Denkt u dat het promoten van uw blog via sociale media tijdverspilling is? Of denk je dat focussen op sociale media minder belangrijk is dan je andere marketinginspanningen? Denk nog eens na.
Meer dan een derde van de online gebruikers wendt zich tot sociale media om meer te weten te komen over verschillende merken. Meer dan de helft van de marketeers die al twee jaar actief zijn op sociale media hebben de verkoop zien toenemen. En 41% van de lokale bedrijven gebruikt sociale om de verkoop te stimuleren.
$config[code] not foundWaarom mensen falen op sociale media
Eén opvoedster op het gebied van social media marketing merkt op dat veel mensen falen om via sociale media winst te genereren vanwege een misvatting.
Ze denken dat alles wat ze moeten doen is een update plaatsen om mensen te vragen om te kopen. Wanneer hun volgers dat niet doen, denken deze mensen dat sociale media niet effectief zijn.
De waarheid is dat het genereren van inkomsten via sociale media neerkomt op drie tactieken:
- Je publiek kennen
- Spreken naar hun pijnpunten
- Betaald en organisch verkeer gebruiken
Het belang van het kiezen van een niche
Online marketeers zijn het er in brede kring over eens dat je verstandig een niche moet kiezen om succesvol te zijn. U moet weten wie de leden van uw doelgroep zijn en hoe ze zijn aangesloten. Deze kennis stelt je in staat om blogposts te maken die direct spreken over hun verlangens en angsten.
Dit betekent dat je ergens voor moet opkomen, zelfs als je sommige mensen vervreemdt. Als je iemand niet vervreemdt, is het onwaarschijnlijk dat je iemand aanspreekt. U hoeft niet schurend en antagonistisch te zijn. Maar als je ergens niet voor staat, wat heb je dan eigenlijk te bieden?
Veel mensen die op internet surfen, houden van vlees en hebben geen interesse in een vegan-georiënteerde blog. Maar veel anderen zouden erg geïnteresseerd zijn in zo'n blog. Als u probeert een beroep te doen op beide groepen, zult u geloofwaardigheid missen en uw boodschap verwateren. Je zult veel meer succesvol zijn door een beroep te doen op de een of de ander.
Het vinden van uw niche
Zoals online marketeer Jerry Low zegt: "Hoe goed je inhoud ook is geschreven of hoe mooi je blogontwerp ook is - als je niet de juiste niche kiest, slaag je er niet in om je inspanningen om te zetten in geld."
Hij beveelt verschillende methoden voor het bepalen van uw niche. Deze omvatten het doen van zoekwoordonderzoek en uitzoeken waar online adverteerders geld uitgeven. Facebook is ook handig voor het verkleinen van uw doelgroep (evenals voor het genereren van inkomsten, zoals we later zullen bespreken).
Als je een Facebook-pagina hebt, zou je dieper moeten zoeken naar de profielen van de mensen die je pagina al leuk vonden. Deze mogelijkheid op zich is een enorm voordeel van sociale media omdat het u een gemakkelijke manier biedt om meer te weten te komen over uw potentiële kopers. Hoe meer u over hen weet, hoe succesvoller uw marketing zal zijn (en hoe meer winst u zult behalen).
Je kunt ook meer te weten komen over je publiek door naar de pagina's van je concurrenten te kijken. Ontdek welke berichten van je concurrenten het populairst zijn door naar Insights> Overzicht> Pagina's om te bekijken te gaan.
Een andere strategie die u moet nastreven, is achterhalen wie er op de sociale media succes boekt en vervolgens hun tactieken nabootsen. Waarom volgen mensen hen? Welke problemen lossen ze op? Wat zijn de kwaliteiten van de meest klikbare koppen en de populairste berichten?
Je kunt ook evalueren hoe je concurrenten falen en van hun fouten leren.
Zeer vaak voorkomende fout te vermijden
Er is één primaire fout die mensen maken bij het proberen social media-marketing. Ze realiseren zich niet de implicaties van het feit dat ze op verschillende platforms klanten over het hele internet hebben.
De meeste bedrijven plaatsen hetzelfde stuk inhoud op al hun platforms tegelijk en denken daarna niet meer na over de post. Als mensen je volgen in verschillende apps en je zet dezelfde inhoud op alle apps tegelijkertijd, ontvangen je volgers meerdere meldingen over ONE-berichten. Maar ze gaan je bericht alleen in een van die apps lezen.
Het resultaat is dat je een kans verspilt om ervoor te zorgen dat je volgers je meerdere keren opmerken op elk platform dat ze leuk vinden.
Bedrijven moeten minder stukken uiterst waardevolle inhoud in verschillende indelingen maken. Je zou een stuk inhoud kunnen presenteren als een afbeelding, video, blogpost, reeks dia's, een lijst met tips, podcast, citaat, enzovoort. Verspreid vervolgens uw berichten op verschillende platforms op verschillende dagen, met behulp van automatiseringssoftware om het proces eenvoudiger te maken.
Hoe deze strategie eruit zou kunnen zien, is dat u eerst een blogpost publiceert op uw website op de eerste dag van een campagne. De tweede dag post op Facebook met een reactie om emotie en interactie te genereren. Post vervolgens op LinkedIn (met een link terug naar de originele blogpost) en de volgende dag op Instagram (opnieuw, met een link terug naar de blogpost).
De volgende dag, post op Pinterest en de volgende op Twitter, enzovoort. Op deze manier genereer je links en stuur je verkeer terug naar je blog, zodat je elke kans kunt benutten om de aandacht van je publiek te trekken.
Manieren om sociale media te verdienen
Naarmate je relaties met je volgers onderhoudt, zijn er een aantal manieren waarop je de waarde kunt omzetten die je ze aan het feitelijke inkomen geeft.
Een daarvan is dat je sociale media kunt gebruiken om aanmeldingen voor je e-mailmarketing vast te leggen. U kunt een incentive aanbieden voor een aanmelding, zoals een korting. Of u kunt mensen de kans geven om zich rechtstreeks via Facebook aan te melden. Tesla heeft bijvoorbeeld een aanmeldingsknop op zijn Facebook-pagina die je naar een plaats op de site brengt waar je je e-mailadres kunt invoeren.
Het freemium-model is een andere optie voor het genereren van verkopen. U kunt iets gratis of voor een proefperiode aanbieden als motivatie voor gebruikers om terug te keren en geld uit te geven zodra ze uw product kennen en waarderen. Zorg ervoor dat wat u aanbiedt nuttig is zonder teveel weg te geven. Als je te veel gratis weggeeft, denken mensen niet dat je product veel waarde heeft.
U kunt bijvoorbeeld affiliate marketing overwegen, waarbij u samenwerkt met een sociale beïnvloeder die een publiek heeft dat baat zou hebben bij uw product.Als uw interesses overeenkomen, genereert de persoon of groep verkeer naar uw site en ontvangt u een percentage van de verkopen die u doet.
Natuurlijk kun je altijd proberen directe verkoop via sociale media. Facebook is een geweldig platform voor deze tactiek. U kunt uw product laten zien via afbeeldingen, video en Facebook Live. En u kunt een knop 'Nu winkelen' aan uw pagina toevoegen, zodat uw volgers eenvoudig doorklikken om ze op uw site te kopen.
Op Instagram publiceren bedrijven vaak een boeiend beeld van hun product en sturen ze hun kijkers vervolgens via een link in de bio naar de winkel. Met de nieuwe functie Instagram for Business is het mogelijk dat merken binnenkort de prijzen van hun producten binnen elk bericht kunnen weergeven en aankopen binnen de app kunnen inschakelen.
Lead Generation
Veel sociale netwerken werken goed voor het genereren van leads en het vullen van uw verkooptrechter. Dit geldt vooral voor B2B's. Zoek naar hulpmiddelen van derden die zijn ontwikkeld voor het genereren van leads op specifieke sociale platforms. Socedo is bijvoorbeeld een hulpprogramma voor het genereren van Twitter-leads.
Oktopost kan inzichten in sociale media meten en eerdere bezoeken identificeren als een terugkerende bezoeker zich later abonneert op een lijst of een witboek downloadt.
Gebruik je fantasie
Je zult creatief moeten zijn in het uitzoeken welke platforms het meest geschikt zijn voor de marketinginspanningen van jouw bedrijf. Terwijl mensen bijvoorbeeld vaak naar Instagram gaan om meer te weten te komen over hun favoriete merken, zijn de meeste SnapChat-gebruikers niet op dat platform om te winkelen. Dus SnapChat is geen geweldige manier om direct te verkopen.
Maar SnapChat is populair bij een jongere doelgroep. Als uw bericht is gericht op jongere mensen, zou u moeten onderzoeken hoe u het zou kunnen gebruiken.
De aard van SnapChat is luchtig en vaak onnozel, dus de app kan goed bij je passen als deze kwaliteiten in lijn zijn met je merk. Dit bericht bevat enkele geweldige ideeën voor het gebruik van SnapChat om leads te genereren.
Bottom Line
Als je sociale media negeert, negeer je het potentieel om je winst omhoog te schieten. Maak en plaats uitstekende inhoud. Bouw relaties met je volgers. Als u strategisch bent, bent u waarschijnlijk aangenaam verrast met de resultaten.
Foto typen via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
