Wat is Crowdfunding, kunnen kleine bedrijven het gebruiken en wanneer niet?

Traditionele crowdfunding was oorspronkelijk heel anders dan geld inzamelen met andere beleggingsbronnen.

Het is belangrijk om duidelijk te maken wat voor soort crowdfunding wordt besproken, omdat de term wordt toegepast op diverse soorten fondsenwerving.

Crowdfunding voor kleine bedrijven definiëren

Hoewel sommigen verwijzen naar wat Kickstarter doet als 'donatie crowdfunding', is het meeste geld dat daar wordt ingezameld, feitelijk gebaseerd op beloning.

$config[code] not found

Backers kunnen gedoneerde toezeggingen doen zonder beloningen te ontvangen; de meeste bedragen zijn echter verpand om in aanmerking te komen voor een specifieke beloning.

Non-profitorganisaties passen soms het woord crowdfunding toe op het werven van giften. Maar dat is niet wat Kickstarter mogelijk maakt of wat beschikbaar is voor kleine bedrijven.

Er zijn ook donatiesites zoals GoFundMe die doorgaans worden beschouwd als 'persoonlijke crowdfunding' voor behoeften zoals medische rekeningen of herstel van rampen.

Ze vermelden niet dat ze in hun FAQ's geld willen inzamelen voor bedrijven als het antwoord op 'waar kan ik geld inzamelen?' Of in de voettekst van hun startpagina.

Maar ze hebben wel een "alles zien" -sectie onder Fundraise die zich toelegt op zakelijke fondsenwervers.

Omdat zaken niet hun primaire focus zijn, zou er minder concurrentie zijn, maar ook minder zichtbaarheid. Het kan een goede optie zijn als uw bedrijf een openbare of liefdadigheidsinstelling heeft.

Het starten van tuinen voor scholen, het gratis verstrekken van kapsels en het gratis gratis ophangen van racistische of bendegerelateerde tatoeages zijn voorbeelden van succesvolle GoFundMe-campagnes.

De twee soorten crowdfunding die het meest nuttig zijn voor kleine bedrijven, zijn crowdfunding op basis van beloning, mogelijk gemaakt door sites zoals Kickstarter en de nieuwere equity crowdfunding.

Wat is Reward-gebaseerde Crowdfunding?

Platforms met inbegrip van Kickstarter en IndieGoGo waren oorspronkelijk uitsluitend bedoeld voor op beloningen gebaseerde crowdfunding.

Campagnes moesten zijn voor creatieve projecten, producten of diensten die deliverables bieden en een voldoende grote groep mensen aanspreken om sterke steun te krijgen.

Bedrijven die op beloning gebaseerde crowdfunding kunnen gebruiken zijn:

• Artiesten
• ontwerpers
• filmmakers
• uitvinders
• fabrikanten
• muzikanten
• uitgevers

Geld voor bedrijfskosten voor een bestaand bedrijf kan niet worden verhoogd met dit soort crowdfunding.

Wat is Equity Crowdfunding?

De JOBS-wet die in 2012 werd aangenomen, opende de optie voor bedrijven om beleggers te vinden via platforms voor crowdfunding van aandelen.

Het verbreedde de soorten crowdfunding die beschikbaar waren, wat leidde tot projecties dat het toevoegen van hybride typen ervoor kon zorgen dat crowdfundinginvesteringen in 2020 $ 8 miljard bereikten.

Door de SEC van de wijzigingsverordening A + te versoepelen, hoeven beleggers niet langer te worden geaccrediteerd om deel te nemen.

Ryan Caldbeck, oprichter en CEO van de private equity-onderneming CircleUp, maakt het argument dat de term "equity crowdfunding" niet accuraat en verwarrend is.

Hij suggereert dat het 'marktplaatsbeleggen' wordt genoemd vanwege nauwkeurigheid, omdat menigten niet noodzakelijkerwijs zijn betrokken.

IndieGoGo werkte samen met MicroVentures om hun eigen aandelenfinanciering aan te bieden. In december 2017 kondigden ze aan dat ze ook de financiers in staat zouden stellen te investeren in cryptocurrency-tokens voor Initial Coin Offerings (ICO's).

Kickstarter heeft verklaard niet betrokken te zijn bij equity crowdfunding.

Succes vereist Pre-launch marketing

Een van de voordelen van crowdfunding is ook een van de grootste uitdagingen. Velen hopen dat de crowdfunding-platformen voor grote groepen al genoeg hebben om geld in te zamelen.

Terwijl het runnen van een succesvolle crowdfunding-campagne publiciteit voor uw bedrijf of nieuw product kan genereren, komt het succes van pre-launch marketing.

Greg Jacobs, die IndieGoGo gebruikte om in ongeveer 30 dagen $ 502.000 van zijn product te verkopen, zegt dat je pre-launch van cruciaal belang is.

In deze video adviseert hij dat je voor optimaal voordeel 100% van je doel zelf kunt verkopen voordat je je crowdfunding-campagne start.

Hoewel een enkeling geluk heeft zonder zware promotie vooraf, mislukken de rest.

Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen van enthousiasme en het sturen van voldoende verkeer en kopers om je doel te bereiken.

Jacobs deelde ook dat in zijn ervaring, zijn donateurs 50% mensen zijn die weten dat ze nodig hebben wat je aanbiedt en 50% "crowdfunding groupies" die graag winnaars steunen. Hij adviseert beide groepen te richten op het maximaliseren van het succes.

Wat gebeurt er zonder pre-lancering Promotie

Bedenk waar uw campagne op een crowdfundingplatform zal verschijnen. Ga naar de startpagina's en tel het aantal campagnes dat u ziet.

Laten we Kickstarter als voorbeeld nemen (omdat ze de grootste zijn). Klik op de link 'Alles weergeven'. Vandaag zijn er 235 projecten op die pagina "aanbevolen voor mij".

Maar dat zijn niet alle actieve campagnes. Als ik op de x klik om "aanbevolen voor mij" te verwijderen, zijn er nu 3.406 actieve projecten.

Welke kans heeft uw project om zonder promotie te worden gezien? Lees verder om erachter te komen hoe projecten slagen als gevolg van pre-launch marketing.

Hoe Crowdfunding-algoritmen werken

Hoewel de algoritmen van elk platform enigszins anders zullen zijn, gebruiken ze waarschijnlijk allemaal dezelfde factoren met een iets gewijzigde weging van wat het belangrijkst is.

Deze algoritmen kunnen in de loop van de tijd veranderen en alleen de ontwerpers van elk platform zullen waarschijnlijk precies weten hoe ze werken.

Maar het is mogelijk voor iemand om te theoretiseren hoe ze werken. Zie bijvoorbeeld de gegevens in deze Kickstarter-algoritme-analyse.

Daarin stelt de auteur dat de betrokken factoren zijn:

• Backers per dag
• Percentage gefinancierd
• Totaal verpand

Door uw doelbedrag laag in te stellen om het percentage gefinancierde en oplopende donateurs die bereid zijn vooraf te verpanden, te verhogen, hebben alle drie deze factoren binnen uw controle.

Het is je zelfpromotie die bepaalt of je campagne wordt uitgelicht voor een groter percentage van het publiek van het crowdfundingplatform voor een nog grotere boost.

Stel uw doelbedrag zorgvuldig in

Heb je gemerkt dat hij zijn doel stelt op het bedrag dat hij weet dat hij al kan verkopen? Op Kickstarter, als je je doel niet haalt, zal al je harde werk worden verspild. Ze zijn uniek in hun "alles-of-niets" bedrijfsmodel.

IndieGoGo bood aanvankelijk de keuze om een ​​hoger percentage te betalen om het bedrag dat werd opgehaald en een lager percentage te houden voor alles of niets, maar nu is het percentage hetzelfde voor beide opties.

Kies de beste optie voor uw project op basis van het feit of u het volledige bedrag nodig hebt om de beloningen die worden aangeboden, te vervullen of dat u een gedeelte van het bedrag kunt gebruiken.

Als u een bepaald bedrag nodig hebt om de producten te bestellen die uw campagne pre-selled en niet om dat bedrag te verhogen, waar haalt u dan het geld vandaan om uw verplichtingen jegens die geldschieters na te komen?

Er is nog een reden om een ​​doel lager te stellen dan je wildste verlangens. Raising vele malen meer dan je doelbedrag levert een psychologische stimulans op die meer donateurs aanmoedigt om aan boord te springen.

Wees zo nauwkeurig mogelijk met uw kostenramingen. Hoewel Double Fine met acht keer hun doelhoeveelheid heeft verhoogd, zijn ze toch ondergefinancierd.

Hoe kon dat gebeuren? Hun internationaal succes verhoogde de verzendkosten aanzienlijk op een van hun voordelen, een duur-tot-productdocumentaire over hun spelproces.

Dus als u de getallen uitvoert, moet u zoveel mogelijk scenario's evalueren als u zich kunt voorstellen. En als je alsnog een verrassing krijgt als ze dat deden, bedenk dan een even creatieve oplossing.

Crowdfunding-strategie

Het opbouwen van een community die uw toekomstige campagne ondersteunt, is essentieel om 100% van uw doel voor te verkopen.

Volg de onderstaande stappen voordat u uw crowdfunding-campagne start.

• Onderzoek je publiek
• Kies het juiste crowdfundingplatform
• Lanceer een website of bestemmingspagina
• Maak een blog
• Bouw nuttige netwerken op sociale media
• Gebruik persberichten
• Laat donateurs zich abonneren op e-maillijsten
• Kies de optimale timing
• Gebruik apps om internationale markten te bereiken

De andere stap is zo belangrijk, het verdient een aparte sectie.

Je verhaal overtuigend vertellen

Hoe goed uw pre-launch en marketing zullen tekenen, hangt geheel af van uw vermogen om uw verhaal goed over te brengen en uw potentiële geldschieters zo enthousiast te krijgen over uw visie als u bent.

Houd bij het samenstellen van de inhoud, video's en incentives rekening met de manier waarop klanten profiteren van uw aanbiedingen.

Bekijk succesvolle campagnes om ideeën op te doen. Maak een lijst met de secties en incentives die andere campagnes gebruiken om in uw eigen campagnes op te nemen.

Bekijk bijvoorbeeld de campagne waarmee Micro 3,4 miljoen dollar kon ophalen voor de eerste 3D-printer voor consumenten. Merk op dat ze het volgende omvatten:

• Videos
• Afbeeldingen
• Hun verhaal
• Technische specificaties
• Productie tijdlijn
• Risico's en uitdagingen
• Links naar hun sociale accounts
• Kleine donatiebedragen van $ 1 en $ 5, zodat iedereen een supporter kan zijn en opmerkingen kan achterlaten

Doe dit voor aanbevolen campagnes, succesverhalen en vooral voor campagnes die vergelijkbaar zijn met de uwe.

Het schrijven van het verhaal van uw campagne kost veel meer tijd dan u verwacht en is een essentiële investering.

Doe het goed, en zoals Will en Erica Messmer, kan uw bedrijf zelfs worden ondersteund door QuickBooks.

Gemeenschappen bouwen

Een bestaande community laten bouwen die uw campagnes ondersteunt, is ideaal. Omdat Paul Wheaton Permies creëerde, een permacultuurforum, werd zijn Permaculture Design Course Kickstarter-campagne volledig gefinancierd in 22 uur.

Overweeg serieus om je eigen community te beginnen. Het hoeft niet zo technisch uitdagend te zijn als het starten van een eigen forum (hoewel het beheer van het platform voordelen op lange termijn heeft). Het kan zo simpel zijn als het starten van een Facebook-groep.

Hopelijk ben je al verbonden met anderen die je passie delen. Als dat niet lukt, benader dan de oprichters van bestaande groepen en kijk of ze misschien geïnteresseerd zijn in het delen van uw campagne met hun leden.

Hoe u uw Crowdfunding-campagne op de markt brengt

Verkoop een crowdfunding-campagne op dezelfde manier als waarop u een bedrijf verkoopt. De belangrijkste mis is dat je de donateurs en mediaberichtgeving vóór de lancering moet uitlijnen.

De optimale mediaberichtgeving verschijnt net aan het begin van uw campagne terwijl de ondersteuners de maximale tijd hebben om een ​​beslissing te nemen om u te ondersteunen.

Stuur persberichten, maar vertrouw niet alleen op hen. Neem ruim van tevoren contact op met relevante publicaties en vraag welke opties beschikbaar zijn.

Leden van de media gebruiken vaak Twitter, dus maak daar een account aan en pas de tips van crowdfunding op Twitter toe om ze te bereiken.

Gebruik sociale media in uw voordeel. Op welke platforms de meeste aandacht moet worden besteed, is afhankelijk van uw doelgroep.

Veel sites, waaronder SmallBizTrends, bieden een middel om hun grote doelgroepen te bereiken via gesponsorde inhoud, digitale tijdschriften, native advertising, Twitter-chats, webinars en live-evenementen op Facebook.

Huur een Crowdfunding Marketing Agency

Als marketing echt niet jouw kracht is of je hebt geen tijd om het zelf te doen, kun je een bureau inhuren dat zich specialiseert in crowdfunding marketing.

Neem geen enkel woord voor hun kunnen. Vraag naar hun succesvolle campagnes om ervoor te zorgen dat ze voldoende ervaring hebben om te kunnen worden ingehuurd.

Verzoek om case-study's en klantreferenties te verstrekken. Bezoek vervolgens de crowdfunding-pagina's van elke campagne die ze bieden om voorbeelden van hun werk te bekijken.

Lees deze tips voor het evalueren van de claims van een bureau met behulp van de KPI's en de resultaten die hun klanten hebben aangevraagd in plaats van ijdele statistieken.

Kickstarter biedt een lijst met diensten op basis van verdienste hier, maar bevat geen marketeers. Ze bieden wel richtlijnen voor het evalueren van marketingbureaus.

IndieGoGo biedt gescreende marketingbureaus in hun deskundigengids.

Plan vooruit voor belastingbetalingen

Wanneer u uw doelen stelt voor uw crowdfundingcampagnes, zorg er dan voor dat u de inkomsten laat dalen in hetzelfde jaar als de kosten die verband houden met dat inkomen.

Toen Jenny Wicker $ 42.000 opbracht in december van een jaar, maar de productieorder pas in januari kon plaatsen, kon ze de verschuldigde belastingen niet compenseren met de bijbehorende uitgaven in het volgende jaar.

Overweeg belastingen bij het bepalen van uw doelen en ook bij het bepalen van de timing van uw lancering.

Toegevoegde voordelen van Crowdfunding

Naast de publiciteit die uw campagne kan genereren, zijn er extra voordelen aan het gebruik van crowdfunding.

Omdat uw campagne wordt ondersteund door kopers, maken zelfs grotere bedrijven zoals Sony gebruik van crowdfunding om de markt te testen.

Deze supporters zeggen niet alleen dat ze zullen kopen - ze doen van te voren geld.

Je kunt de vraag meten naar wat je aanbiedt. En deze vroege supporters zullen eerder evangelisten worden die het woord over uw bedrijf zullen verspreiden.

Je kansen op succes

Vanaf augustus 2018 faalde 63,71% van de Kickstarter-projecten. Als je geen deel wilt uitmaken van deze statistiek, pas dan de tips toe in dit bericht en in het boek Crowd Start.

Gebruik ook de bronnen die door elk platform worden geboden. Bezoek het opleidingscentrum over IndieGoGo en het Creator-handboek beschikbaar op Kickstarter.

Als u een ander platform kiest, zoekt u naar de bronnen en begeleiding die zij bieden.

Investeer alle tijd die het kost om je creativiteit klaar te maken, een community op te bouwen, contact met de media op te nemen en je pre-lancering in te stellen.

Plan beschikbaar te zijn om op de hoogte te blijven van de campagne wanneer deze live gaat. Backers verwachten regelmatige updates te zien en zullen hun vragen en opmerkingen snel beantwoord krijgen.

Crowdfunding is niet snel of eenvoudig, maar het kan een handige manier zijn om uw startup, projectintroductie of kleine onderneming te financieren.

Foto via Shutterstock

4 Opmerkingen ▼