Oké, handopsteken, wie heeft er een hekel aan verkopen?
$config[code] not foundNatuurlijk weet je dat je moet verkopen. Diep in je hart, hoewel je het veracht. U weet dat het maken van verkopen de enige manier is om uw inkomsten te vergroten, uw bedrijf op te bouwen en, goed, in bedrijf te blijven. Je hebt gehoord van de resultaten die anderen krijgen. Je weet dat verkopen werkt.
Maar om de een of andere reden werkt het niet voor u.
Je werkt hard aan onderzoek en neemt contact op met prospects. Je doet je best om ze te interesseren voor je werk tijdens een verkooppresentatie. Hel, je volgt zelfs op, wat niet zoiets is dat veel eigenaren van kleine bedrijven zouden doen. Maar u maakt nog steeds geen verkoop. Tenminste niet zoveel als je zou willen. Je doet alles volgens het boek, maar je krijgt geen resultaat. En de verkopen die je maakt, nou, soms voelen ze zich een beetje toevallig. Alsof ze net zijn gebeurd, alsof je op het juiste moment gewoon op de juiste plek was.
Je weet dat dat niet was, gewoon geluk.
Zo wat is er mis? Wat zorgt ervoor dat al dit harde werk verloren gaat?
Welnu, misschien heb ik een idee dat zo wordt gelezen. Ik zal je een eenvoudige hack laten zien die je kan helpen meer omzet te maken.
Dit is niet alleen jouw probleem
Voordat we beginnen, is er nog een ding waar ik het over wil hebben.
Je bent niet alleen. Het probleem dat ik op het punt sta met u te bespreken is een van de meest voorkomende problemen bij alle eigenaren van kleine bedrijven. Er zijn duizenden literaire mensen die moeite hebben om te verkopen. Sommigen van hen doen erg hun best, anderen geven op omdat, zoals iemand me ooit zei: "dit is het moeilijke gedeelte." Toch verkopen ze niet.
Maar weet je wat is de reden daarvoor?
Verkeerde houding
Ja, het heeft niets te maken met wie je bent, wat je doet en hoe goed je bent in het verkopen (nou ja, techniek speelt daar ook een rol in, maar het is niet het belangrijkste gedeelte). Het is jouw benadering van verkopen die het probleem veroorzaakt.
Omdat, je ziet, je naar een presentatie gaat in de hoop de verkoop te doen (en ik besef volledig hoe stom deze zin klinkt, maar lees alsjeblieft verder). Het probleem is, het is waar. U gaat met één intentie naar de verkoopbezoek om de bestelling te ontvangen. Het is geen echte, eerlijke reden. Het is egoistisch. En het probleem is dat veel van je prospects dat doorzien.
Weet jij wat een doorgewinterde verkoper in plaats daarvan doet? Ze gaan naar een vergadering in de hoop dat hun oplossingen het vooruitzicht zullen helpen om hun problemen op te lossen en hun bedrijf te verbeteren. Ze weten dit, verdorie, ze geloven erin. En ze krijgen de verkoop.
Wilt u meer verkopen? Ga naar je volgende verkoopgesprek in de overtuiging dat wat je gaat doen met je prospect hen gaat helpen, hun bedrijf verbetert of de omzet verhoogt. En, weet je wat het beste deel is? Het is eigenlijk vrij eenvoudig om te doen.
Hoe u uw verkoophouding kunt veranderen en uw vooruitzichten kunt laten zien die u interesseert
1. Realiseer je wat je echt verkoopt
Je kunt je mentaliteit niet veranderen als je niet weet wat je echt verkoopt. Hiermee bedoel ik niet het eigenlijke product of een dienst die u aanbiedt, maar wat het grootste voordeel is van het gebruik ervan. Een webdesigner verkoopt geen websites. Ze verkoopt de mogelijkheid om het bedrijf online te promoten, om meer leads en verkoop voor het bedrijf te krijgen. Een tuinontwerper verkoopt geen nieuwe tuinen, maar eerder een gelegenheid om een speciale plek te hebben om te rusten en tot rust te komen.
Ontdek wat u echt verkoopt en het uitzoeken van de manieren om uw potentiële klanten te helpen, wordt uiterst eenvoudig.
2. Begrijp dat u niet het belangrijkste deel van de verkoop bent
Van nature denken we eerst aan onszelf. Het is echter heel natuurlijk dat je de manier van denken moet veranderen als je iets wilt verkopen. In de verkoop, ondanks wat je zou kunnen zeggen, ben je niet het belangrijkste deel. Het is uw potentiële klant, zijn bedrijf en de problemen die ze willen oplossen. Al het andere is secundair.
3. Bereid oplossingen voor op uw prospect
Wanneer u een verkoopproces met een prospect initieert, heeft u meestal een heel goed idee van het soort problemen dat zij kunnen hebben met betrekking tot wat u verkoopt. Zo niet, dan raad ik je aan hier te stoppen en eerst te leren hoe je je potentiële klanten grondig kunt onderzoeken voordat je het eerste contact maakt.
Die kennis zou voldoende moeten zijn om de beste oplossingen voor uw prospect te bedenken. Dit betekent niet dat u het hele voorstel gereed moet hebben. Maar met voorbeelden van hoe u uw oplossing zou kunnen implementeren in de prospect-business in uw presentatie, zal u zeker worden gepresenteerd als iemand die om u geeft.
Hier is een eng feit
Elke keer dat je een verkoop verliest, verlies je waarschijnlijk ook een kans op een leven. Het is een ongelukkig feit dat u misschien nooit de kans krijgt om ze opnieuw te verkopen. Een eenvoudige verandering in uw zakelijke mindset kan het verschil maken tussen deze en het voortdurend winnen van nieuwe klanten voor uw bedrijf.
Dus, wat kies je?
Mindset-foto via Shutterstock
10 Opmerkingen ▼
