 2012 een verbazingwekkend effect op het bedrijf.
Zegt Danny: "De blootstelling was enorm."
En niet alleen de belichting. In een periode van 24 uur nadat de show was uitgezonden, kreeg Nardos Natural 1,1 miljoen hits op de website, meer dan het voorafgaand aan het bedrijf binnen de onderneming had gekregen. Honderden bestellingen kwamen binnen tijdens de show en hun verkopersaccount sloot hun creditcardverwerkingsfunctie op hun website kortstondig af en vermoedde fraude.
Nadat de fout was verholpen, bleven de bestellingen binnenkomen, evenals felicitatie-e-mails, vragen en meer.
Advies voor Haaienkooi hopefuls
Sinds de show werd uitgezonden, zijn de broers Nardo overspoeld met vragen van Haaienkooi hopefuls. Hier zijn een paar tips:
- Toon je persoonlijkheid. Toen de broeders bijvoorbeeld vroegen om een video in te dienen, toonden ze hun grappige kanten, inclusief grapjes en echte bloopers. "We hebben het niet glad en professioneel gemaakt", zegt Kyle. "We wilden hen laten zien hoe we echt waren, en elk van onze verschillende persoonlijkheden."
- Vul formulieren precies in en volg de aanwijzingen perfect. "We hebben ervoor gezorgd dat we informatie precies zo hebben ingevuld als werd gevraagd en dat we artikelen in het juiste tijdsbestek hebben ingediend", zegt Kyle. "We wilden niet dat ze een reden hadden om ons te snijden."
- Doe het gewoon! Toepassen om aan te zijn Haaienkooi!
Wat is het volgende
De broers zullen nog nauwer blijven samenwerken.
Hoewel ze inboorlingen van Philadelphia zijn, verhuisden drie van de broers naar St. Petersburg, Florida, nadat Danny afstudeerde aan de Universiteit van Tampa. K.J., de jongste, verhuisde onlangs naar St. Petersburg om fulltime in het bedrijf te werken.
En er is nog een spannende onderneming aan de horizon. "Nu we er allemaal zijn, werken we aan een pilot voor onze eigen realityshow", zegt Danny.
Is het moeilijk om zo nauw samen te werken met familieleden? "Natuurlijk, er zijn uitdagingen, maar wij vier zijn dichtbij. We houden echt van elkaar en werken altijd dingen uit, "merkt Kyle op.
Dus met al deze activiteiten, wat zijn de verkoopprojecties voor het bedrijf?
"In de komende twee jaar liggen we op schema om $ 4,8 miljoen aan omzet te genereren", zegt Kyle.
Dankzij Haaienkooi, de broers hebben lopende deals met winkelnetwerken en retailers, een kalender, een realityshow en meer - allemaal terwijl ze werken en wonen in de buurt van het strand in Florida. Echt de Amerikaanse droom voor de vier Mastronardo-broers uit Philadelphia. En een die velen van ons hopen te bereiken.
Shark Tank Foto via Shutterstock
21 Opmerkingen ▼
