Vrijwel elke enquête en gegevensbron zegt dat handelskredieten de na grootste bron van financiering voor kleine bedrijven zijn na banken (en na zelffinanciering / gezinnen / vrienden). De vraag is: maakt u er gebruik van?
Handelskrediet betekent simpelweg dat een leverancier je kredietvoorwaarden verlengt, waardoor je extra tijd hebt om te betalen of een korting geeft voor vroegtijdige betaling.
Handelskredietvoorwaarden worden vaak uitgedrukt in een soort afkorting bestaande uit 3 cijfers. Een gebruikelijke handelskrediettermijn is 2/10/30.
Laten we deze cijfers ontleden:
Het eerste nummer - 2 - verwijst naar een korting van 2%. U kunt deze 2% korting claimen (in mindering brengen op het verschuldigde bedrag) als u uw leverancier binnen 10 dagen betaalt - het tweede nummer. Het derde getal - 30 - betekent dat u het resterende bedrag binnen 30 dagen volledig moet betalen.
U zult deze 3 cijfers of een variatie ("2/10, Net 30") vaak zien op een factuur die u ontvangt.
Handelskredietvoorwaarden kunnen variëren. Soms staat op de factuur 1/10/30 (wat betekent dat u een korting van 1% ontvangt als u binnen 10 dagen betaalt en het saldo binnen 30 dagen volledig moet zijn betaald). Of, het zou kunnen zeggen 2/10/60 (wat betekent dat u 2% korting krijgt als u binnen 10 dagen betaalt en het saldo binnen 60 dagen volledig moet zijn betaald).
Wanneer u een factuur met dergelijke voorwaarden ontvangt, profiteert u hiervan. De besparingen tellen op.
Maar dan vraag je je misschien af, waar moet ik voor gaan, de korting of de langere periode om te betalen?
Het eerste waar ik naar zou kijken, is mijn cashflow. Als ik in een bedrijf zat waar contant geld meestal krap was, zou ik 30 dagen moeten betalen. Op die manier kon ik mijn geld zo lang mogelijk houden. In essentie komt dit erop neer dat uw leveranciers een werklijn voor uw bedrijf bieden, tegen 0% rente.
Als cashflow geen groot probleem is - stel dat je altijd een goed banksaldo kunt houden met een voldoende geldkussen - dan zou ik de korting grijpen.
Laten we dit voorbeeld bekijken, van een factuur voor $ 4000, die u 12 keer per jaar betaalt. Door te profiteren van een korting van 1% bespaart u $ 480. Als de leverancier 2% korting biedt, zijn uw besparingen bijna $ 1.000 per jaar. Vermenigvuldig dat met meerdere leveranciers en het wordt serieus geld.
De manier waarop ik het bekijk, is: als ik $ 1.000 kan besparen, denk ik na over hoeveel ik nodig zou hebben om de prijzen te verhogen of hoeveel extra omzet ik nodig zou hebben om $ 1.000 naar mijn winst te laten vallen. Omdat die bespaarde $ 1.000 pure winst is! Er is geen overhead die daarvan moet worden afgetrokken, zoals het geval zou zijn als u net een extra $ 1.000 aan verkopen zou hebben gemaakt.
OK, dat klinkt allemaal geweldig. Maar wat als uw leverancier dergelijke voorwaarden niet biedt? Wat als de factuur alleen 'Net 30' aangeeft, wat betekent dat de leverancier verwacht dat u binnen 30 dagen betaalt. Dan zijn er in dat geval manieren om handelskortingen of het equivalent daarvan te krijgen:
- Vraag de leverancier om een korting voor vervroegde betaling. Laten we zeggen dat je van tevoren 3 maanden of 6 maanden kunt betalen. Leveranciers, met name andere kleine bedrijven, zullen in die omstandigheden vaak akkoord gaan met een korting van 1% of 2% of zelfs 3%, als u erom vraagt. Als je een goede klant bent, zullen ze je willen plezieren. En door u te verleiden vroeg te betalen, verlaagt dit hun debiteurencyclus en verbetert hun cashflow. Het is dus in hun belang om een korting te geven om ervoor te zorgen dat u vroeg betaalt.
- Gebruik een betaalkaart die u automatisch een korting voor vroege betaling geeft. Een paar jaar geleden behandelde ik de American Express Plum Card, die het equivalent van handelskredietvoorwaarden biedt. Het is een goed idee: als u de kaart gebruikt voor aankopen en binnen 10 dagen betaalt, krijgt u een vroegtijdige betalingskorting voor alle aankopen (of uw leverancier al dan niet een korting op handelskortingen biedt). Trouwens, als de leverancier ook een korting op de handelstermijn biedt, kunt u in feite een dubbele korting krijgen - de korting van de leverancier en de korting op het gebruik van de kaart en het vroegtijdig betalen van het kaartsaldo.
Laat mij tot slot deze gedachte overhouden: de grootste verleiding is om aan te nemen dat uw aantallen klein zijn en daarom zijn dit soort besparingen in uw bedrijf niet van belang. Fout. De bedragen kunnen individueel klein lijken. Maar onthoud, besparingen dalen 100% naar de bottom line - ze zijn allemaal winst.Wanneer u kleine besparingen van verschillende bronnen optelt, zijn dit dingen om uw winst te verbeteren.
13 Opmerkingen ▼
