Er was een tijd dat alles wat je moest doen was een kwaliteitsproduct of -service en een goede marketing te hebben. U stelt een marketingbudget en een plan op en vervolgens voert u het uit. De bedrijven met de diepe zakken en meeslepende berichten leken het leeuwendeel van de markt te veroveren.
Dat was toen. We leven nu in een expertise-economie. Dit is een tijd waarin wat u weet net zo belangrijk is als de kwaliteit van uw product of dienst. De opkomst van internet maakte er een kopersmarkt van. Consumenten hebben de mogelijkheid om zoveel mogelijk te leren, of willen, voordat ze contact opnemen met een leverancier.
$config[code] not foundTegelijkertijd zullen ze eerder uw bericht horen als u informatie vrij hebt gedeeld. In deze nieuwe economie zijn de bedrijven die zichzelf positioneren als de experts in hun vakgebied degene die de consumenten het meest vertrouwen. En we weten dat vertrouwen veel te maken heeft met aankoopbeslissingen.
Het andere interessante aan deze nieuwe economie is hoe het het speelveld voor kleine bedrijven heeft geëgaliseerd. Toen het hebben van een goed product en een groot marketingbudget de belangrijkste indicatoren waren voor een succesvol bedrijf, hadden kleine bedrijven het moeilijk om te concurreren. Het was een uitdaging om een klein bedrijf te positioneren als een belangrijke speler, tenzij de leiding bereid was veel geld te investeren in hun marketinginspanningen. Veel kleine bedrijven vonden dit een onmogelijke taak en waren beperkt in hun groei.
Jongen, hoe de tijden zijn veranderd! Dus, wat kunt u doen om gebruik te maken van de kracht van expertise in uw marketinginspanningen?
1. Vrij delen. Tegenwoordig is het delen van informatie een van de beste marketingtactieken die je kunt gebruiken. Door mensen te helpen iets in uw branche te begrijpen, kunt u zien dat u weet waar u het over hebt. Het helpt hen ook om u te leren kennen, hoe u denkt en wat u gelooft. Consumenten hebben de mogelijkheid om u te leren kennen en te beslissen of zij u leuk vinden en u vertrouwen.
En je hoeft niet alleen je informatie te delen. Wanneer je iets leest of een video bekijkt die relevant is voor jouw branche, deel hem dan! Het doorgeven van waardevolle informatie is de sleutel. Wees een gever. Schrijf artikelen, blog, maak video's. Welke methoden ook voor u werken, gebruik ze. Uw doel is om bekendheid te krijgen en uw bedrijf te positioneren als de expert in uw vakgebied. 2. Maak je geen zorgen. Wanneer ik dit aan deelnemers in een van mijn workshops voorstel, vraagt iemand altijd naar het gevaar van het weggeven van informatie. Nou, ik ben hier om je te vertellen dat er echt geen gevaar is. Je kunt onmogelijk zoveel informatie weggeven dat iedereen zal vaststellen dat ze je niet nodig hebben.
Er zullen altijd mensen zijn die je niet aannemen - die mensen die echt genoeg van je kunnen leren om het zelf te doen. Hier is het interessante ding over dat ze je toch nooit zouden aannemen! Ze hebben je niet nodig. Je wilt relevant zijn en worden blootgesteld aan de mensen die je nodig hebben. Bovendien is er geen risico bij het delen van andermans informatie. Het laat je publiek zien dat je veilig bent in je kennis en kunde en in de kwaliteit van je product of dienst. Consumenten houden van vertrouwen. Ze verafschuwen arrogantie, dus wees voorzichtig! Als je erop staat je zorgen te maken, maak je dan zorgen dat je concurrentie meer exposure heeft dan jij! Dat is echt het enige risico dat u loopt als u niet op gezette tijden informatie deelt. 3. Bouw een community. Vind experts op andere gebieden die complementair zijn aan die van u. Nodig deze experts uit om hun informatie met uw publiek te delen. Bouw een fundament van experts zodat uw publiek u ziet als een doorlopend bedrijf wanneer zij informatie nodig hebben - zelfs buiten uw expertisegebied.
Szarka Financial in North Olmsted, Ohio, is een goed voorbeeld van deze praktijk. Niet alleen hebben ze programma's ontwikkeld die ze aanbieden in hun sector, maar ze hebben ook een stal van experts verzameld op verschillende gebieden die de hunne raken. Ze hebben hun kantoor gevestigd als een go-to-source voor mensen die informatie zoeken op en rond het gebied van persoonlijke en zakelijke financiën. Ze begrijpen dat ze geen zaken met iedereen doen. Het delen van informatie met iedereen helpt consumenten echter om te beslissen of Szarka geschikt voor hen is en biedt Szarka een geweldige verwijzingspool. Eigenlijk twee verwijzingspools: (1) de partnerorganisaties die zij promoten, en (2) de mensen die profiteren van de informatie die Szarka en hun partners delen. U kunt zien hoe het delen van informatie u in de race houdt, biedt u een geweldige uitstraling en verhoogt uw bedrijf in de hoofden van uw publiek. Laat de wereld zien wat je weet en ze zullen erachter komen waarom jij de beste oplossing voor hun probleem bent. U creëert vertrouwen en toegevoegde waarde - twee dingen die cruciaal zijn in de hedendaagse deskundigheidseconomie.
