Een groot deel van freelancen bepaalt hoeveel geld je moet vragen voor je werk. Of je nu een schrijver, een ontwerper of een webontwikkelaar bent, je moet een balans vinden tussen betaald krijgen voor je vaardigheden en een prijs aanbieden die klanten zal aantrekken.
Er is geen vaste formule voor het instellen van freelance-tarieven. Maar er zijn enkele dingen waarmee u rekening kunt houden om het hele proces gemakkelijker en een beetje eerlijker te maken. Hieronder vindt u tips waarmee u uw freelance-tarieven kunt instellen.
$config[code] not foundInstellen van freelance tarieven
Kies een prijsformat
Er zijn drie hoofdkeuzes als het gaat om freelance prijzen. Je kunt per woord vragen, wat vooral alleen van toepassing is op schrijfprojecten. Je kunt per uur opladen. Of u kunt een vast tarief vragen voor het hele project.
Belinda Weaver van Copywrite Matters heeft veel ervaring met het prijzen van freelance copywriting-projecten. Ze zegt dat ze de prijs per project verkiest vanwege de zekerheid die ze biedt aan zowel haar als haar klanten. Maar elke freelancer moet het model kiezen dat hen en hun klanten het meest comfortabel maakt.
Overweeg je concurrentie
Een deel van het maken van uw klanten comfortabel met uw citaat is om ze iets te geven dat ze kunnen vergelijken met andere tarieven. Als de rest van de voorstellen die ze ontvangen een uurtarief bevatten, maar u laadt per woord, kan dat voor hen verwarrend zijn. Weaver zegt dat dit een ander deel is van haar beslissing om vast te houden aan een vast prijsmodel voor projecten, omdat dat de meeste andere Australische copywriters gebruiken. "Mijn doel met mijn voorstel voor een copywriting is om mijn klanten te helpen hun beslissing te nemen (hopelijk in mijn voordeel!). Onderdeel daarvan is het geven van informatie en cijfers die ze kunnen vergelijken. "
Voeg een tijdsschatting toe voor uurwerk
Als u besluit om elk uur een freelance-tarief in rekening te brengen, is het belangrijk om een tijdsinschatting voor het project op te nemen, zodat uw klanten op zijn minst enig idee hebben wat het voltooide project hen kan kosten.
Kijk naar de lengte van elk project
Om klanten een redelijke schatting van de tijd te kunnen bieden, of gewoon om de tijd voor jezelf in te schatten, moet je weten hoe lang het project moet zijn. Als het een schrijfproject is, moet je weten hoeveel woorden ze verwachten. Voor webontwerp, hoeveel pagina's en hoe ingewikkeld is elk?
Verzamel zoveel mogelijk andere informatie als mogelijk
Er zijn ook enkele andere factoren die van invloed kunnen zijn op de hoeveelheid tijd die u aan een project besteedt. Hoeveel herzieningen zullen ze waarschijnlijk aanvragen? Hoeveel verschillende mensen sturen verschillende verzoeken per e-mail? Is er nog iets anders bij betrokken? Zorg ervoor dat u heel goed begrijpt wat er van u wordt verwacht voordat u een prijs opgeeft.
Houd het consistent
Wanneer u een prijsmodel hebt gekozen, probeer dan zoveel mogelijk aan dezelfde prijs te blijven doen, tenzij een klant u specifiek vraagt om in een andere indeling een prijs aan hen op te geven. Op die manier kunt u beter begrijpen hoe eerlijk uw tarieven zijn voor zowel u als uw klanten. Het geeft ook enige consistentie aan uw terugkerende klanten.
Gebruik uw ervaring om de lengte te schatten
Zodra je alle informatie over een bepaald project hebt verzameld, moet je proberen in te schatten hoe lang het is dat het hele proces je waarschijnlijk zal leiden. De enige manier om dit echt te weten, is door te kijken naar je eerdere ervaringen en na te denken over hoe lang soortgelijke projecten je hebben voltooid.
Gebruik een tijdregistratietool
Om een beter beeld te krijgen van hoeveel tijd u aan elk project spendeert, moet u uw tijd bijhouden. Tools zoals Harvest en Timely kunnen u helpen om de meest tijdrovende delen van elk project te begrijpen, zodat u een duidelijker beeld krijgt van wat u moet opladen.
Neem alle facetten van een project op in uw tijdtracering
Wanneer u uw tijd bijhoudt voor elk project, is het belangrijk dat u alles opneemt wat er in gaat. Noteer niet alleen hoe lang het duurt voordat je je eerste versie hebt voltooid. Neem zaken op zoals administratief werk, brainstormen en communiceren met klanten. Weaver zegt: "De tijd die besteed wordt aan het communiceren met een klant tijdens een project is iets dat vaak niet in een citaat wordt verwerkt omdat het moeilijk te schatten is. En het is heel veel schommels en rotondes; sommige klanten hebben meer tijd nodig en sommige hebben minder tijd nodig. Je moet het gewoon inbouwen in je uurtarief. "
Factor in Revisies
In bijna elk project heb je waarschijnlijk ook op zijn minst een aantal herzieningen of suggesties die je nodig hebt om mee te werken aan je voltooide project. Overweeg hoeveel revisies u hebt gevraagd om af te ronden bij uw vorige projecten en gebruik dat als richtlijn bij het bepalen van wat u in rekening moet brengen voor het project als geheel.
Volg ook andere taken
Naast het bijhouden van hoe lang elk project duurt, moet u ook bijhouden hoe lang de andere onderdelen van het runnen van uw bedrijf in beslag nemen. Zaken als marketing zijn essentieel, maar ze worden niet opgenomen in uw factureerbare tijd. Dus je moet ervoor zorgen dat je op een of andere manier rekening houdt met die tijd en niet te veel tijd spendeert aan dingen die je geen geld opleveren. Weaver zegt: "Ik moet nu weten hoeveel tijd ik aan een project besteed ten opzichte van de hoeveelheid tijd die ik heb aangehaald, maar ik vind het ook nuttig om administratie en marketing in de gaten te houden om ervoor te zorgen dat ik niet te veel tijd aan taken besteed Ik kan niemand in rekening brengen. "
Ontwikkel een efficiënt communicatieproces
Omdat elke client waarmee u werkt anders is, zal de manier waarop u met hen communiceert sterk variëren. Maar als u een goed idee hebt van welke informatie u van hen nodig heeft om ermee aan de slag te gaan, samen met hoe u zaken als revisies moet afhandelen, gaat het proces waarschijnlijk een stuk soepeler. En hoe minder tijd je besteedt om heen en weer te gaan met klanten die misschien in de war of overweldigd zijn, hoe meer je waarschijnlijk voor je werk genereert.
Wees voorbereid op een aantal lange projecten
Ongeacht hoe goed je communiceert, er zullen een aantal klanten zijn die alleen extra communicatie, revisies en werk nodig hebben. In die gevallen, als u een vaste prijs voor het project in zijn geheel in rekening hebt gebracht, krijgt u mogelijk minder betaald voor de tijd die u erin steekt. Maar u moet nog steeds uw beste werk doen en hopen dat het op de lange duur voor u is.
Pas uw prijs aan voor belangrijke wijzigingen
Als u echter een klant heeft die de omvang van uw project volledig heeft gewijzigd nadat u hem al een prijs heeft gegeven, kan het nodig zijn uw oorspronkelijke schatting bij te werken. Als u bijvoorbeeld heeft ingestemd met het ontwerpen van een logo en enkele elementaire merkelementen en vervolgens de klant toevoegt in een volledig webontwerpproject, hoeft u zich niet aan de oorspronkelijke prijs te houden.
Overweeg het tijdkader
Een andere factor die van invloed kan zijn op het instellen van freelance-tarieven is de tijd waarin de klant van u verwacht dat u een project voltooit. Als het een erg krappe deadline is, kun je overwegen om meer in rekening te brengen, omdat je waarschijnlijk wat ander werk moet uitstellen.
Stel duidelijke voorwaarden aan het begin in
Om ervoor te zorgen dat uw prijsbepaling de reikwijdte en het tijdsbestek van het project weerspiegelt bij het instellen van freelance-tarieven, moet u een duidelijk contract of algemene voorwaarden opstellen. Op die manier kunt u, als er iets verandert waarvan u het oorspronkelijk niet eens was, uw prijzen dienovereenkomstig aanpassen.
Neem een percentage omhoog
Elke freelancer moet zelf bepalen hoeveel hij van tevoren nodig heeft om aan een project te beginnen. Maar u moet een percentage hebben dat u regelmatig in rekening brengt bij klanten om ervoor te zorgen dat u verzekerd bent voor eventuele gemaakte kosten als ze halverwege het project weglopen.
Verlaat jezelf wat bufferruimte
Weaver raadt ook aan om bij elke schatting wat speelruimte te laten. Onverwachte dingen die kostbare tijd in beslag nemen, zijn heel gewoon voor freelancers. Dus je wilt niet dat je elke klant te weinig betaalt voor het werk dat je hebt gedaan.
Zorg ervoor dat de koers eerlijk voor u is
Over het algemeen moet u ervoor zorgen dat uw tarief iets is dat u en uw groeiende onderneming ondersteunt. Als een prijs voor een project te klein lijkt om uw tijd waard te zijn, dan is dat waarschijnlijk zo.
Maak het zo gunstig mogelijk voor klanten
De andere kant daarvan is dat uw tarieven ook eerlijk moeten zijn voor klanten. Als je ze te hoog instelt, zullen mensen waarschijnlijk een goedkopere optie kiezen en dan verdien je helemaal geen geld. Het is belangrijk om balans te hebben.
Pas uw offerteproces regelmatig aan
Naarmate je groeit en leert als freelancer, moet je waarschijnlijk je tarieven en je proces bijwerken. U hoeft niet hetzelfde uurtarief in rekening te brengen als toen u net was begonnen. En u zult ook waarschijnlijk dingen leren over hoe u werkt terwijl u uw tijd bijhoudt en met een groter aantal klanten omgaat.
Bied een geweldige klantervaring
Het eindproduct is absoluut het grootste deel van waar klanten voor betalen. Maar sommige zijn waarschijnlijk in orde om iets meer te betalen voor een geweldige ervaring. Als u het eenvoudig en stressvrij voor hen kunt maken, is dat een geweldige manier om de algehele waarde van uw aanbod te verhogen.
Heb vertrouwen in je vaardigheden
Weaver zegt: "Een groot deel van de prijsbepaling is vertrouwen. Ik raad aan om iets meer in rekening te brengen dan je aanvankelijk denkt, want we zijn meestal toch onderbelast! "
Freelancerfoto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
