Hoeveel moet u opladen?
Dat is een belangrijke strategische vraag. Maar in plaats van het antwoord zorgvuldig te analyseren, laten veel eigenaren van kleine bedrijven het gewoon achter zich. Als gevolg daarvan worden hun prijzen te laag of te hoog om hun inkomsten te maximaliseren. Als u slechts een klein beetje micro-economie kent, kunnen eigenaren van kleine bedrijven de 'juiste' prijs voor hun producten en diensten berekenen.
Het opladen van de hoogste of laagste prijs in de markt is niet altijd de beste aanpak. De inkomsten van een bedrijf - zoals u weet dat twijfel weet - is het product dat de prijs in rekening brengt voor een product vermenigvuldigd met de verkochte hoeveelheid.
$config[code] not foundLaad een hoge prijs en je kunt te weinig eenheden verkopen om de hoogst mogelijke omzet te behalen. Laad een lage prijs op en misschien verkoopt u niet genoeg eenheden om uw verkoopdollars te maximaliseren.
Prijselasticiteit
Dit is waar het kennen van een beetje micro-economie kan helpen. Of u er beter aan doet om een hoge prijs of een lage prijs in rekening te brengen, hangt af van de prijselasticiteit van de vraag naar uw product.
Hoewel de term 'prijselasticiteit' sommige lezers doet glinsteren en anderen angstaanjagende flashbacks geeft van collegelessen, is het concept vrij eenvoudig. Het is gewoon een econoom - spreek voor wat normale mensen prijsgevoeligheid noemen - een maatstaf voor hoeveel meer van uw productklanten u wilt wanneer de prijs daalt of hoeveel minder zij vragen wanneer de prijs stijgt.
Als u uw inkomsten wilt maximaliseren, moet u de prijselasticiteit van de vraag naar uw producten kennen. Wanneer de vraag naar uw product 'prijselastisch' is, is de koopbereidheid van klanten erg gevoelig voor de prijs die u aanrekent. Verhoog uw prijs een beetje, en de vraag daalt veel. In dit geval zal het verhogen van uw prijs ertoe leiden dat uw totale inkomsten dalen.
Hoewel u meer inkomsten per eenheid genereert door meer te betalen, daalt het aantal eenheden dat u verkoopt met meer dan uw omzet per eenheid stijgt.
Wanneer de vraag van uw klanten naar uw product daarentegen "inelastisch in prijs" is, is de hoeveelheid die zij willen kopen niet erg gevoelig voor de prijs. Hoewel het aantal eenheden dat u verkoopt mogelijk lager is als reactie op de prijsstijging, is die daling lager dan de extra inkomsten die u genereert als u meer per eenheid meer betaalt.
Is de vraag van klanten naar uw productprijs elastisch of niet elastisch?
Denk aan een paar basiskenmerken van uw product of dienst:
Ten eerste: heeft het product veel close-substituten?
Als u iets verkoopt met veel close-alternatieven, bijvoorbeeld brownies als u cookies verkoopt, heeft de vraag de neiging behoorlijk elastisch te zijn. Verhoog uw prijzen maar een klein beetje en de klanten die u liefkozend koekjesmonsters noemt zullen overschakelen naar de vervangende bron van een suikerniveau, waardoor u minder inkomsten krijgt dan wanneer uw prijs lager was.
Ten tweede, is uw product een luxe of een noodzaak?
Als u een noodzaak verkoopt (zoals een receptgeneesmiddel), zijn de prijzen vrij onelastisch. Mensen kunnen niet gemakkelijk onnodig zijn, dus de kosten moeten veel stijgen voordat mensen zonder hun aankopen gaan. Dat is anders dan luxe (zoals high-end restaurantmaaltijden). Mensen zouden daar zonder kunnen zitten als de prijzen stijgen.
Ten derde, hoe gedifferentieerd is uw product?
Als uw klanten denken dat u een geweldig merk of andere kenmerken heeft die uw product onderscheiden van die van concurrenten, dan is hun vraag naar uw product niet erg prijsgevoelig. Overweeg bijvoorbeeld Apple. Mensen kopen niet zo snel een smartphone van een concurrent in plaats van een iPhone als de iPhone stijgt.
Ten vierde, wie betaalt voor uw product?
Wanneer gebruikers persoonlijk betalen, zoals in het geval van vakantiereizigers, is de vraag naar hotelkamers vaak elastisch. Verhoog de prijzen maar een klein beetje en uw klanten zijn opeens op zoek naar een tent op een camping. Maar wanneer diezelfde gebruikers op een zakelijke onkostenrekening reizen, schrikken ze nauwelijks terug als u de prijs van de kamers in uw hotel verhoogt.
Het begrijpen van prijselasticiteit van de vraag is belangrijk voor eigenaren van kleine bedrijven. Als u de prijsgevoeligheid van uw klanten weet, kunt u een prijs instellen die uw totale inkomsten maximaliseert.
Strek Dollarfoto via Shutterstock
10 Opmerkingen ▼
