Misschien kun je vertellen. Je bent op een zakelijk evenement, iemand vraagt wat je doet en je vertelt het ze. Dan komt, "Leuk. Hoeveel kost het?"
Of u krijgt een telefoontje of e-mail van iemand die u online heeft gevonden en daar is het: "Hoeveel kost het?"
Als uw bedrijf een vaste kostenstructuur heeft, kunt u snel en gemakkelijk reageren, als u dat wilt. Voor andere, meer dienstverlenende bedrijven (creatieve diensten, marketing, enz.) Is het antwoord niet zo eenvoudig en hangt het vaak af van projectspecificaties.
$config[code] not foundVoor veel kleinere, creatieve dienstverlenende bedrijven kan dit ook afhankelijk zijn van de huidige werkbelasting en zelfs de wenselijkheid van de klant of het project. Hoe dan ook, ik zal zeggen dat elke prijs die je geeft te veel zal zijn als de persoon die het vraagt, de waarde van je product niet volledig kent, begrijpt en niet gelooft. Dit blijft herhalen. Elke prijs die u geeft, wordt te hoog als de persoon die de vraag stelt de inhoud van uw product niet volledig kent, begrijpt en niet gelooft.
Ik zou zelfs durven gissen dat ongeveer 95% van de mensen die de vraag stellen, de waarde van uw product of dienst niet volledig kennen, begrijpen en geloven. Dat is het probleem en vaak vormt dit een groot dilemma voor bedrijfseigenaren die aangepaste, hoogwaardige of creatieve services bieden.
Geeft u hoge, op maat gemaakte kwaliteit voor een cookie-cutter benadering die een gedefinieerde, maar vaak meer lage prijsstructuur mogelijk maakt? Of houdt u zich aan uw wapens en concentreert u zich op het type klanten dat waarde hecht aan hoge, aangepaste kwaliteit - en het zich kan veroorloven?
Voor degenen die later kiezen, maakt het waarschijnlijk niet uit hoe je de kostenvraag beantwoordt van het type persoon dat eerder is beschreven, want wat je ook zegt, zal waarschijnlijk te veel zijn. Dus in plaats van tijd en energie te besteden aan het proberen te overtuigen van die prijsklanten dat uw product het waard is, wilt u misschien die tijd en energie besteden aan het verkrijgen van meer (gekwalificeerde) prospects om de waarde van uw product te kennen, te begrijpen en erin te geloven.
Hoe je dat doet zou de focus kunnen zijn van een geheel nieuw artikel. Maar ik zal voorlopig wat afscheidsgedachten aanbieden.
Zeker, verwijzingen van vertrouwde bronnen zijn een van de beste manieren. Bovendien, goede pers - als je het geluk hebt om het te krijgen, een goede reputatie op de markt (als je goed werk doet en het zichtbaar is, zullen slimme mensen altijd willen weten wie erachter zit), lezingen en presentaties (vooral voor de juiste doelgroep) en tot slot - geweldige marketing inclusief veel slimme, boeiende, video.
Praten met foto via Shutterstock
14 Opmerkingen ▼
