Het nieuwste Content Marketing Trends-rapport van het Content Marketing Institute vermeldde dat 88 procent van de B2B-organisaties contentmarketing gebruiken, maar slechts 30 procent van hen vindt dat het effectief is.
Sommige marketeers zijn van mening dat het produceren van content voor B2B-industrieën moeilijk is en dat B2C-marketing eenvoudig is. Ik ben het er niet mee eens. Ze zijn gewoon anders.
En toch delen ze één belangrijke overeenkomst: ongeacht wat u aan het vermarkten bent of aan wie u het aanbiedt, u bent altijd in marketing aan een persoon. Het enige wat u hoeft te doen is een manier vinden om die persoon te bereiken.
$config[code] not foundHier zijn drie effectieve tips voor het bereiken van B2B-klanten met contentmarketing.
Tips voor B2B Content Marketing
1. Betrek industriedeskundigen
Het heeft vele voordelen om experts in uw inhoud te betrekken - of beter nog - om hen bij de productie ervan te betrekken.
- Het verleent geloofwaardigheid aan uw werk
- Het voegt nieuwe kennis en ideeën toe
- Het helpt het bereik van uw inhoud te vergroten
Het idee is om bekende namen in uw branche bij te dragen aan uw inhoud. Dit kan betekenen dat u hen vraagt om een citaat op te stellen, ze te interviewen of zelfs te overtuigen om een gastpost voor u te schrijven.
Meestal is het zo eenvoudig om experts uit de sector aan boord te krijgen. Onthoud gewoon dat het over het algemeen gemakkelijker is om een "ja" te krijgen van iemand als uw vraag erg klein is.
Dus hoe vraag je iemand om bij te dragen aan je inhoud?
Email is uw veiligste gok. Echter, het werkelijk helpt om eerst op de radar van uw prospect te komen door interactie met hen op sociale media of door commentaar te geven hun inhoud. Hulpprogramma's zoals Buzzsumo kunnen u helpen bij het identificeren en verbinden met de juiste mensen in uw branche.
Een andere uitstekende manier om bijdragers te krijgen voor uw inhoud is via een service genaamd HARO. HARO staat voor "Help a Reporter Out", en het is in wezen een hulpmiddel dat is ontworpen om journalisten te helpen bronnen voor artikelen te vinden.
Het is een geweldige manier om originele citaten voor inhoud te verzamelen, hoewel niet iedereen die antwoordt, noodzakelijkerwijs een 'expert' zal zijn. Ik kan de lof van HARO niet genoeg zingen, maar je krijgt de beste resultaten als je de eerste stap zet en reikt aan deskundigen zelf.
Als je een originele bijdrage aan je inhoud niet kunt veiligstellen, dan is dat het geval nooit doet pijn om bestaande citaten van experts op te nemen - vooral als je contact opneemt met de mensen die je gebruikt om hen op de hoogte te stellen.
2. Target verschillende stadia van de verkooptrechter
Een 'verkooptrechter' is een manier om te beschrijven hoe iemand door het proces heengaat van het in eerste instantie vinden van uw merk, naar klant worden.
Hoeveel fasen een verkooptrechter heeft en wat die fasen precies zijn, zal verschillen. In sommige trechters is de laatste fase klant aan het worden. In andere kan het een terugkerende klant worden, of zelfs een merkadvocaat.
Vandaag ga ik het hebben over een eenvoudige drietraps verkooptrechter: bewustzijn, evaluatie en conversie.
Door inhoud te maken die potentiële klanten target in elke fase van deze trechter, worden twee belangrijke dingen bereikt:
- Het vergroot het bereik van uw inhoud, en
- Het helpt om de ROI van die inhoud te verhogen
In de bewustwordingsfase, de prospect weet dat ze een probleem hebben en ze hebben iets nodig om het te repareren - ze weten het gewoon niet precies wat ze nodig hebben .
Als u deze prospecten wilt targeten, moet u inhoud maken rond zoekopdrachten in de top van de trechter.
Stel bijvoorbeeld dat u taaktraceringssoftware aanbiedt die is ontworpen om bedrijven te helpen projecten te organiseren en workloads te beheren.
Uw eerste taak zou zijn om vast te stellen wat uw product nodig heeft.
Ik kan twee soorten prospects bedenken die naar een product van dit type kunnen zoeken:
- Iemand die een kleine startup uitvoert en een efficiëntere manier nodig heeft om projecten en workloads te beheren.
- Iemand die niet tevreden is met zijn huidige software voor het bijhouden van taken.
Prospect nummer twee bevindt zich al in fase twee van de trechter. We praten in een moment over fase twee.
Prospect nummer één staat helemaal bovenaan (fase één) van de trechter. Ze stellen mogelijk vragen als "Hoe kan ik mijn interne processen stroomlijnen?" Of "Hoe kan ik de werklast van mijn werknemers beheren?"
Het is jouw taak om inhoud te maken die die vragen beantwoordt, in de hoop ze aan te spreken en ze door de trechter te verplaatsen.
Dit kan bestaan uit het maken van educatieve inhoud, zoals blogposts, e-boeken of video's.
In fase twee (in dit geval het midden van de trechter) is de klant op de hoogte van uw product en begrijpt het dat het hen kan helpen, maar weet dat ze opties hebben. Ze moeten uitzoeken of uw product het best geschikt is voor hun behoeften.
Op dit punt wil je prospect dingen weten als:
- Doet dit product alles wat ik nodig heb?
- Hoe verhoudt dit product zich tot de concurrentie?
- Biedt dit product waarde?
- Kan ik dit bedrijf vertrouwen?
Blogberichten, video's en zelfs infographics kunnen hier effectief zijn. Je moet prospects informeren over de voordelen van je product, zonder opdringerig te zijn.
Onderaan de trechter, zijn prospects er vrij zeker van dat ze van u willen kopen; ze hebben alleen die laatste duw in de goede richting nodig.
Tot nu toe hebt u vermeden om opdringerig te zijn of te verkopen met uw inhoud. Aan de onderkant van de trechter, dit gaat allemaal uit het raam. Je enige doel hier is om te verkopen. Reviews, casestudy's en zelfs demonstratievideo's staan hier centraal.
Natuurlijk is geen enkele bedrijfstak of bedrijf precies hetzelfde en ziet uw trechter er heel anders uit dan die die is besproken. Het maakt niet echt uit hoe uw trechter eruit ziet; u moet er alleen voor zorgen dat u het maximale aantal B2B-klanten bereikt door inhoud te maken die hen target in elk stadium.
3. Vertel de verhalen van uw klanten
Elk van uw klanten heeft een verhaal te vertellen en het gebruik van deze verhalen in uw inhoud geeft het een duidelijke voorsprong.
De meesten van ons zoeken naar sociaal bewijs op elk gebied van ons leven. We willen gerustgesteld zijn dat we de juiste beslissingen nemen.
Dat is waar de verhalen van uw klanten binnenkomen.
Waar ik het hier over heb, gaat veel verder dan case-studies. Een casestudy richt zich op een specifiek incident of specifieke activiteit, zoals hoe een bedrijf het probleem van een klant oplost.
Case studies zijn van onschatbare waarde. Maar als het gaat om contentmarketing, is dat zo zo veel meer je kunt doen met de verhalen van je klanten.
Vergeet niet dat uw klanten verhalen hebben waar huidige en toekomstige klanten van kunnen leren, verhalen die laten zien hoe anderen gebruikmaken van uw product en er goed van gedijen.
Een effectief klantverhaal hoeft niet te zeggen dat ze x met uw product hebben gedaan en het heeft hen geholpen om y te bereiken. Een verhaal dat zich richt op de geweldige dingen die een klant heeft bereikt, kan uw product promoten zonder er zelfs maar over te spreken - de insinuatie is er altijd dat uw product een rol speelde in hun succes.
Er is geen reden waarom B2B-contentmarketing moeilijker of minder succesvol zou zijn dan contentmarketing in B2C-industrieën. Je bent nog steeds aan het reiken mensen - u hoeft ze alleen op verschillende manieren te bereiken.
Welke andere tips heb je om B2B-klanten te bereiken met contentmarketing? Laat het me weten in de comments hieronder:
B2B-marketingfoto via Shutterstock
Meer in: Contentmarketing 2 Opmerkingen ▼
