Een IT-reseller is een type bedrijf dat IT-producten zoals computers, onderdelen of softwareprogramma's van de oorspronkelijke fabrikant of een andere distributeur koopt en vervolgens aan consumenten of eindgebruikers verkoopt. Ze fungeren in essentie als tussenpersoon in het distributieproces. Er zijn enkele wederverkopers die eenvoudigweg als detailhandelaren dienen, terwijl anderen manieren vinden om extra waarde toe te voegen aan bestaande producten, zoals het samen bundelen van aanvullende producten, het toevoegen van ondersteuning of andere noodzakelijke diensten of zelfs het opknappen van de producten zelf.
$config[code] not foundEen IT Reseller-bedrijf starten
Als u geïnteresseerd bent om dit type bedrijf te starten, zijn hier enkele essentiële stappen om in gedachten te houden.
Kies een niche
Er zijn talloze verschillende soorten producten waar u uw bedrijf op kunt richten - hardware, software, consumentenproducten, zakelijke producten. Dus misschien wilt u uw aandacht verder beperken dan de massale IT-categorie. Het kan helpen om te kijken naar gegevens over hoe consumenten of bedrijven aan tech besteden. Een recent onderzoek van Blissfully heeft bijvoorbeeld aangetoond dat SaaS-producten met betrekking tot bedrijfsactiviteiten populairder worden. Dus als u van plan bent een B2B-dealerbedrijf te starten, kan het nuttig zijn om u op deze niche te richten.
Zoek naar fabrikanten of providers
Nadat u hebt bepaald welk type producten u wilt verkopen, moet u kijken naar de fabrikanten of providers die deze producten maken. Sommige IT-resellers houden vast aan één merk, andere diversifiëren. Dus bekijk de voor- en nadelen van beide modellen.
Neem contact op met groothandelaren of distributeurs
Van daar, zoek de groothandelaren of distributeurs die werken met die fabrikanten of leveranciers en van toepassing als een reseller. Veel bedrijven bieden toepassingen die u online kunt voltooien. Of u kunt de bedrijven rechtstreeks bellen om te informeren naar wat er nodig is om wederverkoper te worden en een account aan te maken.
Registreer uw bedrijf
U moet ook uw bedrijf registreren bij uw staat en de lokale overheid. De exacte vereisten zijn afhankelijk van uw locatie, dus neem contact op met uw plaatselijke overheid of de Kamer van Koophandel om ervoor te zorgen dat u aan alle voorschriften voldoet. Deze stap kan ook nodig zijn voordat je je officieel bij distributeurs meldt.
Maak een website
Om producten daadwerkelijk aan consumenten of zakelijke gebruikers te verkopen, heeft u een website nodig. Dit kan dienen als e-commerceportal waar mensen daadwerkelijk bestellingen kunnen plaatsen, of een plaats kunnen bieden om uw producten te promoten en services kunnen toevoegen.
Overweeg een Storefront
Als u daadwerkelijke hardwareproducten aan consumenten verkoopt, wilt u misschien ook een fysieke locatie hebben, zodat mensen uw producten persoonlijk kunnen bezoeken of als ze vragen kunnen stellen als dat nodig is. U moet rekening houden met deze kosten wanneer u een niche kiest, omdat dit type bedrijf sterk verschilt van het probleem dat eenvoudig cloud-programma's of software online verkoopt. U kunt ook kiezen voor een dropship-bedrijfsmodel, zodat u helemaal niet met de producten hoeft om te gaan en ze eenvoudig online kunt verkopen en verkopen.
Voeg extra services toe
Er zijn waarschijnlijk heel wat andere wederverkopers en distributeurs die precies dezelfde producten aanbieden als u. Dus je moet mensen een reden geven om specifiek van jou te kopen. Dit is de reden waarom veel resellers ervoor kiezen om een soort extra service of iets van waarde toe te voegen, samen met het hoofdproduct. Een reseller van Office 365 kan bijvoorbeeld gegevensbescherming, e-mailversleuteling, mobiliteitsbeveiliging of een van de andere suggesties die hier worden vermeld door Rich Freeman van ChannelProNetwork toevoegen. U kunt ook dingen als garanties, setup, support of productbundelkortingen overwegen.
Adverteer uw producten
Dan moet u een manier vinden om uw aanbod te promoten of adverteren. De tactiek die u kiest, is afhankelijk van uw producten en beoogde klanten. Als u bijvoorbeeld cloudgebaseerde producten aanbiedt aan zakelijke gebruikers, is het waarschijnlijk het meest logisch om online te adverteren op bedrijfgerichte sites. Als u in een lokale winkel aan consumenten verkoopt, kunt u overwegen lokale evenementen te sponsoren of een advertentie in de lokale krant te plaatsen. En het maakt niet uit wat, zorg ervoor dat u altijd oplet voor die extra waarde die u aan kopers biedt, want dat is wat hen ertoe brengt om naar u te komen over uw concurrenten.
Foto via Shutterstock
1
